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温州投资客已经hold不住了？
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

“hold住”一词来源于台湾综艺节目《大学生了没》。在2011年8月9日的《大学生了没》中，一位名叫miss lin的网友以夸张另类的造型、一口做作的英语、扭捏妖娆的姿态向大学生们介绍什么是Fashion。其极度夸张搞笑的表演震撼了所有观众，miss lin的口头禅是“整个场面我要Hold住”。据了解，该7分钟视频被放上youtube才11天点击率就突破100万次。在英语中，“hold”有拿、抱、握住、顶住、控制、掌控等意思。“hold住”就是指面对各种状况都要保持住、坚持住，充满自信，从容应对一切。“要hold住”也有给力、加油的意思，而“hold不住”则相当于“伤不起”的用法。

温州投资客月降百万急抛售楼房，加上之前的温州老板缺钱贱卖豪车的新闻，越来越多的迹象显示，温州投资客开始从上海集体"逃亡"，这是否意味着温州投资客已经“hold不住”了？温州投资者已开始从"需求方"向"供应方"急剧转变，资金链紧张的程度表露无遗，这也是买房市场反应冷淡的原因之一。但一下子抛出来好几套，给客户感觉太好，客户反而出不上价。由于"贱价抛盘"已经成为普遍现象，近期来看"急售房"的客户反而显得不紧不慢，不急于出手。

现在的房价总体走势比较平稳，对于温州投资客来说，短期内套利空间已经不存在了。按照目前的市场状况，现在抛和三四个月后卖，有可能是同样的结果，在资金紧张的情况下，当然越早出手越好。据介绍，在温州经营贸易公司的杨先生在上海拥有多处房产，近期因为公司资金周转困难，不得不以抛售房产的方式来回笼资金，其中一套浦东洋泾板块明珠苑2房房源挂牌228万元。但得知买家购买意愿较低后，主动降价23万元至205万元。此后经过沟通，杨先生再次让价2万元，最终以203万元成交，降价幅度高达11%。温州投资客比较特殊，流动资金、民间资本相对比较多，他们的撤离会对市场产生一定影响，但是形成连锁反应的可能性不大，但此次部分温州投资客的撤退也有可能成为楼市僵局的一个突破口。

话说，温州并不是一步走到今天的，它曾经是企业家乐土，为何今天却变成了投机的焦土？产业的末路，杠杆化下的地产游戏，到最后金融业利润占全社会利润一半以上，成为吸血鬼，让所有企业为银行打工，这是温州资本从产业转战炒房团，再到高利贷演变的内在逻辑。温州模式是中国经济模式的缩影，作为中国经济的先行者，它的演变解释了产业薄利，到地产泡沫，最后到金融垄断，这个过程中，资本如何朝着利润最丰厚的地方前进，看清了温州模式，也就看清了中国模式。

温州的式微，显示中国经济的市场化式微，温州的振兴，必然意味着中国市场化的推进。日前，笔者在中国经济论坛上明确指出：目前需要提防的是浙江温州等地因民间借贷的高利贷债务链断裂可能引起的社会风潮。没成想仅过了两周，这种苗头就开始出现了。自从实施紧缩的宏观经济政策以来，中央银行不断收紧银根，连续上调法定存款准备金率，并提高存贷款基准利率，致使企业现金流吃紧，经营出现困难。

10月3日到4日，温家宝总理对于温州中小企业的借贷危机，提出从税负和融资两方面来解决，对浙江省、温州市两级政府提出的创建温州金融综合改革实验区的建议，给予正面回应。希望这是温州民间金融走向前台的开始，是第二次市场化改革在温州当地的破冰之旅。著名企管专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）针对眼下温州中小企业面临融资难等困境，建议温州各方积极行动，再次“携手突围”！

温州的成败，集中展示了中国并不健全的市场经济的得失。温州钱殇，亦为神州之伤。解困之道，在于破解改革瓶颈，真正放开市场。具体而言，尤需切实打造有利于民营企业转型升级的政策环境，助其专注做强，真正落实“新老三十六条”，广开投资渠道，及早实施利率市场化，理顺资金价格。“殇城”温州治愈之时，当为中国市场经济再上层楼、续写成功故事之新起点。著名企管专家谭小芳老师（预定民营企业突围培训，请联系13938256450）认为，温州经济简单来说，可以划分为发展三部曲。

三部曲之一：兴起

温州模式兴起于地方政府的不干预。温州这个海防前线的一个穷乡僻壤之地，居然成为一种经济模式，实在出乎中央计划者的意料，因为中央既没有给温州配置诸多政策资源，也没有建设许多国有企业。但恰恰因为缺少了中央政府的直接干预和管制，温州这种以工带农的“小商品大市场”模式才可能得以发展。

阅读温州经济发展史，不难发现温州民营经济即使在计划经济鼎盛时期也有相当程度的发展，这与地方政府的“无为”和变通有很大关系；文革结束后，除了1984年前后遭受的短暂挫折（八大王的冤假错案）外，温州民营经济三十年来高速发展，地方政府则完全扮演了一个自由市场经济中“守夜人”的角色，比如只打击假冒伪劣，不干涉企业内政。

因此温州模式的实质是“民有、民营、民享、民富”。这种市场经济中的“政企关系”是今天许多经济学家仍然梦寐以求而不得的。“无为而治”的政府管理，最大限度发挥了温州人血液中的商业文化基因和企业家精神，不但使温州经济成为一种模式，更使得中国制造的商品畅销全球各地，从而成为中国最早实施“走出去”战略的企业群体。

三部曲之二：虚拟

温州模式被逼无奈之下转向虚拟经济。温州模式的基本特征有三。第一是具有无可比拟的创业精神。不夸张地说，除了军火贩毒，天下没有温州人不敢干的生意。活跃的创业精神是市场经济永葆活力的必备条件。第二是做实业。温州人从做五金电器、制鞋、汽配等小商品制造起家，逐渐将生意扩展到诸多制造业门类，但总而言之是辛苦并踏实地做实业。第三是勇敢闯荡全球市场。温州人绝不局限于浙江市场、中国市场，相反而是勇敢闯荡世界各地，销售中国商品。这三点成就了温州模式，成就了中国制造在全球范围内的盛名。

但进入本世纪以来，温州模式发生了很大的转型，即企业家不再专注于实业，有的甚至不再做实业，而是转向了虚拟经济部门，包括炒房产、炒农产品、做PE。这也是为什么有人说“温州企业的倒闭破产、企业家的跳楼是活该”的原因，因为他们不踏踏实实的干实业。这话对于温州企业家来说是不公平的，因为整个中国制造业的营商环境太差了，利润太薄了，做实业太难了。

举一个例子，2007-2010年间，中国企业500强中的近300家制造业企业的营业收入总和都占到500强总和的40%以上，而利润总额却只有500强总和的30%左右。相反同一时期，我国最大5家国有商业银行（工农建中交）的营业收入总额均只有500强总和的6%左右，但它们的利润总和却已经占到500强总额的27%左右。实业部门与银行部门存在悬殊的利润差距，长此以往，市场经济条件下资本流出实业部门是一种必然。

三部曲之三：跑路潮

为了弥补流动资金的不足，民间拆借就成为企业解燃眉之急的首要选项。地下钱庄和高利贷开始肆虐盛行。利息也一路飙升！据传，信泰集团的欠款高达20多亿。其中，民间高利贷就有12亿，光月息就高达2000多万元。必须引起高度重视的是，债台高筑的企业一旦破产必将引起社会的巨大动荡和惊恐。信泰集团由于投资规模过大、面过广，造成企业资金链断裂。

身负巨额债务的温州眼镜行业龙头企业浙江信泰集团董事长胡福林，突然在9月21日晚间不知所踪；温州市永嘉人施晓洁，在以高利率向社会筹集资金约13亿元后，于9月21日携带这些资金举家潜逃……据不完全统计，从9月12日至22日，10天时间内，温州当地已经有7家企业的老板被卷入“失踪”漩涡，行业涉及机械、阀门等制造业。

据悉，目前温州中小企业倒闭现象比预想的还要严重。微博网友更是爆出了一份《温州老板跑路清单》，涉及金额从几千万到十几亿不等，虽然真实度尚不能确定，但足以让市场本已紧张的神经再次紧绷起来。接下来信息就得到了证实——政府有关负责人透露，仅9月22日一天，温州就有9个老板“跑路”。温州企业老板“批量失踪”，不仅惊动了众多债主，也加剧了人们对民间借贷崩盘的担忧。

著名企管专家谭小芳老师表示，对于这场突如其来的公共危机，温州政府采取了紧急应对。温州市出入境管理局加强了空港等口岸管理。该局一位人士向本报证实，今年以来共有20多名温州人被澳门警方遣返，但具体案由“不便透露”。“冰冻三尺，非一日之寒”。“债务危机”的出现，普遍认为是“资金链断裂”，有调查认为当前资金吃紧的企业占到42.9%。而最为人诟病的便是温州的地下钱庄、民间借贷。但是，还应该看到，这一现象不仅仅涉及到企业层面，我们或许能够从“温州中小企业债务危机”中得到以下八大启示：

启示一：危机管理

首先，民营企业要从本次温州跑路潮中，学好危机管理这一课。著名企管专家谭小芳老师表示，中小企业必须从强化风险预警，如果企业领导内心带着负面的阴影处理事情，结果肯定是负面的。相反，如果内心是正面的——处理危机思维也会不一样。比如在这场危机中，不少温州老板都选择了“跑路”这样的下策，不能不说危机处理的水平太低。

作为与温州企业有合作关系的上下游公司：面对温州跑路潮的冲击，必须正确判断形势，充分估计困难，多管齐下，有效化解，把危机带来的损失降到最低。同时更要看到，在这场严重的危机冲击中，挑战前所未有，机遇也前所未有，我们的企业家应对复杂多变的形势，辩证对待“危”与“机”，学会在危中求机，努力转危为机，牢牢掌握发展的主动权。

古往今来，只有常胜将军，没有永胜将军。商场如战场，只有长胜企业家，没有永胜企业家。企业危机乃至“商海沉浮”，都是经常发生的事，关键在于正确应对。对于跑路而又回国的企业家，我们也要正确对待。温家宝在温州调研中指出——跑路”和“跳楼”在温州毕竟是极少数，我把它概括成一句话：稳定人心，提振信心。企业家们要在政府的帮助与指引下，凝聚力量，争取早日走出危机，并积极避免从一个企业的大危机，突然转变成了行业大危机！

在这一次的跑路事件中，绝大多数的企业虽然损失不小，但是不会一蹶不振，更不会轰然到下，但是这一小部分，对于遍地是厂的温州来说，只不过九牛一毛，沧海一粟，也就是说这一批供应商损失会很大，但绝不会跟着倒下。随着年底还贷期的到来，跑路老板估计还会层出不穷，接连不断了，但是对于大部分的中小企业来说，这又会是一个机会，一个腾飞的机会。中小企业目前生产经营中最大的难处，就是融资难;招工难;三角债的拖累.随着跑路潮愈演愈烈，这三个问题可能就会有相当大的改观。在不久的将来，凤凰涅盘，浴火重生后的温州，仍然会是中国经济的风向标……

启示二：从制造到智造

中小企业必须依靠科技进步、加快转型升级。改革开放以来，温州中小企业不断发展壮大，涌现了宝丽华、恩华、威华等一大批“大船式”的名企。但也应该看到大多数还是“小舢板”，而且还是资源型、粗放型、家族型为主的多，产品单一、技术含量低、流动资金短缺、抗击市场风险能力不强。必须调整思路和策略，走内涵强身的路子，升级转型，才能提高抗击风险的能力。

温州企业的倒闭有其特殊的原因，由于缺乏劳动力资源，温州大量中小企业不再发展实业，转而投资房地产、股票、基金等领域，中小企业的利润率本就偏低，再加上投资一些非实体经济，风险增加，让中小企业的生存再次面临盈利难题，让一些中小企业纷纷倒闭。只有让中小企业顺利进行技术转型，实现“从制造到智造”——让中小企业回归到投资实体经济领域，该类企业的倒闭状况才能得到有效改善。

跑路潮带来了一次千载难逢的契机——这次的转型升级是全方位的转型，从低端产品的企业来说需要升级，更主要的是从产品的品质上进行提升；在目前出口产品上，要在原有OEM的基础上鼓励更多企业在产品研发、自主知识产权、自主研发的品牌在国际市场行销，让我们的产品能够真正在国际市场占有一席之地。

启示三：声誉管理

吃得苦，受得累，信誉好，这是改革开放三十多年来温州商人打下的金字招牌。但在本次跑路潮中，受损的不是简简单单的生意，更值得关注的是——失落的温州商人的声誉。声誉管理有助于各国家和地区制定有效政策，改善投资环境，促进经济发展。反之，一定影响温州的投融资环境，可以说，跑路潮直接的结果就是：恶化了温州的投融资环境，降低了温州城市品牌的美誉度。

谭小芳老师认为，近年来，在资本的驱动压力下，中国企业越来越重视规模、利润，却忽略了道德和法律的约束。与企业相关或由企业直接造成的各种社会问题层出不穷，如各种问题产品、环境污染、矿难、非法集资、偷税漏税等，这不，又添了一个“三十六计走为上”的“跑路潮”。

可以说，在国内外，温州商人的形象和声誉都直线下落。如何着手恢复受损的声誉并重塑一个稳固和持久的名声——成了温州商人未来的重要主题之一。但笔者对温州人能否像当年扭转温州商品质量差的形象一样扭转本次跑路潮带来的声誉灾难表示怀疑，但表示良好祝愿。

启示四：坚守阵地与商业伦理

本次的温州老板跑路潮引发社会各界对企业家“弃业”现象的高度关注。面对涌动的“弃业”潮，有人戏称，企业家正变身“弃业家”。有人问马云：老板和职业经理人的区别是什么？马答：有一个人上山打野猪，一枪打出去，野猪没死，它冲了过来。那人把枪一扔，往山上跑的，就是职业经理人。那人如果连续向冲过来的野猪开枪，子弹打完了，他把枪一扔，从腰上拔出柴刀和野猪拚命的，他准是老板。老板逃无可逃，只能血拼！

遗憾的是，现实版本的故事中，老板看到野猪要来，也跑路了！目前笔者看到甚至有温州的龙头企业、著名品牌也在违反商业伦理，做出短视的行为，企业家如果连最基本的“坚守阵地”都做不到，就更不用说履行对其他利益相关者如员工、投资者、供应商、政府、社区等的社会责任了。

著名企管专家谭小芳老师在接受记者采访时表示，中小企业吸纳了大量的人员就业，一旦企业资不抵债导致破产，或者企业扔下烂摊子失踪，对于社会治安将是非常大的隐患。表面我们看到是跑路潮的金融危机，但是在背后反映是温州商业文化的危机，再往深处探究就是信仰危机，就是企业家精神的湮灭。

启示五：可怜之人必有可恨之处

当1998年全国取消福利房，推行商品房制度，敏锐的商业嗅觉让温州人感到了又一次投机的机会，于是温州炒房团名声鹊起，以至于发展成老公开厂赚钱，老婆全国买房的掘金路径。一位不愿具名的企业主透露说，自己的工厂有1000多名员工，然而一年辛苦下来利润不足百万，而老婆在上海投资了10套房产，8年间获利超过3000万。

在暴利的引诱下，更多的温州人开始迷恋上房地产这个游戏，甚至不惜铤而走险借助高利贷。与此同时，富裕起来的温州商人也渐渐沾染上赌博的恶习，甚至靠高利贷筹集赌资。随着去年以来全国房地产调控政策频出，房地产利润难以支撑高昂的高利贷利息，资金链断裂成为压倒诸多温州商人的最后稻草，于是“跑路”成为必然的结局。甚至可以说，救温州就是救赌徒。

不是基于社会财富的实际增长，而是热衷资本游戏制造虚拟繁荣，难免会有崩盘的那一天。不用说政府官员、专家学者，就是普通百姓都能够清楚地意识到这一点，那些只是借助高利贷急速扩张的资本家，更不可能是傻子。只是，商人的侥幸心理与官方的政绩冲动不谋而合，互相吹捧，让地下金融业越来越活跃，进而将地产、资本的泡沫越吹越大，越来越处于难以掌控的局面。

面对让人惊心的老板“跑路潮”，当地官员表示政府该出手时就出手，会及时采取应对措施。尽管此刻出手似乎“犹为未晚”，但事实上已经错失了最佳调控时期。面对近年来经济“发烧”症状，早就有专家警示要防范虚热带来的风险，但似乎并没有能够引起有关方面足够重视，房地产泡沫、高利贷黑洞等问题已经呈现出倾向性、普遍性的势头，少数民企老板挥霍无度、聚众豪赌背后暗藏的“杀机”，都被有意无意地忽视甚至纵容了。

启示六：诚信经营是根本

企业“诚信”缺失危害很大，甚至是许多中国企业经过多年的发展，因为诚信缺失，致使企业品牌一夜倒塌。作为全球五大会计师事务所之一的安达信，三鹿和如今的双汇就是最好的明证。伟大的商业游戏需要伟大的诚信，伟大的诚信造就伟大的商业和商人。做人和经商的最高理念、最高规则、最高能力和最高境界是坚持诚信，是至诚至信。

谭小芳老师认为，“诚”是企业聚心之魂，“信”是企业立足之本，商诚则兴，商奸则衰，人无诚信不立，家无诚信不和，业无诚信不兴，国无诚信不宁。诚信理念是中国化企业文化建设的重点之一，也是企业生存的根本。信泰集团老板胡福林曾经掌管眼镜行业的龙头企业，此次返回温州，只能落得并购重组的结局。

启示七：资金储备与堤坝经营理念

松下幸之助曾预见性地提出了堤坝经营理念。堤坝经营的好处是——即使经济发生一些变化或者需求有变化，还能保证商品供应，不会导致涨价，因为这时只要运转后备设备即可。相反，如果商品过多，就可以让设备暂停运转。这个道理就和根据需要来调整堤坝里的蓄水量一样。资金、库存和人才也同样需要“堤坝”。

正确认识堤坝经营的意义，就能使经营变得更加稳健，获得高额利润，堤坝经营能够为社会带来真正的安定和繁荣。堤坝式经营的实质，是避免经营过程中的周期性震荡，减少不确定性对企业的冲击。企业家在经营中所建造的堤坝不止一种，市场如同河流，经营如同堤坝。堤坝的功能有多种多样，蓄水、防洪、供水、发电等等都少不了堤坝。

我们再看看稻盛和夫的经营哲学吧——京瓷有非常高的现金储备，(大约一万亿日圆)，可以应付金融大海啸，这也是一种经营的典范，对于温州企业来说，我们应该如何反思呢？企业没有现金储备也无法抓往再发展的机会。要把萧条、把危机变成机会，就必须在平时不断增加储备，经营企业应该脚踏实地。同时在经济景气时注重储备，在经济不好时进行投资，而要做到这一点确实需要有丰厚的现金储备。

马云——这个堤坝经营理念、稻盛和夫经营哲学的践行者，真的不差钱，也值得我们所有的民营企业学习。经济寒流中，现金是真正“王者”：因为预见到经济形势正在发生变化，阿里巴巴提出了冻结所有现金的战略，准备“过冬”。与有意识地储备现金同步，阿里巴巴“生产”新的现金流的能力依旧惊人。在B2B版块，2008年仍然有12个亿的利润——马云的“不差钱”，是真的不差。

启示八：政府调控

今年以来，由于国际经济环境不断恶化导致以出口为主的温州等地中小企业的经营情况十分困难，出口订单的减少以及人工、原材料等成本的不断上涨让“开源”无望的众多企业还要饱受“节流”的折磨。但即使是这样，企业还是要坚持办下去，所以投入资金升级设备或生产转型就成了大多数企业的选择，但怎知又偏偏赶上国家货币政策收紧，让原来依靠银行贷款融资的这条路变得更加狭窄了，很多企业主就是在这样“风雨交加”的恶劣环境中走上了民间借贷融资的路。

国务院总理温家宝10月4日在温州调研并主持召开会议，听取浙江省、温州市关于小企业发展情况汇报。温家宝强调，中小企业在扩大就业、推动经济增长等方面具有不可替代的作用，支持中小企业发展具有全局和战略性的重要意义。各级政府必须未雨绸缪，当好中小企业解困帮危的坚强后盾。中小企业是地区发展的原动力。各级政府必须从强化服务、帮危解困、融资协调、风险防范、规范市场秩序、提高行政效率等方面营造良好环境、出台政策措施、加强风险预警，把企业的负担减下来。

同时，谭小芳老师建议政府大力整顿金融秩序，采取有效措施遏制高利贷化倾向，依法打击非法集资，妥善处理企业之间担保、企业资金链断裂问题，努力做到早发现、早处置，防止风险扩散蔓延，防范区域性风险。对已经发生的风险事件，要妥善处置，保护人民群众的合法权益，增强市场信心。据最新消息，部分出逃的企业老板在上述政策的感召下，有意返回处理遗留问题。包括信泰集团老板胡福林在内，此前“失踪”、“落跑”的一些人，已经决定返回温州——最后，谭老师希望重振温州经济，尽快走出阴霾！