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简-繁-简之路 2010-02-24

标签：关键点简单李为明决胜

2010/2/16简-繁-简之路

决胜管理研究院：李为明

从最初的出社会，踏入职业生涯，脑中一片空白，常自以为有几下，在最早未接触外企之前，连5S也不知道，客人评价我们的工厂是脏乱差，厂长也不知道说5S，就照搬原话，我们厂脏乱差。

那时我们根本没有知识，没有历练，想繁也繁不起来。

后来，终于接触到外企，接触到一些新的东西，如获至宝，当年有一个台湾经理人来我们厂，他带了一本台湾出版的关于品质管理的书，书中的图表，制度案例直接复制就可应用，我还从来未看到如此好书，在大陆，所有的书全是理论上和宏观指引，却不知如何下手。我求那经理人，想办法与之套近乎，终于得到首肯，将书复印一遍，这一保存，就是十年，直到有一次清理资料时，真是觉着再也用不上，才丢弃。

后来，我们接触到一些国际大咨询公司的方案书，洋洋洒洒几百页，从国家宏观经济讲到具体一张表单的设计，系统的思想观，美观统一的版面布局，让人爱不释手，那时，我最大的乐趣就是下载资料，常常到深夜也不舍得睡，下载的资料看也看不完，我的电脑基本是被这些资料占满了。

学习之后，我们与开始学着应用，一套总方案分多个子方案，每个子方案又有多少页，写这些方案真是辛苦，后来，我们又想一些办法将方案标准化，直接移植。

说实在话，这些方案，我们写得辛苦，企业有谁去认真看？又有谁能看得懂？大多束之高阁，签单的成功率并不高，虽然写了这么多，反而混淆了视听，客户还常常对我们说，搞一个计划来，你们到底是具体如何操作的？写了这么多，他们根本没看，或看了也记不住。

现在，我却再次走上精简之路，在春节期间，我将电脑上很多保存多年的资料逐步删除，电脑装满后，已无法再装新的资料，我现在已基本不写方案，将方案合并在合同中，合同也不叫合同，叫备忘录，只写明为客户将何事情做到何结果，做多久，大致的方法，多少钱，最后是签名，不超过二页纸，段落之间还有空行，很奇怪，这样客户也认可，反而让他们思想更清晰，签单成功率反而要高。

上次为一家客户做咨询，总经理每日情绪急躁躁的，我和他一起做了三件事：

l 将公司作一个中短的期的规划，并整理出来

l 在桌上备一个燕尾夹，夹一叠单面纸，将近期的事情写在纸上，做完一项划掉一项。

l 他的办公室关于样板，资料，奖杯，牌匾等合计不下1000斤重，桌面只留一台电脑，其余全部清除

做完之后，我问他感觉，他说这样脑子清晰了，明了了，负担轻了。

包括我现在的工作思路，以前我会找四个老师，方案里写着要做50件事，现在，一个项目组最多2个老师，只做三件事，半年只做三件事，一抓到底，必须要出成效，日常的咨询报告其实也不必写，我每一周，每一月，整个项目过程也就做这三件事，其成果必显著。