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   移动互联网时代零售品牌企业营销及线下店O2O策略培训大纲

张守辉老师互联网营销课程

一、      课程总体目录

第一篇：移动互联网趋势篇：

1.      移动互联网时代用户行为及连锁企业应用

第二篇：零售品牌运营篇：

2.      连锁企业PC互联网O2O营销

第三篇：渠道O2O架构篇：

3.      BAT及各大平台公司O2O解决方案和连锁行业应用案例

4.     传统连锁企业O2O的内容架构分类及案例分析

第四篇：渠道O2O销售篇：

5.      连锁企业单店如何利用微信运营社群及增加销售

6.      单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成

7.      连锁企业线下店异业联盟合作与企业应用

第五篇：未来发展趋势篇：

8.      移动互联网未来发展趋势及企业的应用

二、      课程对象

本课程偏重零售企业营销及整体O2O策略架构,同时讲解最新的实体店O2O微营销运营，听课对象为品牌方市场人员及实体店市场管理人员为主。

三、      课程时长

1天（6小时）

四、      具体内容

第一篇：移动互联网趋势篇：

第一讲：移动互联网时代用户行为及连锁企业应用

1.      餐饮、休闲娱乐、美容、家具家店、鞋业、服装、茶叶、化妆品、家政、培训、租房租车、医院口腔、旅馆酒店、法律服务等连锁实体行业的需求关系分析

2.      PC互联网和移动互联网用户特称变化（去中心化去中介化等）及连锁实体行业的应用

3.      分组讨论：你认识的O2O及社群、粉丝、用户参与经济及应用

4.      85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和连锁企业的应对

5.      线上竞争红海下连锁实体更好的利用线下门店闲置资源

6.      连锁企业单店流量营销转换及单店流量入口方法和做法

第二篇：零售品牌运营篇：

第二讲：连锁企业PC互联网O2O营销

1.     B2C企业的Touch Point消费者营销模型和影响方式

2.     B2C企业的全网营销及案例

3.     零售品牌企业营销型网站建设和全站SEO

4.     第三方推广和全面占领搜索引擎

5.     软文新闻事件活动营销案例分析和分享

6.     基于线下活动的全网营销策划和执行（O2O）

第三篇：渠道O2O架构篇：

第三讲：BAT及各大平台公司O2O解决方案和连锁行业应用案例

1.      理想化O2O方案及闭环营销总体需求

2.      BAT360团购网站的O2O布局及连锁企业的应用

3.      腾讯的微生活、微购物、微信连锁企业解决方案

4.      阿里巴巴小猫提货、淘点点、全渠道零售解决方案

5.      百度MALL、直达号、百度地图、团购连锁企业解决方案

6.      360来电通等第三方连锁企业解决方案

第四讲：传统连锁企业O2O的内容架构分类及案例分析

1.      以苏宁云商为首的零售平台O2O架构优势及整体策略

2.      苏宁云商的O2O2O及全员微商和传统微信微商的区别

3.      苏宁云商各个大区如何配合总部执行O2O落地

4.      步步高、国美、万达的O2O如何跟进苏宁及经验教训

5.      阁家居家纺如何通过O2O做到上门提货、门店独立管理、自动匹配发货

6.      阁家居家纺的微商社群营销如何和员工的KPI结合调动员工做O2O

7.      阁家居家纺如何把散落在各个门店的粉丝资源聚集到公司的公众号

8.      合生元奶粉如何利用O2O激发加盟商的参与完成落地

9.      苏宁为首平台和合生元为首品牌企业O2O架构的区别及我们选择讨论

10.   ****服饰来源于民的松散单店微信朋友圈社群架构及执行

11.   ****服饰总部如何对分店的微信朋友圈社群进行指导监控和管理

第四篇：渠道O2O销售篇：

第五讲：连锁企业单店如何利用微信运营社群及增加销售

1.      什么是O2O2O：即线上到线下，线下到线上，线下到线上到线下

2.      讨论：几种二维码和使用场景（朋友圈二维码、社群二维码、公众账户二维码）

3.      围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点（二维码位置，活动策划，支付，感谢信，场景话术）

4.      微信社群定位运营的6大要点（产品要求，名字定位，群规仪式感，参与方，价值，自组织）

5.      运营好社群7大注意（占用时间，需要技能，团队框架，互动要点，粉丝组成，种子用户，内容分享）

6.      让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法（群体价值，团购，奖励）

7.      让微信社群粉丝马上购买的6种样式（限时优惠券，红包现金，场景体验，稀缺感，赠品，线下活动）

第六讲：单店销售人员个人微信品牌建立及微信销售完成

1.      个人通过朋友圈完成销售的3大要点（粉丝流量，品牌转换，互动销售）

2.      个人定义微信个人品牌的4大要素（定位，头像背景，签名介绍，内容和定位匹配）

3.      个人通过微信内容运营个人品牌的5大方事项（内容类别，图文工整，发布频次，多个平台，互动）

4.      个人微信上增加管理粉丝的4大功能（扫码，查询添加，面对面雷达，粉丝信息管理）

5.      销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入，引起注意，@使用，变为自己粉丝)

6.      销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径（进店用户，名片，线下活动）

第七讲：连锁企业线下店异业联盟合作与企业的应用

1.      传统连锁企业异业联盟的含义及对银行带来的意义

2.      分析异业联盟的形式 (优惠劵、赠品、消费卷、优惠卡、活动赞助、会员共享……)

3.      异业联盟的合作伙伴及案例分析（苏宁案例）

4.      异业联盟的合作流程及执行案例分析（美容院案例）

5.      异业联盟推广与营销策划活动

第五篇：未来发展趋势篇：

第八讲：移动互联网未来发展趋势

1.     移动互联网+大数据及品牌企业的应对

2.     移动互联网+云计算及品牌企业的应对

3.     移动互联网用户参与及对品牌型企业的影响

4.     移动+市场个性化快速定制的C2B及品牌企业的思考

五、      老师介绍

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大电子商务总裁班老师，复旦管院特聘网络营销老师等

Ø  上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，

主要服务客户和讲课：

 苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，贵州天马传媒，广电网络，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。 

参考资料：

Ø  更多见百度百科：http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

Ø  个人博客：http://www.51netmarketing.org/

Ø  视频链接：http://www.51netmarketing.org/down/downList.html