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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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策划式销售技巧培训 2013-05-07

标签：

 策划式销售技巧培训

 
讲师：谭小芳
 
策划式销售技巧培训课程有哪些？
 
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策划式销售技巧内训专家哪位最权威？
 
策划式销售技巧方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的策划式销售技巧培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名策划式销售技巧专家谭小芳老师课程《策划式销售技巧培训》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述策划式销售技巧的操作精髓
案例指导：分析策划式销售技巧内训的经典案例
案例训练：掌握策划式销售技巧的技能提升方法
行动建议：策划式销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆策划式销售技巧潜力的行动方案
 
培训背景：销售过程中需要不断的创意和创新，一个产品在不同的环境中、不同的地域、针对不同的消费者，都需要用不同的策略和技巧。作为公司营销人员做销售之前必须提高每一个营销人员的创新能力和创意水平，同时转变思维，才能在未来的市场竞争中再造一个又一个辉煌！
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《策划式销售技巧培训》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《策划式销售技巧培训》课程内容如下：
 
第一讲：我们卖的是什么？
1、“产品”的营销特性分析
2、我们是卖什么的？（互动）
3、服务产品的四个层次；
4、你到底适合卖什么？
5、面对客户你有几招应对？（互动）
6、客户除了要你的服务之外还要什么？
7、你的竞争对手卖什么？娱乐、服务、创新、品牌……（互动）
 
第二讲：我们应该怎么卖？
1、你以前是怎么卖的？（互动）
2、你的竞争对手是怎么卖的？（互动）
3、下一步你将怎么卖？（互动）
 一、服务类产品的销售技巧
第一步：客户需求分析
1）作为营销人员你的“钱”在哪？
2）现代人要承担哪些压力？他们又是如何缓解这些压力的？
3）我们的潜在服务如何对应消费者的潜在需求？
4）娱乐性需求的特征？又如何释放？
5）“产品”主题的内涵？
6）“军事”背后是什么？那种精神代表了什么？
7）不同性质的客户各层次决策权限分析
第二步：客户访谈
1）客户信息收集的技巧7法；
2）约谈客户5招
3）客户拜访前的准备
4）如何有效的寒暄
5）发现问题，引导客户
6）因势利导，扩大客户需求
7）把握客户的思路
8）强调利益，克服缺点
  二、服务类产品的销售原则
第三步：把握潜规则
1）分析客户决策程序
2）了解相关产品的影响因素
3）决策人的性格分析
4）不同群体人员的内在观念分析
5）在潜规则游戏的成本控制
6）如何提高潜规则的效益
 
第三讲：我们该如何成交？
一、客户需求进度把握
1）通过市场情况了解消费者的需求进度
2）通过客户的企业文化了解客户的需求进度
3）如何通过客户的管理特征分析客户的需求进度
4）通过客户的内部关系把握客户的需求进度
二、缔结成交
1）正常成交4 步法（方案、谈判、送礼、服务）
2）规避“四千三转”成交
3）如何通过客户的客户成交
4）如何通过培训服务类相关服务促进客户成交
策划式销售技巧培训总结
 
备注：策划式销售技巧培训为企业及员工提供策划式销售技巧培训诊断咨询项目。包括策划式销售技巧公开课、策划式销售技巧内训、策划式销售技巧讲师外派、策划式销售技巧调研与咨询等最完备的一揽子的策划式销售技巧解决方案。谭小芳老师的策划式销售技巧课程大纲可根据客户需求量身定制！

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类别：销售技巧 |   浏览数(1410) |  评论(0) |  收藏

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