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课程收益：

此课程适合家具行业区域经理、销售主管和渠道开发人员等与客户的开发、渠道管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道开发、经销商管理及渠道调整的基本逻辑框架、操作要点和技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。

课程内容：

一、家具市场消费分析
认识新一代的消费者
家具市场环境分析
家具营销案例分析
二、产品动销的两个渠道
家具渠道势能案例
家具产品渠道规划
家具销售渠道管理系统
三、如何建立良好的客情?
建立良好客情要诀
建立良好客情的禁忌
四、经销商管理的难题与应对
削价竞争
只选择畅销的规格
提出无理要求和条件
要求更高利润
难于获取信息
开发网点速度慢
业务管理思路/观念不同
五、如何处理渠道之间关系
渠道之间的问题
渠道之间的冲突的原因
对不同渠道的应对
六、客户管理的方法
客户档案
客户分类及分类管理
客户沟通及客户动态
客户服务
七、销售的基本职责
八、渠道的关键部位在哪
九、渠道的职能分工
十、销售人员的拜访