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商务谈判培训

讲师：谭小芳
商务谈判培训课程有哪些？
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国内最知名的商务谈判培训师是哪位？
欢迎进入著名商务谈判培训专家谭小芳老师课程《商务谈判培训》！

助理：13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述商务谈判的操作精髓
案例指导：分析商务谈判内训的经典个案
案例训练：掌握商务谈判的技能提升方法
行动建议：商务谈判培训的实战模拟练习
提升建议：引爆商务谈判潜力的行动方案
培训背景：
通过实例解述——提升高级经理人商业谈判见识　　
通过课题模拟——掌握商业谈判的策略和技巧　　
通过案例分析——借鉴先进的国际商务谈判经验　
通过对抗演练——培养国内一流的商务谈判高手

培训大纲：
谭小芳老师的《商务谈判培训》课程主内容概括：
一．课程开场 ------ 什么是真正的谈判专家？
二．课程环节------

第一环节 谈判三大兵法
第一大兵法 价值索取战略
开局谈判技巧
如何30秒内打动客户，让你和你的客户迅速建立信任感的3种方法
谈判热身5大步骤
常见的7大谈判失误
回应对方初始报价的5大策略
首先报价的4个因素
谈判从对方索取最大价值的5步骤
讨价还价的7种技巧
谈判获益同时增强双边关系的4大招数
分析：商务谈判培训案例！
解析：商务谈判内训案例!
案例：商务谈判课程案例分析！

第二大兵法 价值创造策略
价值创造5大准备策略
运用策略创造价值的3大真经
第三大兵法  谈判的研究策略
研究性谈判的7大原则
让对方吐露真言的5大策略

第二环节 谈判中的心理偏见
思想偏见
心理偏见
谈判中如何战胜偏见
应对自身偏见的3大对策
处理对方偏见的5大必杀绝技
讨论：商务谈判经典案例讨论!
分组：商务谈判培训案例学习指南
分析：商务谈判学习中的八大陷阱！

互动：商务谈判培训案例评估
分享：某集团商务谈判培训案例
分享：哈佛经典商务谈判案例分析示范

第三环节 实战谈判
实战谈判8大攻心策略
应对对方攻心策略的6套防御策略
谈判中6大盲点
如何应对谎言和诡计
抵御谎言与诡计的4大方案
识破谎言5大技巧
解读身体语言密码慧眼识人
你当场识破对方谎言将如何处理
谈判中如何以弱胜强
谈判中绝地反击的5大攻势
改变谈判平衡的3大方法
在谈判失控时如何剔除负面因素
如何应对不讲理的谈判对手
明晰6大不适宜的谈判时间

商务谈判培训总结