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课程收益：

何谓渠道及渠道管理
现状
1、 渠道现状与发展趋势
a. 各种渠道竞争加剧，没有决定统治渠道
b. 门店越开越多、越开越大，但真正具有持续赢利的却很少少
c. 百货渠道的帐期长，专卖店费用举高不下
d. 从业人员素质不高
趋势：
e. 未来将有绝对优势渠道
f. 门店由小-大-旗舰店
g. 市场真正需要的是销售顾问
h.
2、 总代理如何进行区域渠道建设与布局
a. 中国行政区地图
b. 加盟商是越多越好吗
c. 直营店也 是越多越好吗
d. 加盟商/直营店的比例
e. 针对具体品牌定位确定布局
3、 直营/加盟该如何选择
a. 选择加盟商的标准
b. 加盟商谈判流程
c.

4、 百货公司/专卖店赢利攻略
5、 区域市场开发

6、 加盟商管理

a. 形象改造
b. 定货制
c. 日常排班
d. 库存管理
e. 促销策划
7、 讨论：如何提升加盟商的竞争力
a. 理念-动作
b. 团队学习
c. 培训督导
d. 公司化运作
e. 样板店工程

课程内容：

何谓渠道及渠道管理
现状
1、 渠道现状与发展趋势
a. 各种渠道竞争加剧，没有决定统治渠道
b. 门店越开越多、越开越大，但真正具有持续赢利的却很少少
c. 百货渠道的帐期长，专卖店费用举高不下
d. 从业人员素质不高
趋势：
e. 未来将有绝对优势渠道
f. 门店由小-大-旗舰店
g. 市场真正需要的是销售顾问
h.
2、 总代理如何进行区域渠道建设与布局
a. 中国行政区地图
b. 加盟商是越多越好吗
c. 直营店也 是越多越好吗
d. 加盟商/直营店的比例
e. 针对具体品牌定位确定布局
3、 直营/加盟该如何选择
a. 选择加盟商的标准
b. 加盟商谈判流程
c.

4、 百货公司/专卖店赢利攻略
5、 区域市场开发

6、 加盟商管理

a. 形象改造
b. 定货制
c. 日常排班
d. 库存管理
e. 促销策划
7、 讨论：如何提升加盟商的竞争力
a. 理念-动作
b. 团队学习
c. 培训督导
d. 公司化运作
e. 样板店工程