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　　2012-8-6李为明：自已没趟的河，休想部属先帮你趟

　　决胜管理研究院

　　决胜家具企业管理咨询有限公司：李为明

　　如果你的公司常需电话营销，这电话你自已必得每月打几次，特别是创业者，如何找到电话号码，该要如何介绍公司和业务，客人的反对和拒绝该要如何化解，如何约上门，如何引起对方的兴趣？只有自已试过后，且总结出一套方法，自已用，成功了，你才能让部下按照这个套路去打，或者至少参考这个方法去打。否则，你心中没有一个有效的方法，对于这些方法哪些有效，哪些无效，心中无底，部属们的工作哪些是对的，哪些是错的，你根本不知，就做不了管理，你看到他们每天好象忙忙碌碌，但实际在做什么？基本是做样子给你看，不会有什么成效。

　　如果你是做咨询老师的，你必须深入到工厂的每一个流程中去，仔细的摸索工厂的信息流、物流的走向，才能找出问题所在。找到问题之后，你还得必须有自已的方法，去解决，且一再解决成功，形成模式。如果这步没做到，就是请再多的同事，请再多的助理，他们不能帮到你。

　　你也好象看到他们没闲着，但就是项目没进展，如果你没趟过这淌水，同事和助理们做的工作哪些有用，哪些没用，你也分不清，人工天付出一大堆，成本付出不少，就是不会有成效。

　　不光是做咨询业如此，做其他任何行业都一样，特别是创业者，你必须亲自趟过河，摸清河的深浅，记清河里哪里是礁石，哪里是深潭，该要如何处理，经验成功成熟后，让部下照此办理，对于部下来说，他们工作有据可依，对于你来说，事情的进展和成功与否可察可期待。

　　如果你是做实业，做连锁业，你必得自已先开一家专卖店，如何装修，如何进货，如何与总部保持联动，节假日的促销如何做，有收税收费的如何处理，有人闹事该如何办，这些都应该经历，否则，这些损失会以多倍的方式缴纳，你或者茫然不知所措，任由事态扩大；或者听信别人，束手无策，风险极大。

　　此一步未做好之前，一定不能偷懒，否则公司会关门大吉，这是创业者的责任，创业者有责任建立模式，模式未建，再努力也于事无补。

　　初步的模式建立了，且能证明连续成功，那么，高层可稍事休息，还得请踏实的下属一遍遍地走，找出问题点，再请聪明的部属修补和完善，总结出成功成熟的模式，然后不断复制，则财富可期。