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 采购与供应链管理培训

多年来，在从事采购业务的职业生涯中，我始终如一地致力于为企业和客户降低经营成本，同众多的采购咨询专家一样，每年我通过自己的工作，为客户削减数百万英镑的成本。参考网址：www.caigouguanli.net，咨询电话：13838213914、13733156404

讲师：谭小芳

培训时间：1-2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：

近年来，我偶有心得，觉得该写本书，将自己亲历并行之有效的削减采购成本的知识，择其精要，提炼整理，奉献于立志在此行业有所成就的人士。我很欣慰，且备感轻松地说，自己不但有能力出一本书，而且还确实出成了。

如果你负有为企业削减经营成本的职责，本书应时对路，为你量身打造，你将获得采购领域实务操作的真知灼见和实用技能，以

减少企业所购商品和服务的采购成本。为此，我尽量使用“简明”的语言写作本书，而少用晦涩、费解的“行话”。

——欢迎进入著名专家谭小芳老师经典课程《采购与供应链管理培训》！

培训大纲：

第一部分 采购哲学和采购心理学

1 采购哲学

2 采购哲学与采购心理

3 供应商对采购人员的影响

4 个人性格类型和处事态度

5 风险管理

第二部分 与采购有关的重要概念

1 专业术语：削减成本、控制成本、可避免成本

2 采购组合

3 帕累托原则（80/20原则）

4 单一采购渠道与多元采购渠道

5 购买力和内在成本削减潜力

6 市场细分

7 采购质量

8 总体拥有成本

第三部分 有效工具与技巧

1 采购细分

2 估计和搜寻削减成本的机会

3 采购周期

4 价格基准

5 采购规格——商品

6 采购规格——资产设备

7 采购规格——服务

第四部分 以改变削减成本

1 在现有供应商和潜在供应商间周旋

2 改变采购品种

3 改变采购方式

4 改变采购时间

5 改变采购人员

6 改变采购货源

7 宁租勿买吗

8 在采购周期的前期采购

第五部分 市场测试

1 为什么市场测试如此重要

2 市场测试的类型

3 搜寻潜在的新供应商

4 国际采购

5 困难市场的市场测试试

6 案例研究

第六部分 外包与自制

1 外包的背景

2 确定外包什么

3 外包的程度

4 三大法律问题

5 自制

第七部分 商务谈判

1 采购与谈判的区别

2 调整采购商与供应商关系的实质、风格和技巧

3 为什么大多数人都不会谈判

4 如何提高你的谈判能力

5 高效率谈判的五个黄金定律

6 最低成交点、最高成交点和“杀手”问题

7 采购人员对采购周期的控制力

8 如何运用你的采购能力

9 对供应商的预先安排

第八部分 合同与合同法

1 为什么正式合同如此重要

2 合同的公平性

3 合同期限

4 使用哪些合同条款

5 面临质疑的供应商条款

6 订立自己的合同条款

7 合同的终止

8 合同条款与采购周期

9 合同登记

第九部分 电子采购

1 电子采购背景

2 术语

3 电子采购的发展

4 招标简介：荷兰式、中国式、反向式、电子式、英国式

5 电子招标的注意事项

6 电子世界

7 电子采购介绍：阿伯丁集团

8 电子采购应用公司1：Procuri公司

9 电子采购应用公司2：百沃方案公司

10 电子采购应用公司3：维恩数码公司

第十部分 采购业务的组织管理

1 应对工作处境的“策略

2 采购业务的发展阶段

3 采购方式

4 开发采购资质，培养采购能力：雇员、中介管理人员和购咨询师

5 挖掘外聘专业人才的价值

6 采购人员的个性、天赋与工作配置

7 对采购人员的激励和奖励

8 采购人员个人的作用、责任和权力

9 采购人员对产品的了解

10 采购人员的合同法知识

11 采购人员竞争力的开发

12 业绩测评及测评报告撰写

13 商业道德