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狼性营销与团队精神提升培训

讲师：谭小芳
助理：13733156404
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
授课特点：
1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享
课程目标：
1、掌握狼性营销团队密码；
2、团队潜能激发训练与心智体验式训练；
3、掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；
4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施；
5、提升销售团队在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。
培训对象：
董事长、总经理、总监、力资源总监、企业中高层管理人员等。
培训背景：
你还在因为销售团队的管理而烦恼吗？你还在因为销售团队缺乏战斗力而担忧吗？你还在因为如何改善销售团队管理、提升销售业绩而忧心吗？你希望全面深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难吗？你希望更有效地提高整个团队的战斗力水平吗？你希望更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目标吗？本课程通过对销售团队管理问题表象的深层次分析，揭示销售团队管理问题的本质，并从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开详细的阐述，每一部分都结合了实际销售团队管理问题进行分析并提供相应有参考性的解决方案。
图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以及战斗牺牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相同。狼性具有现代性，应该大力弘扬。谭小芳老师根据狼性精神，结合现时成功人士、团队和企业学习狼性实战的具有榜样力量的真实事例，全面解构生存、成功、团队、员工、职场、营销和管理的狼性法则。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《狼性营销与团队精神提升培训》课程！课程通过各种心智体验式训练，通过潜能激发训练，最终使学员达到最佳心智状态，调整价值观，激发行动力，使团队凝聚力增强，忠诚度更高，齐心协力全力以赴，业绩迅速提升！

课程大纲：

第一天：狼性营销篇

一、狼性五种特征解密及锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机

二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势
第1法则：丛林生存法则
1、从狼性生存到人的竞争
2、人的血红与狼的血腥
3、狼的野性与人的驯化
4、狼的目标只有猎物
5、永不屈服而苟活的狼
6、做最高食物链的终极强者
7、在造物者赋予的生存意义下生活
法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码
法则三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局
法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本
法则五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破
法则六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈
法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

三、狼性的五种迷人魅力
1、充满野性的淡定从容——自信力
2、强烈的探索搜寻欲望——理解力
3、摄人魂魄的震慑力量——影响力
4、自我与他人的完美结合——取悦力
5、从一而终的自我执行——恒定力

四、狼性团队个人篇：销售高手“天龙八步”
1、销售意识
2、服务意识
3、积极心态
4、理智思维
5、专业知识
6、补偿感
7、成就感
8、亲和力

五、狼性团队成员要注意的八点
1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸
2、打工心态，当一天和尚撞一天钟
3、清高孤傲，不能委曲求全
4、不主动发现、思考、解决问题
5、青蛙，没危机和竞争意识
6、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情
7、独善其身，不愿意主动的帮助他人
8、借口太多，不自动自发去努力表现

六、狼性营销团队培训之员工忠诚度
1、为什么要倡导员工忠诚
名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立
能力与价值关系
忠诚是每一个人的立身之本
忠诚度不够的具体表现
忠诚于公司的十大理由
2、从忠诚到敬业案
3、从忠诚到做人
4、从忠诚到做事

七、狼性营销团队培训之高效团队执行力
1、执行要解决的问题
（1）有创意，没执行
（2）又发明，没转化
（3）有制度，没落实
（4）有完成，没创造
（5）有承诺，没兑现
2、各层级如何实现高效执行
（1）营销总监四步法
（2）营销主管六步法
（3）营销人员四步法
3、高效执行的四大保障
（1）速度
（2）细节
（3）沟通（反馈）
（4）监督
4、执行文化的建设主要步骤
（1）领导的思想+贡献
（2）中层的经验+分享
（3）基层的故事+积累
（4）退休的回忆+访谈

八、狼性之执著——不达目的誓不罢休
第一、锲而不舍才能走向辉煌
第二、克服营销障碍
第三、消除客户的抵制
第四、从异议中寻找成交的机会
第五、继续拜访说“不”的客户
第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩
第七、找出失败的原因
第八、失败的经验更宝贵
第九、反败为胜之道

九、狼性：铸就完全销售精神
十、狼魂：管出销售执行力
十一、复制：销售团队铁营盘
十二、狼性团队的持续复制

第二天：团队精神提升篇

第一讲：缺乏“团队精神”的群体不过是乌合之众
1、人多≠力量大
2、蚂蚁靠什么搬动巨蟒？
3、以一当十并不难，难的是以十当一
4、时代需要英雄，更需要伟大的团队
5、雁行千里排成行，团结协作齐飞翔
6、没有完美的个人，只有完美的团队！

第二讲：团队精神才是企业真正的核心竞争力
1、授人以渔——打造学习型团队
2、共同愿景——为团队建设导航
3、团队精神——企业的核心竞争力
4、如何使1+1>2——打造协作型团队
5、倡导“罗文精神”——坚定不移地执行
6、没有创新就没有发展——打造创新型团队
7、物竞天择，适者生存——打造竞争型团队

第三讲：团队精神，强势团队的制胜法则
1、“狼图腾”：完美的团队精神
2、没有团队精神的企业如同散沙
3、团队精神是企业的核心竞争力
4、目标是团队精神前进的动力
5、愉悦的氛围促使团队高效工作
案例：格兰仕的“团队精神”与“全球战役”

第四讲：优秀的团队成员应具有的品格
1、忠贞不贰，使你与团队共命运
2、善于思考，使你引领团队走出困境
3、热忱工作，使你在团队中绩效最高
4、诚信为本，使你带领团队无往不利
5、敬业精神，使你在团队中展现潜力
6、尊敬领导，使你得到更多的机会
7、谦虚豁达，使你赢得团队成员的尊重
8、着力小事，使你在团队中出类拔萃
9、坚持创新，使你所在的团队与众不同

第五讲：团队成员如何发挥有效战斗力？
1、团队的存在是为了解决问题
2、战斗力不等于有效战斗力
3、卓越的团队要有战略思想
4、明确目标能凝聚团队战斗力
5、高业绩体现团队有效战斗力
6、维护公司利益，捍卫团队荣誉

第六讲：有效沟通，保持团队成员的默契度
1、沟通是成功的必要条件
2、提高沟通力的l5个技巧
3、如何走出团队沟通的误区
4、沟通使团队成员彼此理解
5、有效沟通决定团队的业绩
6、沟通可以保持团队的默契度
7、加强团队意识，注重平面沟通
8、有效沟通能消除团队成员间的冲突

第七讲：团队精神铸就不败的职业人生
1、乐于奉献是团队精神的根本
2、勇于承担责任，体现职业精神
3、没有完美的个人，只有完美的团队
4、个人要与团队步伐一致，同进同退
5、创新型团队成员要学会把握发展脉搏
6、工作是我们要用生命去完成的事业
7、体现最高价值，要超越领导的期望值

第八讲：团队精神是企业发展的基石
1、将劣势转变成优势，在逆境中发现商机
2、怀疑、猜忌是企业最大的成本消耗
3、“鲶鱼效应”：优秀团队的不二法则
4、团队中的“马蝇”也是最大的助力
5、公平感让团队成员更有进取精神
6、“磨合效应”保持团队成员间的交流与距离

第九讲：团队为赢，与公司共命运
1、营造优秀的团队文化
2、实行有效的团队培训
3、进行有效的团队激励
4、让成员拥有广泛的参与性
5、顾全大局，甘当配角
6、形成完善的决策流程
7、拥有优秀的团队领导
8、不断学习让公司更具竞争力

第十讲：向自然界学习团队精神
1、向狼群学习团队精神
2、向大雁学习团队精神
3、向蚂蚁学习团队精神

《狼性营销与团队精神提升培训》课程总结