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合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程提要：

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程大纲：

谭小芳老师主讲合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

培训受众
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

课程收益
参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：
商务人员必备的法律工具
如何有效进行合同管理
合同管理的流程与重要性
合同陷阱的识别与风险的防范
商务合同纠纷的处理与对应
常见商务合同的合同管理的难点及重点
通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
掌握绩效的管理方法

课程目标：

了解并学会如何管理大客户；掌握针对大客户的销售过程和技巧；学会与大客户建立伙伴关系

课程形式：讲授、讨论、教学录象、演练等

课程对象：基层员工、中层管理人员

课程时间： 12小时

课程大纲
课程大纲
一、世界两大法系的特点及主要国家介绍
二、合同陷阱与防范，通过案例分析
合同欺诈的表现形式
合同欺诈的法律责任的主要内容：
识破合同欺诈与陷阱的十大方法
预防合同欺诈的五大措施
三．如何进行有效的合同管理
合同管理类型
合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格
合同管理计划与合同质量计划
合同管理的政策与流程
合同管理的政策
合同管理流程文件
合同管理流程图
合同的保存及销毁
案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程
案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞
四 合同的订立与合同的效力：
合同生效时间
合同的效力持续时间
案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误
五 合同内容：
数量及质量条款；
价款或报酬条款；
履行期限、地点和方式；
担保及违约责任条款；
风险转移条款；
所有权保留条款
不可抗力条款；
知识产权、保密协议条款；
争议解决方式条款；
生效条件约定
案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误
某大型家电连锁公司的担保管理失误
某中型运输公司的生效条款失误

销售回款技巧
前言：
在当今激烈的商战中，回款是销售工作的重要话题，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。掌握催款技巧，解决回款难题！打仗要讲究战术，催款要讲究技巧。技巧得当，回款就成功了一半。销售只是过程，回款才是结果。本课程从回款的整个过程入手，告诉你如何轻松地追回应收账款，同时还与对方保持良好的业务关系。
课程收获：
u 学会设计有效的销售谈判流程
u 运用有限的内部资源支持销售
u 增强相关人员的专业收款知识，u 理顺内外部收款流程
u 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
课程对象：
 营销总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
课程时间：6小时或12小时
课程大纲：
第一章 做销售，回款才是硬道理
u 回款——企业的“血液”
u 销售重要，u 回款更重要
u 不u 要做“多卖多亏”的销售员、
u 赊销不u 等于销售，u “完全销售”才是真正的销售
u 没有回款的生意不u 叫生意
u 管好回款，u 不u 要授客户以“柄”
第二章 回款为什么就这么难
u 内控乏力，u 为回款埋下隐患
u 销售员自身不u 足，u 回款过程饱受折磨
u 赊欠随意，u 造成回款缺陷
u 拖欠成瘾，u 客户故意作祟
u 缺乏品牌感召力，u 回款难上加难
第三章 未雨绸缪，“铺平”催收前的路
u 规范签约手续，u 不u 给坏账留后路
u 提升自我，u 才能成为“收款强人”
u 加强对应收账款的日常管理
u 做好内部控制，u 为回款打好基础
u 良好的售后服u 务是回款的无形利器
第四章 催款前你该了解什么
u 给债定性
u 何为债权和债务
u 什么是讨债代理
u 讨债时效是什么意思
u 破产不u 再是逃债者的“免费午餐”
u 讨债也可有捷径——申请支付令
u 诉前保全，u 你会用吗
u 调解、诉讼、仲裁之间的关系
第五章 常规手段也可以轻松收款
u 打电话催款要这样说才管用
u 谁说催款函不u 能收回欠款
u 召开会议，u 集中解决问题
u 上门催讨必须讲究策略
u 因人而u 异，u 巧用心理战术
u 不u 宜采用的几种催款方法
u 场合不同，u 催款手段也不u 一样
第六章 改变思路，一样的款不一样的收
u 律师协助，u 轻松合法收款
u “行政施压”也可达到收款目的
u 银行划账，u 更加高效直接
u 巧借“东风”，u 使“死账”变“活账”
u 无钱有力，u 以劳务代替债务
第七章 在实战中掌握催款技巧
u 将欲取之，u 必先予之
u 巧妙赞美，u 笑里藏刀
u 软磨硬泡，u 巧“缠”巧“闹”
u 建立信任，u 温情感人
u 顽固阵线，u 内部攻破
u 射人先射马，u 擒贼先擒王
u 巧设圈套，u 等其投网

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训讲师介绍：
 
主讲人：谭小芳13733187876   13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程提要：

合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程大纲：

谭小芳老师主讲合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训时间】一天或两天
【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训人员】基层人员及管理干部
【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训讲师】谭小芳
【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训备注】以上课程可按具体时间调整，讲师差旅费、食宿费不包括在内，由贵司实报实销。

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
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北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

谭小芳老师主讲服务营销管理、终端门店销售、中基层管理三类课程，您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450，谭小芳老师直线：13733187876，MSN:txfpx@hotmail.com或者qq：1146459682邮箱txfpx@126.com，您可以将合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训需求发过来，谭老师可以为您量身定做管理培训方案！