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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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销售人员分销商开发培训 2013-05-10

标签：

 销售人员分销商开发培训

 
讲师：谭小芳
 
销售人员分销商开发课程有哪些？
 
销售人员分销商开发讲师有哪些？
 
激励性薪酬体系设计内训专家哪位最权威？
 
激励性薪酬体系设计方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的销售人员分销商开发专家是哪位？
 
欢迎进入著名激励性薪酬体系设计专家谭小芳老师课程《销售人员分销商开发》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述激励性薪酬体系设计培训的操作精髓
案例指导：分析激励性薪酬体系设计内训的经典案例
案例训练：掌握激励性薪酬体系设计的技能提升方法
行动建议：销售人员分销商开发的实战模拟练习
提升建议：引爆激励性薪酬体系设计潜力培训的行动方案
 
培训背景： 深度分销应该是公司营销总部与区域代理商的联合渠道营销策略，必须在产品线、品牌推广、人员管理、客户管理、信息跟踪管理上建立一整套方法。 才能真正实现深度分销的目标，那就是推进整个区域销售增长和市场占有率的成长。 咨询的实战营销专家的前瞻理念与有效工具能够帮助营销总部、区域代理商及其销售人员快速掌握分销商开发与管理提升的全面解决方案。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售人员分销商开发》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《销售人员分销商开发》课程内容如下：
 
第一单元： 分销市场的规划
一、清除市场开拓前的障碍
1、影响市场开拓六个主要因素
2、市场开拓不良造成的不利影响
3、解决前任销售人员留下的历史问题
二、分销商开发推进中的策略
1、制定市场开拓目标与计划
2、区域市场开拓的“擒龙”八步
3、分销商选择五大步骤及关键技巧
4、分销商招商的双赢谈判三部曲及策略
①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心
②平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案
③平庸者卖产品优势，高手者卖产品劣势
5、准确部署及有效启动样板门店
6、灵活应对分销商的“假”困难与“假”问题
 
第二单元： 分销商维护的有效方法
一、分销商的有效管理
1、分销商日常管理：选择、培训、激励、评估、调整
2、建立分销商预警机制
二、分销商的培训与辅导
1、“教分销商销售”的时代到来了！
2、如何成为客户生意发展的培训伙伴？
3、用培训取代喝酒：培训传播文化、培训创造忠诚。
三、分销商的积极性激励
1、分销商积极性激励的八个方法
2、分销商跟定你的三条件：①有钱赚、②有东西学、③有未来发展
3、分销商忠诚度不够的原因分析与对策
四、分销商的动态评估
1、制订评估分销商的标准
2、实施分销商年/季考核与评估管理
3、经常要去查看店面陈列与库存状况
4、用5W1H工具解决渠道中的常见问题
5 分销商淘汰与遗留问题的处理“秘笈”
五、面对棘手的老问题
1、有效防止回款风险
2、分销商的价格维护与窜货问题
3、有效处理客户退货与质量事故投诉技巧
4、喝酒能解决一些棘手的老问题：三道防线劝酒必胜术
 
第三单元：提升分销商销量30%的策略
一、逼分销商建立团队走出去
二、落实分销商门店每天开门“七件事”
三、教会分销商门店品牌组合2：4：4策略
四、教会分销商门店突破终端销量的“五指禅”：
1、宣传、2、店招、3、陈列、4、导购、5、促销
五、中小工程客户开拓十流程流程与成功策略
 
销售人员分销商开发总结
 
备注：销售人员分销商开发为企业及员工提供销售人员分销商开发诊断咨询项目。包括激励性薪酬体系设计公开课、激励性薪酬体系设计内训、激励性薪酬体系设计讲师外派、激励性薪酬体系设计调研与咨询等最完备的一揽子的激励性薪酬体系设计解决方案。谭小芳老师的激励性薪酬体系设计课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：销售技巧 |   浏览数(1704) |  评论(0) |  收藏

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