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 2019年5月23-24号，张守辉老师受广东电信邀请给公司的全省市场精英讲解了《广东电信校园O2O(线上线下)及拦截营销培训》培训课程。

培训内容包含：

1. 申请QQ微信及定位运营（做好自己阵地）

2. 寻找和加入别人的群（如何找、身份、话术）

3. 自建群的设置和定位（别人找我们，如何被找到）

4. 营销和运营自己的群（活跃、销售、话术）

5. 活动策划内容营销及线上转换（话术，USP）

6. 开学三天抢单转换（车站报名拦截，话术，团队）

7. 广告短视频及完成大作业（其他线上）

课上，张守辉老师结合校园营销的实际状况，先按照新生学员的网络行为习惯给大家进行分析，按照这些行为习惯，研究怎么进行拦截，包括阶段和时间节点：

学生入学行为习惯和我们拦截：

6-8月重点

1、第一阶段：

考试

报名

2、第二阶段：

录取通知书

了解更加详细

加入组织

3、第三阶段：

入学来到城市

校园前三天

定出来社群运营，贴吧QQ群搜索引擎等获取粉丝办法，在三天报名现场，进行抢单演练及学子团队建设的讨论，指导学子团队通过自身资源甚至扫楼，进行点对点面对面渗透。

在课程中大家踊跃参与，挖掘出来很多素材和本行业应用经验，为学员们更好在工作中利用校园营销的手段提供了系统的方法和工具。

张守辉老师上课现场：

张老师在课程最后，给大家布置了作业，并现场完成，按照小组上台展示：

参照新生行为，完成整个电信校园O2O营销的流程图（参照老师流程图）？

1. 结果展示：加入了多少群，自己建立了多少群？（excel表格：加入群名字类型，自己建立群功能、查询关键字，自己身份：为什么）
2. 有哪些营销方式获取QQ群学子粉丝的办法，搜索贴吧群查找等要点难点？
3. 别人群里面1个销售话术，自己群里面欢迎新学员及活跃气氛各1个话术？
4. 贴吧中1个置顶文案框架，贴吧里面2个引导到我们群的场景话术？
5. 独特卖点（USP）销售话术及各1个H5框架和公众账户搜索引擎文案标题框架？
6. 开学3天抢单销售的办法有哪些及车站拦截和校园摊销售话术各1套？
7. 短视频广告营销在我们校园前置营销中使用（定位，做法，注意事项）？

学员通过作业，实际上已经做出来了，可以操作的工作方案，希望学员学以致用，获取更好的工作效果。