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谭小芳培训课程：房地产卓越营销和创新策划
课程时间：两天
课程人员：项目经理及管理层
课程背景：
营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
课程大纲：
第一部分、房地产策划与营销概论
为何要策划？策划的概念？
发展商面临的表层和深层的问题
房地产的市场营销是什么？
房地产项目VS市场营销策划
第二部分、宏观调控下的房地产市场
思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
宏观调控下的营销策划新形式
新政下的房地产企业八大变革
中小开发商的前景和出路
第三部分、房地产企业营销策略的模式探讨
规模化营销模式
积木式营销模式
品牌营销模式
复合营销模式
速度营销模式
网络营销模式
第四部分、房地产项目的营销策划
项目定位
目标消费群定位 产品定位 区域板块定位
品牌形象定位 价格定位 价格策略定位
营销主题定位 差异化定位 开发理念定位
社区风格定位
销售系统
售楼中心导示 售楼处的功能分区 售楼处的氛围营造
售楼处的装修风格 看楼通道的布置 专业化服务
样板房的装修风格 样板房的装饰手法 样板房的服务与管理
销控表的使用
3、促销活动
市场预热 内部认购 开盘庆典
解筹选房 新闻发布会 公关活动
促销活动 节假促销 入伙答谢
尾盘促销
第五部分、房地产活动营销案例
活动营销的根本
房地产“活动营销”的策略
“活动营销”的基本分类
“活动”策略设计的关键
经典案例（一）名人明星类:碧海云天——我们邀请克林顿
经典案例（二）人文风情类:波托菲诺——照进了意大利的阳光
经典案例（三）体验营销类.骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活之旅
经典案例（四）事件营销类:百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计
经典案例（五）公关营销类:阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质
经典案例（六）公益营销类:星河.国际——将“红色革命”进行到底
经典案例（七）事件营销类:百仕达花园——包机游日本
第六部分、经典案例
讲师简介：
 
主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历：
——她是一位极具神秘色彩的成功女性，也是有着传奇经历的实战派讲师。交广传媒营销策划机构总经理、知名企业内训师、多家管理咨询机构、大学特邀讲师、多家营销杂志专栏作者、路透Insight专家团成员。
培训专家授课风格：
谭小芳老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点：
定制化而非标准化：
每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化：
培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。谭小芳认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。
复合式而非单一化：
在讲授培训课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，谭小芳把领导力与客户服务、执行力与企业目标、客户服务与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。
部分客户(摘录)
服装业：
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
电动车：
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪
家具卖场:
紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居
医疗行业：
药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院
广东省人民医院、仟禧堂医药、健康人大药房
通信行业：
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通
IT 行业：
三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑...
制造业：
宇通客车、九阳豆浆机...
旅游行业：河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...
建筑地产行业：
海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业..
其他行业：
横店集团、新华书店、泸州老窖、中海石油 ...