张文平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

　 ◆、经销商开发过程中难以选择优秀的经销商作为合作伙伴

　　◆、业务人员在经销商开发过程中缺乏较高的选择与谈判水平

　　◆、对现有经销商的关系管理水平较低，厂商关系比较松散

　　◆.对渠道的管理与控制能力不强

◆ 找不到区域市场业绩增长点，从而错失市场增长的良好机会

　　当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的体系提出了挑战;特别是在金融危机的背景下，各经销商更是诚慌诚恐，对投资信心不足，如何打造属于自己的经销体系？对企业能否稳定发展起到至关重要的因素。

　　区域市场看似成熟，市场几无潜力可挖，但这些只是市场假象，如何突破市场桎梏，挖掘市场潜力成为每个企业业绩增长点。

课程内容：

课程背景:

　　您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

　 ◆、经销商开发过程中难以选择优秀的经销商作为合作伙伴

　　◆、业务人员在经销商开发过程中缺乏较高的选择与谈判水平

　　◆、对现有经销商的关系管理水平较低，厂商关系比较松散

　　◆.对渠道的管理与控制能力不强

◆ 找不到区域市场业绩增长点，从而错失市场增长的良好机会

　　当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的体系提出了挑战;特别是在金融危机的背景下，各经销商更是诚慌诚恐，对投资信心不足，如何打造属于自己的经销体系？对企业能否稳定发展起到至关重要的因素。

　　区域市场看似成熟，市场几无潜力可挖，但这些只是市场假象，如何突破市场桎梏，挖掘市场潜力成为每个企业业绩增长点。

　　课程收获：

　　1．帮助企业在市场竞争环境日益恶化的现状下，迅速寻找到属于自己的营销优势，从众多竞争品牌中脱颖而出，成就品牌的领导地位；

　　2．帮助学员在纷杂的营销策略理论中理清思路，找到"营销要害"，真正赢得营销实战；

　　3．掌握如何全、准、及时地收集客户信息，找到适合企业的经销商。

　　4．经销商人心涣散，经销体系不稳固，打造双赢的联盟体系，不但你要爱他，同样他也要爱你。

　　5.学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

　　6.区域市场销量增长乏力，如何快速实现区域市场业绩倍增。

　　课程特色：

　　1、系统化、体系化

　　2、案例式分享，实景式模拟

　　老师介绍：
张文平：
创思整合营销传播机构战略总监、注册策划师、金牌培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，《服装与品牌》杂志总策划。系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。
主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售—门店业绩倍增销售技巧》、《区域市场运营管理》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《面对面顾问式销售》、。联系电话：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn

　　培训内容：

　　第一部分：新形式下分公司经理（大区经理）转型与定位

　　一.精细化到精益化营销

　　二.被动营销到主动营销

　　三.从专业到专家

　　四.从一线管理人员到管理者

　　五.从管理者到经营者

　　第二部分、区域优势市场打造计划的有效制定

　　一.销售目标的制定（销售目标、利润目标、营销目标

　　二.销售目标制定的前提---销售预测

　　三.衡量市场需求

　　四.预测当前需求

　　五.估算未来需求

　　六.制定营销目标应遵循SNART法则

　　第三部分、区域销售目标的有效执行与达成

　　一、销售目标的执行与达成

　　二、上级如何协助下属执行销售目标

　　三、如何调动客户的积极性

　　三.如何确定销售目标的顺利执行

　　四、销售过程中检查、评估、反馈。

　　第四部分：区域市场开发管理（经销商篇）

　　一、企业为什么选择经销商制

　　二、企业和经销商关系实质到底是什么？

　　三、经销商选择与评估

　　1．经销商选择的思路

　　2．选择经销商的标准（谁是我爱的人）

　　3．选择经销商四步骤（咱们结婚吧）

　　四、经销商管理的难点（如何让他更爱我）

　　1．破解经销商心中疑问

　　2．向经销商销售的策略模式（一个中心、2个基本点、三项原则、四个目标）

　　第五部分：终端陈列及生动化技巧

　　1．一、门头设计形象化

　　2．.终端生动化要求及原则

　　3．生动化陈列16条标准

　　4．宣广用品精细化

　　第六部分：区域市场业绩倍增有效方法

　　1．挖屈原有客户的销量

　　2．挖屈原有产品的销量

　　3．推广新品

　　4．开发空白市场（渠道）

　　5．促销

　　6．促销人员管理

　　第七部分：科学定货及库存管理

　　1．打通渠道："储水塔"→"建水管"→"开水喉"

　　2、合理订货量的分析方法（王永庆卖米的启示）。

　　3．1．5倍库存法

　　4．存货的周转方法与步骤

　　第八部分：应收帐款管理