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模式3：定位 2013-01-08

模式3：定位

模式3：定位

林伟贤

每一个成功品牌的背后，都有一个与众不同的定位。只有找准了定位，企业才能生存，继而谋求发展。
讲企业定位的培训师不少，但如此全面、系统、深入对定位进行解析的，独此一家。
两届“中国最佳商业模式”年度得主。
分众传媒董事局主席江南春，皇明太阳能集团董事长黄鸣联袂推荐。
新东方教育科技集团董事长、新东方创始人俞敏洪，华旗资讯集团总裁、爱国者品牌创始人冯军，美国维吉尼亚大学博士生导师刘必荣，《商界》杂志社社长、总编辑刘旗辉，中央电视台《对话》栏目主持人陈伟鸿，倾情力荐。
内容简介
本书围绕定位的价值、如何定位以及定位的误区陷阱等问题对"定位"展开全面、详细地论述，并结合我国企业的现状问题进行分析，指出目前我国企业的问题及出路，强调当人们的选择越来越多时，企业必须找到自己独特的价值，区隔其他产品，并将自己的品牌"钉"入消费者心中，抢占消费者的心智资源，使自己的产品成为消费者的首选。
定位，是将自己的品牌定在消费者首选的位置，是在消费者心中的定位，其关键是找到自己产品的独特价值。
作者简介
林伟贤，亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。
林老师是一位出色的培训大师，具有十七项国际顶尖训练机构颁发的华语专业讲师资格，授课场次累计达三千场，授课风格幽默风趣、发人深思，享誉国内外。
他还是一位成功的企业家，经他创建的企业，短短三个月之内，就被台湾电视媒体报道为"杰出企业"。他曾做客多档电视栏目，创造了极高的收视率，极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
目录

第一章经营企业就是经营品牌印象
好的品牌印象带来高利润
谁在谋杀企业
找到产品的独特价值
锁定有效的客户群
第二章品牌：从市场到人心
发现客户的真实需求
销售客户心中的产品
抢占客户心智资源
第三章定位：将品牌“钉”入消费者心中
定位要承载企业文化
选择定位的五大导向
定位落地的五把标尺
精准定位的七大秘诀
定位要顺应时代变迁

媒体评论
林伟贤老师的《定位》，不只是对企业家而讲，任何行业的人士都可以从中获益。
——皇明太阳能集团董事长黄鸣
找到自己的独特价值，与众不同的价值，才能在他人心中加深印象。不仅做企业如此，为人处世也是这个道理。
——分众传媒董事局主席江南春
伟贤的课程实际有用又能感动人心。
——世界上最伟大的销售员乔·吉拉德
伟贤是我见过的最优秀的华文讲师之一，他的课程改变了我的生命并重新引导了我的事业方向。
——《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎
在线试读部分章节
1.当顾客使用某一品牌产品后，获得了满意，就会对该品牌产生认可，并认定该品牌为此类问题解决方案中的最佳选择，会重复购买，并进行口碑传播，逐渐地对该品牌形成忠诚、依赖，乃至信仰-- 一个伟大的卓越品牌由此产生！
2.不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
3.品牌一旦成功定位之后，就会在这个地段扎根，这里就有属于企业的一块地方。如果说竞争对手也挤到这里来做生意，只会把这一块地皮带得越来越旺。
4.所谓的“标杆法”，是广大企业家最喜欢用的一个方法，其结果是削弱了自己（自居第二位），加强了对手，还把自己拖进了同质化的价格战中。
5.没有人愿意买东西的时候，看到的都是千篇一律的产品，人总是希望能够有所选择，而选择就意味着存在不同，人们总是希望在不同中寻找到最需要的、最合适的。
6.产品的“独特价值”并不是客观意义上的，奔驰的汽车不见得比同样价格的奥迪使用更高级的材料，SKII的护肤品不见得比丁家宜更具美白效果，万宝路的香烟不见得比红双喜更浓烈。可是，这些品牌的战略使我相信，这些品牌拥有这些独特价值。它们让我相信，它们和别人不一样。而我选择它们的理由，正是因为这些独特价值。
7.品牌的个性越突出，给消费者留下的印象越深刻，也越容易在他们心中占有一席之地。这就像用一支矛去刺一个目标，穿透力的强弱只看最锋利、最突出的那一点。
8.如何规划渠道，如何提升客户满意度，如何培训业务员等，这些问题重要吗？重要，但只有基于正确的定位时，它们的重要性才能被发挥出来。这些问题就好像是我们的士兵，即使都做到最好，我们也不过是拥有一队强悍的士兵而已，但对手却坐在航空母舰上，对手的士兵也许不如我们强大，但是他们只要开一炮，载着我们士兵的小舢板就被掀到海里去了
9.我们的老板总想着讨好更多的人，总希望男女老少都来买自己的产品，这种无目的撒网的结果往往是徒劳的。没有谁的客户会是所有人。企业永远只为一小部分人服务，当老板学会“舍”，然后方能有“得”。
10.当我们企图打开大门，迎接所有客户的时候，显然没有想到，客户自己其实在打架，他们互相排斥，无法共存。