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创新决定出路，思维改变命运
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳

在今天文章的最前面，我们引入两个例子，一个反面的，一个正面的；先讲反面的例子：

在美国的奥克拉荷马州的土地上发现了石油。该地的所有权属于一位年老的印地安人。这位老印地安人终生都在贫穷之中，一发现石油以后，顿时变成了有百万富翁，于是他买下一辆卡迪拉克豪华旅行车，买了一顶林肯式的礼帽，结了蝴蝶领带，并且抽一根黑色大雪茄，这就是他出门时的装备。
 
每天他都开车到附近的小奥克拉荷马城。他想看每一个人，也希望被每个人所看到。他是一个友善的老人，当他开车经过城镇时，会把车一下子开到左边，一下子开到右边，来跟他所遇见的每个人说话。有趣的是，他从未撞过人，也从未伤害过人。理由很简单，在他的卡迪拉克正前方，有两匹马拉着。
 
老人的朋友问他：“老伙计，您怎么用马拉车呢？车有毛病吗？”
 
老人回答道：“车有没有毛病，我不知道。我习惯了驾驭马车，开车嫌麻烦，先要插入钥匙，后要开动引擎等等，实在烦死人。”
 
老人的朋友道：“您请人教一下不就得了。”
 
老人回答道：“请人教过，学不会，没办法。”
 
当地的技师说，那辆汽车一点毛病也没有，这位老印地安人永远学不会插入钥匙去开动引擎。

可以说，如果不思改进、不想创新，就落个买个汽车，坐个马车的结局——反之呢，我们来看哥伦布的故事：

哥伦布在面对那些对其新大陆的发现不屑一顾的人的时候，他没有直面反击，只是拿出了一个著名的鸡蛋，问谁能将其立在桌子上，结果，那些贵族们没有一人能够做到，在他们满头大汗、一脸无奈的时候，哥伦布拿起鸡蛋一头朝下，轻轻一磕，鸡蛋的一头就瘪下去了，稳稳地立在桌上。简单不简单？哥伦布的解决办法很简单；容易不容易？其他人都没有做到；为什么别人做不到？思维僵化，胆识不足。

很多企业的营销老总、营销资深人士，他们都曾系统学习过营销理论并从事营销管理多年，也都曾业绩辉煌，然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时，他们开始有些糊涂了，曾经的感觉也不再灵验了。现在的营销应该从哪里去思考，从哪里着手？面对已经成熟的产品、成熟的市场，面向企业已有的运营模式、成熟的运作手段，市场该如何进一步拓展，营销创新又该如何着手？解决之路在何方？

有些经理人就问：谭老师，到底如何做营销？笔者认为：新时代营销的动力在于不断的创新。营销手段的创新，概念炒作的创新，已成为了企业不断前进的关键点。有些时候，创新营销并不是一句话所能达成，它包含了整个企业资源的互动，这种创新甚至包括了企业营销战略的反刍。

当“中国有个浪莎红”在中国大地唱响的时候，许多人开始质疑，浪莎红不就是在浪莎后面加了一个“红”字吗？没有什么了不起。想想农夫山泉，那句“农夫山泉有点甜”，独有运动瓶盖发出的“澎”的异响，太简单了，没有什么了不起，但是几年就成长为水业老大。想想被许多人视为恶俗广告经典的脑白金，那句“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，几乎磨破人们的耳膜，再简单不过了，再没有比之更俗不可耐的了，但就是卖货。邓小平的一生三起三落，其最杰出的成就历历在目，改革开放的总设计师，南巡讲话“胆子再大一点，步子再快一点”，“一国两制”收回香港，好像也没有什么耀人的成就，也没有什么了不起，但仍不容人质疑其伟大。一切的一切，谭小芳老师认为——成功的精髓在于领先的创新。

在这个一切成功的要素已经具备的今天，你没有必要重新发明电灯，但要制造耀人的光芒，却需要超凡的智慧、发现的眼光、惊人的胆识。正如诗中所言，蓦然回首，人生不过几个有限的亮点，曾经有专家通过统计分析得出，每个人的一生只有五次成功的机会，还有一位名人也曾经说过，人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步。同样，对于一个企业来说，也有其生命周期，在其发展过程中的机会也不会有很多。谭小芳老师（预定谭老师《创新思维与创新管理》培训课程，请联系13733187876）认为，国内企业欲求实现跨越式发展，只有抓住机会，制造亮点，才能成就霸业。

很多中小企业的老板在笔者面前抱怨——对于处在行业第三以后的品牌而言，产品创新对企业发展的作用大吗？谭老师的答案是不大。因为你既不是老大、老二的对手，也没有老三那样的品牌基础和研发实力，一切创新的效果在大哥们面前均显得微不足道，而且也难于获得消费者的信任。不过，如果你能够筹集到足够的资金又碰巧得到了可替代现有产品的另一个类别的好产品的话，也是大有希望出人头地的。虽然对于第三以后的品牌而言产品创新的作用不大，不过在其它方面的创新可能对企业和品牌的成长大有帮助，譬如在品牌规划、产品外观、包装、渠道、促销等方面的创新往往可以起到非常好的效果。这些也是我们可以做到、可行的创新思路。