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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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房地产销售技能提升技巧 2013-05-10

标签：

 房地产销售技能提升技巧

 
讲师：谭小芳
 
房地产销售技能提升技巧课程有哪些？
 
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房地产销售技能提升内训专家哪位最权威？
 
房地产销售技能提升方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的房地产销售技能提升技巧专家是哪位？
 
欢迎进入著名房地产销售技能提升专家谭小芳老师课程《房地产销售技能提升技巧》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述房地产销售技能提升培训的操作精髓
案例指导：分析房地产销售技能提升内训的经典案例
案例训练：掌握房地产销售技能提升的技能提升方法
行动建议：房地产销售技能提升技巧的实战模拟练习
提升建议：引爆房地产销售技能提升潜力培训的行动方案
 
培训背景：房地产企业想要高速的发展，没有什么比培训销售人员来的更容易，一个伟大的企业，一定会有一群伟大的销售人员，优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期最后蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出优秀的地产销售团队。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《房地产销售技能提升技巧》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《房地产销售技能提升技巧》课程内容如下：
 
一、销售中的提问技巧?
1、开放性的问题
2、封闭性的问题?
3、诱导性问题?
4、多重问题提问法(SPIN)的设计
 
二、如何设计销售不同阶段的提问内容？
1、死了都要问，宁可问死，也不憋死!
2、不要带着问题往下走
3、客户的回答一定是自己可控制的
4、第一次与客户见面时如何提问？
5、客户提出异议时如何提问？
6、缔结不成功时需要了解哪些问题？
7、销售失败时需提出哪些问题？
8、销售成功时需了解哪些问题？
9、客户有了供应商时还需了解哪些问题？
 
三、有效沟通
1、诚信宽容沟通心态——找到你的“同理心”与“同情心”
2、培养有效倾听技能——“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶”
3、双向互应交流响应——PAC人际相互作用分析
4、语言体态有效配合——语言、体态和空间距离
5、因人而异进行沟通——看看你属于哪种类型？
 
四、销售过程中倾听
1、不会倾听就不会销售
2、你认为倾听很容易吗？
3、哪些行为让客户产生反感并不愿意跟你说
4、如何进行客户判断
5、销售过程中聆听的三个步骤
 
五、如何处理客户异议
1、真实异议与假异议
2、态度的自我防卫及其策略
3、客户异议的种类与处理：
①笼统拒绝?②贬损来源?③歪曲信息?④论点辩驳
4、如何处理带有情绪的客户？
5、如何处理贬损销售人员信息来源的客户？
6、如何处理“专业化”的客户？
7、如何处理因自己的原因产生的异议？
8、如何表达不同的意见？
9、客户异议处理步骤
10、客户异议处理的原则
 
 
房地产销售技能提升技巧总结
 
备注：房地产销售技能提升技巧为企业及员工提供房地产销售技能提升技巧诊断咨询项目。包括房地产销售技能提升公开课、房地产销售技能提升内训、房地产销售技能提升讲师外派、房地产销售技能提升调研与咨询等最完备的一揽子的房地产销售技能提升解决方案。谭小芳老师的房地产销售技能提升课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：销售技巧 |   浏览数(1818) |  评论(0) |  收藏

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