 |
姓名： | 韩金钢 |
 |
领域： | 市场营销 |
 |
地点： | 北京 东城 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：129
- 博客访问：312228
我的课程列表
成为优秀的销售辅导教练 2013-05-04 10:42:43 | 收藏
| 掌握如何在保障获取定单的同时提高销售人员的销售技巧 阐述联合客户拜访的不同目的 建立对销售人员技巧应用的评估工具 联合拜访前的准备，联合拜访中指导技巧的运用，联合拜访后的分析 指导不同风格和能力的销售人员 |
赢在销售过程管理 2013-05-04 10:37:58 | 收藏
| 树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化 将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工 通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你 能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩 |
电话行销技巧 2013-05-03 12:46:06 | 收藏
| 帮助您的电话销售团队建立标准化的电话销售流程和方法 帮助您的电话销售主管有指导一线员工的时候有“法”可依； 帮助您的一线电话销售人员持续学习和巩固的依据； 高效使用电话销售的路径，改善销售结果； 使学员掌握使用电话进行销售的技巧，为达成定单奠定基础； |
店面服务和导购销售技巧 2013-05-03 12:41:04 | 收藏
| 导购销售的特点，利用因素作到更好的销售与服务 掌握搜集客户信息的多种方法，运用掌握的信息恰当的消除客户疑义 专业价格呈现技巧，不要让价格成为阻碍成交的因素 端正心态，用最优质的服务完成交易 |
销售实战技巧 2013-05-03 12:33:39 | 收藏
| 建立专业的销售结构 加强销售技巧，提高与客户面对面接触时的专业水平 加强方案呈现前收集信息的技巧 掌握实用的销售执行工具 以客户为导向，理解他们的需求与要求 确保更好的销售绩效 |
绝对成交―俘虏大客户的工具包 2013-05-03 11:11:31 | 收藏
| 能够对自己的销售技巧做客观的评估； 树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重； 掌握规范的销售工具，有步骤的开展销售工作； 运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心； 通过自我审视和训练快速提高销售业绩； 将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。 |
卓越客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧 2013-05-02 15:37:47 | 收藏
| 清楚服务的概念及重要性； 专业客户服务应有的良好习惯； 与顾客沟通的技巧； 掌握处理顾客投诉的技巧； 处理客户投诉的意义； 客户为什么投诉； 处理客户投诉的步骤； 处理客户投诉的注意事项； 订立个人表现目标。 |
大客户实战营销—销售制胜秘诀 2013-05-02 15:28:31 | 收藏
| 能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络； 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境； 通过对不同信息的分析，掌握客户的走向； 了解客户的需求和对您的产品的看法； 介绍销售漏斗原理，探测客户的实际需求； 把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求； 运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案； 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法； 将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功。 |
中国政商关系与政府事务公关 2012-04-08 17:35:23 | 收藏
| 企业家们需要哪些综合素质和沟通能力？ 如何发现、识别、抓住与政府沟通的机会？ 怎样借助政府的力量打造企业的商业帝国？ 如何分析、判断、识别、把握好政府的决策链？ 如何塑造、掌控与政府沟通的优势状态？ 如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 如何从不利形势到有利形势，从有利形势转化为最终成功？ 怎样长期保持与政府的合作关系？ |
管控团队的8大工具 2012-04-08 17:32:56 | 收藏
| -倡导不能只看结果，关键还要看过程的理念 -如何客观的将目标和指标分配给下属 -怎样分析现有的业绩管道 -分析员工业绩同时，该看哪些数据 -管理到底管什么 -把控过程的重要工具 -如何将绩效不佳者迅速转变为高绩效员工； -通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才； -指导你的员工通过辅导和教练机制实现自我完善和激励； -应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开； -通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己 的成败，而非过于依赖于你； |
大客户公共关系与心理分析 2012-04-08 17:30:27 | 收藏
| 能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络； 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境； 通过对不同信息的分析，掌握客户的走向； 了解客户的需求和对您的产品的看法； 介绍销售漏斗原理，探测客户的实际需求； 把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求； 运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案； 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法； 将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功。 |