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经销商管理动作分解培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《经销商管理动作分解培训 》部分讲程，此培训使学员们领悟到:系统介绍国际市场营销概念和理论的基础上，注重企业进行国际市场营销活动的实用性和可操作性，本着实用、创新、可操作性和可启发性原则，通过吸收国内外国际市场营销的精髓，总结我国企业和国际知名企业的国际市场营销实践规律、技巧和方法，从而使本教材对读者和对外企业开拓国际市场、制定国际市场营销策略起到积极的指导作用。

培训大纲：
谭小芳老师的《经销商管理动作分解培训》部分程主要内容概括：

第一部分 端正观念：多维度动态看厂商关系
第一讲 厂商关系中的悖论
第二讲 多维度看厂商关系

第二部分 新经销商的选择
第一讲 经销商的选择思路
第二讲 经销商的选择标准
第三讲 经销商选择残局破解
第四讲 经销商选择动作流程

第三部分 经销商谈判：激励合作意愿
第一讲 经销商谈判的内功心法
第二讲 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
第三讲 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
第四讲 新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
第五讲 新经销商谈判“套路”四--残局破解

第四部分 经销商日常拜访动作流程
第一讲 经销商日常拜访动作流程--服务模块
第二讲 将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块

第五部分 经销商政策制定“迷踪拳”
第一讲 为经销商提供多维度商业价值
第二讲 经销商的第一层需求：厂家诚信服务
第三讲 经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四讲 经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五讲 经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六讲 经销商合同签订
第七讲 经销商考核奖励政策

第六部分 与狼共舞：大客户的治理
第一讲 大客户是厂商自己养大的
第二讲 如何与狼共舞--与大客户和平共处
第三讲 屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”

第七部分 冲货、砸价治理
第一讲 预防冲货，全面了解冲货类型
第二讲 对症下药，千方百计打冲货
第三讲 预防二批冲货和二批砸价

国际市场营销培训总结