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课程收益：

世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。
在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存亡。我们应该立即着手对粗放销售管理模式进行变革，及时调整战略，优化企业销售管理体系，提高企业的销售运营效率，以应对经济衰退。
同时危机既是危险也是机会，在这样的环境下正是扩大自己的竞争优势，打败竞争对手最好时候！

课程内容：

一. 决定销售效率的关键环节
 企业销售管理中常见的误区
 销售管理成本分析
 提升销售效率两个方面
二. 客户分析
 细分客户
 认清你在客户中的价值
三. 聚焦目标客户
 竞争环境分析
 制定客户计划
 勇于舍弃，聚焦目标客户
四. 准确的销售预测
 精准销售预测对企业运营的价值
 精准预测应该考虑的要素
 精准销售预测的方法
五. 优化销售流程
 现有销售的梳理
 关键结点分析
 流程优化
 岗位设置
六. 招聘合适的销售人员
 建立岗位能力素质模型
 编写岗位职责说明书
 招聘环节设计
 针对销售人员的招聘技巧

七. 通过培训，提升销售人员素质与技能
 销售人员能力提升认识上的误区
 销售团队培训体系的建立
 管理者的教练职责
 因材施教
 岗前培训
 会议培训
 行为观察
 辅导面谈的技巧
八. 低成本激励销售人员
 销售激励的误区
 注重公平与公正
 目标与生涯规划
 激发员工成就感
 创造积极的销售团队氛围与企业文化