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 私域流量IP营销：传统实体企业销售人员的线上获客之道

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高级班：实体零售行业移动互联网后半场

社群和短视频助力销售提升

------张守辉老师社群短视频系列课程

一.  课程背景：

前言：2020年私域流量和IP营销兴起，同时社群和短视频都进入了后半场，表现是：大家都熟悉了他们的基本运营规律，需要重新认知和进一步提升；年初的疫情，导致大家只能通过线上获取流量及老客户做新的销售提升。在此背景下，我们开发了本次社群和短视频在移动互联网后半场重新认知和提升课程，希望帮助到传统实体零售销售企业，欢迎大家学习。

张守辉老师20年营销实战经验（1999年进入通易邮件列表公司，中国第一批互联网人）；在2014年率先研发出来连锁实体零售企业的O2O2O社群营销课程并做出来案例，在2015年开始给苏宁云商的全国各大分公司上课，报喜鸟、迪丰国际、沙驰国际等零售企业、全国多家O2O第三方服务公司、全国多家银行、全国多家运营商公司多家保险公司等上渠道O2O社群课程；2017-19年魅族、美的、九阳、创维、生活家、顶新、万达多家大型零售企业，梦洁、凯盛多家家纺企业，重庆百货、群光广场等多家商超上新零售课程；2020年新零售进一步深化，相信张守辉老师的全渠道新零售社群短视频转型及营销策划课程，一定会带给您惊喜。

二.  课程对象：

课程对象：零售销售人员，实体店运营销售人员，微商销售人员。

三.  主要内容：

1.       新媒体新零售变迁和粉丝经济私域流量实体玩法

2.       重新认知微信群分类及弱关系社群矩阵和运营

3.       各种微信社群的建立办法及活动销售完成闭环

4.       重认知强关系群通过IP的方式运营和粉丝管理

5.       进入其他人群办法和日常维护营销及抓取粉丝

6.       新零售下不同企业社群异业联盟合作策划和执行

7.       重新认知抖音短视频原理及获取平台流量办法

8.       实体行业抖音IP定位运营及把流量变成粉丝关注

9.       短视频内容风格类型及内容制作工具和发布运营

10.    抖音账户冷启动养号知识及直播带货广告完成变现

11.    粉丝经济总结合并及完成社群短视频作业

四.  课程形式：

6小时线上课程+互动引导+作业或者1-2天线下课程

五.  具体大纲：

(一)  新媒体新零售变迁和粉丝经济私域流量实体玩法

1.       新媒体的变迁及新零售后半场粉丝经济私域流量特征和表现

2.       案例分析满足消费者新需求IP品牌思维及双线营销概念和应用

3.       实体社群提升业绩逻辑（增加顾客数，增加复购，提升转介绍，让核心客户变多）

(二)  重新认知微信群分类及弱关系社群矩阵和运营

1.       实体微信玩法及要点（种子用户，社群裂变，社群矩阵，爆破社群）

2.       认知强关系群和弱关系群的分类不同定位和群生命周期

3.       弱关系群矩阵的特征用有价值内容和活动激活运营

4.       6种弱关系群粉丝喜欢的内容助力社群运营增加价值

(三)  各种微信社群的建立办法及活动销售完成闭环

1.       微信群建立办法和种子用户产生（线下活动，线上裂变）

2.       弱关系微信群如何通过裂变活动迅速壮大增加粉丝

3.       微信群的常见3种日常促销活动营销及销售话术

4.       爆破微信群建立运营的5大流程4大注意事项

(四)  重认知强关系群通过IP的方式运营和粉丝管理

1.       什么是用个人IP运营强微信群及强关系群特征分类

2.       如何把老客户变成熟人成为强关系群变成铁杆粉丝

3.       红包价值参与感和争论对话是激活微信群最好手段

4.       强关系群粉丝分类粉丝运营要点及精细化运营管理

(五) 进入其他人群办法和日常维护营销及抓取粉丝

1.       其他人社群：有哪些加入其他本地社群办法（交换群、活动参与等）

2.       作业及思考：现场每人交换或者加入5个本地微信群（马上动手）

3.       进入别人不同类型微信社群后拉熟管理员方法及和粉丝之间互动

4.       图片及知识型内容营销的方式维护其他群之间的关系及促销应用

(六) 新零售下不同企业社群异业联盟合作策划和执行

1.       什么是异业联盟及做异业联盟需要的不同企业条件和执行

2.       周边不同类型企业行业拿出来共同优惠条件建立共同优惠活动

3.       借助各自的微信群等互联网资源宣传联盟活动对粉丝的优惠

4.       吸引粉丝建立异业联盟自己周边的粉丝群长久维持长久消费

(七)  重新认知抖音短视频原理及获取平台流量办法

1.       抖音为首的短视频中心化和去中心化的流量分配办法

2.       流量获取3要素：提升完播率抓热点满足粉丝某心理需求

3.       短视频8大常见热点及粉丝6大心理需求提升点赞和评论

4.       提升短视频完播率的4大法宝是抖音分配流量第一要素

(八)  实体行业抖音IP定位运营及把流量变成粉丝关注

1.       认知抖音账户和粉丝标签及粉丝愿意第二次看内容是关注要点

2.       实体经济玩胜短视频5大注意事项避开红海和竞争区间占领行业

3.       常见的账户和内容定位的方向（励志鸡汤，行业知识，鲜明才艺）

4.       通过专注定位明确标签及有价值内容破解有播放量没粉丝的窘况

(九)  短视频内容风格类型及内容制作工具和发布运营

1.       短视频内容的不同类别展示风格及娱乐搞笑喜剧段子背后底层逻辑

2.       根据短视频内容做引导性标题及评论和粉丝做互动提升互动率

3.       拍摄出镜短视频的几个基本点（九宫格三点布光法景别着装姿势等）

4.       短视频后期制作的手机电脑常用软件和基本功能（美册剪映快剪辑等）

5.       使用手机编辑短视频完成视频拼接、剪辑、识别文字、滤镜、插入图片等

(十)  短视频账户冷启动养号知识及直播带货广告变现办法

1.       完备的个人抖音账户注册完善启动及养号注意事项

2.       Dou+广告投放在吸引精准粉丝及提升视频互动率应用

3.       从小白玩家到骨灰级设备配备及短视频直播硬件要求

4.       现场直播视频优化：场景背景道具化妆服饰及灯光配备

5.       现场直播销售互动：直播互动技巧和销售话术

(十一)      粉丝经济合并总结及完成社群短视频作业

1.       各种粉丝的特征朋友圈互相导入销售转换

2.       作业：社群短视频定位运营销售及点评

六.  张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø  1999年进入通易邮件列表公司工作，中国第一批互联网人

Ø  上海映辉网络创始人巨阅传媒合伙人（10年互联网营销外包经验）

Ø  挥手间商学院挥手间新零售创始人（B2C粉丝社群经济线上商学院）

Ø  美的集团梦洁家纺魅族手机九阳集团创维集团上汽集团顶新国际万达大玩家生活家施耐德德力西等新零售短视频老师

Ø  多家运营商银行保险新媒体老师，2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师，上海百度特约讲师

Ø  苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师，前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

Ø  上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业新媒体转型老师

Ø  中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师，两届上海交通大学MBA同学会副理事长

Ø  《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

七.  主要服务客户和讲课:

连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服饰，美的冰箱，梦洁家纺，九阳集团，创维集团，顶新国际，万达大玩家，凯盛家纺，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，生活家地板，重庆百货公司，武汉群光广场，常州吾悦广场，南京汇通达，无锡三凤桥食品，施耐德电气，德力西电气，领客网，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通银行，上海浦发支行长，上海浦发银行信用卡中心，建设银行深圳支行，招商银行信用卡中心，苏州民生银行，兴业银行，江苏农商银行，江苏邮政储蓄银行，淮安农商行，天水农商行，钦州农信联社，玉林农信联社，忻城农信联社，合山农信联社，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，中国电信翼支付，上海电信，北京电信，广东电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，云南移动，广电网络等。

生产销售：魅族手机，复星医药，常州四药，仁和药业，强生医疗，柳工机械，三一重工，起亚汽车，航星机械，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，山东史贝美，alibaba所有诚信通会员等。

服务销售：上汽集团车享平台，点金国际（南京武汉汽车O2O），人寿保险（海口宁波长沙），陕西平安保险，金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，轻氧轻燕燕窝，素店。

平台商城：酷狗音乐，徐家汇商城，新疆苏尔坦，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，上海应用技术大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，泗洪政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。

专职助理：王老师

电话：13023278763

微信：wlyxstudy   QQ：1612990965