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李为明：理论到底是有用还是无用？ 2011-01-06

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2011/1/2李为明：理论到底是有用还是无用？

决胜管理研究院

决胜家具企业管理咨询公司：李为明

我们常说，授人以＂鱼＂，不如授人以＂渔＂，但我要打赌，如果你在菜市场，一边是卖鱼摊，一边是教人捕鱼法摊，教人捕鱼法摊一定没什么生意。

我们现在培训界也走入了一个误区，客户说，我们希望老师多讲实例，少讲理论，而老师也到处标榜，我是实战派，一味迎合客户。

学员为何喜欢听故事，不喜欢理论？喜欢点，而不喜欢听线和面？喜欢鱼，而不喜欢渔？但为何近年来，学员大呼外国的方法水土不服，老师的方法不管用？我想原因大抵在于此了。

有人不喜欢理论，离不了以下几种情况，一是文化低，听不懂一些术语，二是懒，不喜欢思考，深究，三是乐趣浅薄化，搞个游戏最喜欢，浅显的故事最热闹。

我倒是喜欢一点理论的东西，一般来说，理论都是实践的总结，案例只是针对一种情况，特定的环境，特定的人物，特定的事例，而理论常常可以上升到普遍适用的高度，如果只听了故事，殊不知这个美好故事的结果只是当时特定条件下的产物，如何能再复现？我们很多学员以为学到了真经，拿去一试，不凑效，反过来恨老师，讲的东西不行，错的，不能用。

如果学到了理论，就是不管你东南西北风，我一样的能出成效，学会真功夫的人，不在乎手里是一把剑，还是一片树叶，一样可杀人，但如果只是粗浅的学了一招半式剑术，没有剑，当然就杀不了人了。

小时候家里很多《毛泽东选集》，基本没人看，没有一张图，全是文字，现在却认为很好看，我觉得毛泽东是对战争学得很好的人，他没有亲自打过仗，没有读过正规的军校，但他懂战争理论，理解战争的本质就是消灭敌人的有生力量。四渡赤水是战争中的壮举，常规军事家无论如何也想不出这样的战术，心中有了这个理论，就是再多的花样也一样可以玩出来，如果不能理解战争理论，情况一变，立刻无以应对。

所以如果学得多的人，自然而然会过渡到理论的层面，正谓外行看热闹，内行看门道，热闹就是表面的情节和故事，如何生动感人，门道即理论，令人眼花缭乱的表象下，事物的本质其实简单易于理解，表象随着本质变，掌握了本质，表象随之而易。

有了这种感悟，使得我现在几乎没有电视和电影可看，因为看几分钟，我就想到这个故事的中心思想是什么，如果知道了它的大意，不管男主角是死了然后复活，然后再死，女主角如何动人漂亮，却如何不易让我产生兴趣，我知道，最终，这个故事一定会走入它既定的结局。

不管对面这个人如何讲得口沫横飞，你洞察他的内心，他到底是要什么？不管一家企业的口号和广告宣传如何热闹，你要想到，他到底要做什么，他的产品到底能为我带来什么好处？洞悉本质，就是理论，即是智慧。