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区域品牌推广培训

讲师：谭小芳
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
课程特点：
1、视角独特，观点独创，实战案例信手拈来；
2、炉火纯青，剖析鞭辟入里、入木三分，发人深思。
培训对象：总经理、市场部主管，生产及贸易型企业总裁与高层管理人员。
培训收益：
1、节日期间终端如何操作团购；
2、如何利用促销工具进行终端促销；
3、怎样借助产品的品牌力塑造经销商品牌；
4、通过大量案例全方位、全过程、系统化阐述如何有效的进行品牌推广；
5、从品牌自身层面、消费者层面、竞争者层面、合作者层面和社会趋势等层面深入剖析！

培训背景：

为什么你的产品品牌会老化？
为什么你的品牌没有竞争力？
你的企业有没有品牌发展战略？
为什么品牌一延伸就会出问题？
你的企业是如何进行品牌管理的？
如何通过营销创新提升品牌的竞争力？
如何才能接触到真正的营销大师和品牌营销精英，并向他们学习和咨询？
如何才能在众多营销人才中脱颖而出，学习并形成自己独特的品牌打造推广手段？
如何能系统化已有的营销知识，升华营销能力，不但为职场铺路，更为公司创造效益？
品牌一词来源于英文单词“brand”或“trademark”，原本指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印，用以区分不同的饲养者。品牌的概念提出来以后受到了企管界的普遍重视，成为企管界研究的热点之一，经营品牌，培育名牌，是优秀企业的最高目标，为此我们必须重视品牌打造工作，积极探求品牌打造策略。欢迎进入著名品牌策划专家谭小芳老师的经典课程《区域品牌推广培训》，寻找品牌定位与品牌营销的全面解决方案！

培训大纲：

课程导入：
1、你是否对自身品牌做过分析？
2、你是否了解品牌市场战略定位？
3、你的品牌是否有“大跨越式增长战略”？

第一部分：品牌定位篇

一、为何品牌要定位？
1、品牌对企业的重要性
2、品牌远景
3、品牌使命
4、品牌价值观
案例：一个烂尾楼如何成为香饽饽？

二、品牌定位的定义
1、品类联想
2、品质联想
3、利益联想
4、品牌价值观
5、品牌名/标识
案例：（参考案例：王老吉、红牛）

三、品牌定位的要素
1、细分市场
2、确定目标市场
3、确定主要竞争对手
4、与竞争对手的相似点
5、与竞争对手的差异性
练习：诊断以下企业的品牌定位是否明晰
分享：品牌定位五部曲

第二部分：区域品牌推广策略

一、区域市场品牌推广实例
1、品牌的定位方式
2、品牌的市场表现
3、品牌的推广方式
分享：品牌传播策略四部曲

二、推广品牌的媒体利用策略与方法
1、不同媒体的作用
2、媒体在不同市场环境中的使用
3、各类媒体的组合方式
4、淡旺季的推广比例与媒体的配合
讨论：王老吉用什么方法在非典中逆势崛起？
分享：区域品牌营销传播“三化”：视觉化、娱乐化、情感化

三、 终端促销
1、不同产品适合不同的促销方法
2、不同产品阶段适合不同的促销方法
3、终端促销的计划与实施
4、促销案例分析
分享：价值百亿的“商业成功公式”
分享：品牌营销5A组合：定位+整合+传播+平衡+文化

四、 节日终端如何操作团购
1、团购市场的特点
2、团购的操作原则
3、团购客户的分析与对策
4、精彩团购案例分析
案例：宝洁的品牌阵营太子奶与甜梦口服液

第三部分：区域品牌成功推广五步走

一、凝聚：品牌自身分析
1、挑战与方针
分享：品牌塑造方针：创新差异
讨论：行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？
2、品牌塑造出发点：定位
什么是定位
定位的要求
3、资源整合：产品价值重塑造
4、从命名启动品牌的力量：产品名称
5、从功能到感性概念
案例：心想饮料
案例：零点啤酒
分享：四步动作框架
案例：美兆诊所/埔里酒厂

二、共鸣：消费者分析
1、消费者变迁
2、沉默的促销员：包装
3、消费者心理分析：
案例：莹朴防脱洗发水霸王防脱洗发水家乐福兵败日本吉普夏令营
分享：主流文化变化中的主流消费观
讨论：消费区域差异：城市和农村市场消费差异在哪里？

三、胜出：竞争者分析
1、升级市场、不饱和市场和饱和市场
2、竞争阶段
3、竞争体现：广告
分享：精准定位和竞品表达
案例：经典作品解析
案例：茶饮料与白酒品牌竞争比较
案例：从竞争程度和深度看手机与网络经济

四、多赢：合作伙伴分析
1、企业合作与合作分类
2、垂直联盟
3、水平联盟
4、公共关系：奥金公司的“昆虫游猎”
5、媒体服务：让媒体免费为你打前锋
案例：北大女博士可否代言橄榄油
案例：娃哈哈与渠道联营体国美海尔100亿订单合作
案例：TCL与农夫山泉麦当劳与M—ZONE　中国石化卖汉堡
讨论：北大女博士可否代言橄榄油？如果北大女博士代言国外橄榄油，会有什么有利和不利的地方？

五、成势：社会趋势分析
1、过时的真理：指导与误导
2、时代的名片：四大社会趋势
3、趋势区隔：消费者分众化
案例：立顿的网络营销
分享：时代名片四化
娱乐化：蒙牛美特斯·邦威
时尚化：汽车、食品与手机
网络化：两乐、娃哈哈
信息化：立顿

六、区域品牌推广培训总结