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品牌好色，营销有理！
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳

　　把一个品牌区别开的最快捷的方法是运用颜色——但比较关键——建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色仅有几种。基本的颜色有5种(红、橙、黄、绿、蓝)加上中性的没有特色的颜色(黑、白、灰)。

　　谭小芳认为，打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐;看到蓝色，就想到百事可乐一样。

　　细心的航空爱好者发现，空中客车飞机的外表已经悄然发生变化，沿用多年的红、蓝、黄尾翼喷涂色将逐渐退出历史舞台，取而代之的是以蓝、灰、白为底色的新的喷涂色。

　　空中客车原有的彩虹图案自A310推出以来，一直沿用至今。空中客车现在已经是100座民机市场的领导者，而随着双层舱的A380将于2006年投入商业运营，空中客车公司正处在一个转折点上。空中客车之所以要改变喷涂色，是为了开启航空运输业一个新的时代，体现公司目前所处的地位，展示迎接未来的雄心。因此，这一新的喷涂色既是对空中客车成功历史的见证，也是为了确任空中客车继续在人类探险里程中前进的愿望。

　　谭小芳老师在新书《策动旅游》中认为，这一喷涂色更能体现空中客车品牌的现代意义，更能体现空中客车品牌的现代意义。它强调空中客车注重创新能力和技术力量，注重发展客户关系和注重团队建设。带有蓝、灰和白不同的底色的交叉线条意味着不同民族和不同文化以及不同技能的人是空中客车成功的基石。它也充分体现了空中客车以人为本，充分发挥员工创造力的公司文化。在巩固核心理念和在成功故事的基础上，空中客车宣布将继续保持其在航空运输业的佼佼者地位。

　　从以上案例可以看出，旅游品牌对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但我们的旅游企业究竟应该使用哪种颜色呢?

　　由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色，光波更长，充满活力，让人兴奋;而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。

　　您要知道的是，你选择的颜色要与品牌内涵相通，比如：可口可乐选择了红色，代表活力与快乐;如果你作为后来者，那么你的色块应该选择与主要竞争对手相反的颜色，比如：百事可乐选择了蓝色。另外，使用色块方面，谭老师还有三条原则送给各品牌：

　　1、最好选用单一色系;

　　2、要用大色块，如可口可乐的大红色块;

　　3、长期保持颜色的一致性有助于一个品牌，在人们心目中留下深刻的印象。

　　比如芒果网的案例就给了我们国内旅游业者很多启发——芒果网大胆采用鲜明的橙黄色和嫩绿色，并以芒果为主要形象，组合成明快易记的形象特征,在品牌标识上用心良苦，再配以广泛的媒介传播和公关活动，在影院、商场等场所进行会员招募等宣传，一举改变此前携程和E龙网缺乏明显色彩营销的模式，迅速在旅游电子商务市场崛起。

　　虽然芒果网是港中旅旗下发展的全新的旅游商务平台项目，在品牌定位上并没有以“港中旅在线”为名，芒果网的诞生是为了整合旅游资源打造权威的在线旅游平台。芒果网的名称，就像苹果电脑一样，具有鲜明的个性。

　　不光是创立品牌，还在于培育品牌的忠诚度。与携程、E龙在品牌上的分叉点还在于，芒果网正逐渐打造一种“LifeStyle”，带给消费者一个不一样的生活方式。

　　谭小芳老师（预定谭老师营销实战培训课程，请联系13733187876）认为，创旅游品牌必须做到差异化，上面芒果网以颜色的差异为切入点的案例给了我们国内旅游业者很清晰的诠释，在此，笔者就不赘述。

　　色彩感鲜明的芒果网品牌锁定那些喜欢旅游、活跃、阳光、时尚的人群，以LifeStyle的品牌理念去倡导人们随生活标准的不断提高，从而对旅游品质的不断追求，这些战略步骤抬高了消费者的胃口，提高了旅游竞争的门槛，标高了个性旅游的利润，最重要的是——站在时尚体验的最前沿，才是下阶段旅游品牌的成功，乃至生存之道。

　　总之，为品牌找到自己的色块符号，可不是一件小事情。谭小芳认为，企业家要明白，所有的消费者都是“好色”的，所以营销人的第一课就是“色营销”——因为视觉是营销的起点——好色无罪，营销有理。