从谏如流 _ 李为明的专家文章

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从谏如流 2009-08-03

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2009-8-2从谏如流

决胜管理研究院，李为明

上次与一位朋友聊天中谈到一位多年前的同事，那位同事如今在哪，怎么样了，他说，已在企业里打工，无法作咨询了，做一件案子死一件，还是十多年前的老一套方法，拼命帮客户写作业指导书，为一个字眼争论半天，客户已不欢迎只搞文字研究的咨询方式。

我想起对他的印象，以前在宿舍里，他牢牢地锁上门，买一瓶酒，自饮自乐，将自已关于房内研究资料，一是求得清静，二是不愿别人看到他的资料，不愿分享，在有人想敲门进来时，他首先会将资料马上关入箱中锁好，再来开门，在当年网络和电脑不发达的情况下，咨询资料是很宝贵的资源。

他对别人保守，当然别人对他也保守，而他还一个劲地坐在井底，以为全世界就他的资料最丰富，没想别人全跑到他前头去了。

在这过程中，他不与人交流，没有人提意见，如果自我反省也不足，他永远没有进步。

我认识一个领域的专家，此专家的专业程度深之又深，但他对于知识分享与我那位同事相比，有过之而无不及，更甚十倍，当然别人也少对他提意见，一是没有交换，他也很少参加别人的课程或涉足别人的的领域，二是因为太高的专家，一般人也不敢提意见，听到的全是由衷或不由衷的恭维话。

我与他一起在客户处共事过，他的幻灯片制作水平、排版美观性不敢恭维，演讲技巧及对于客户心理的把握上简直处于初级水平，对于市场的开拓，缺乏最基本的技巧，虽然本专业很深，但一直做得不太好。

人的精力是有限的，我极力主张，人要专，必须专，在某一个领域一定要成为专家，成为权威，其他的领域我们精力不足，或兴趣不厚，但必须听从别人的有益的建议方可。

唐太宗李世民（599年1月23日－649年7月10日），是唐朝第二位皇帝，即位为帝后，积极听取群臣的意见、努力学习文治天下，成功转型为中国史上最出名的政治家与明君之一。唐太宗开创了历史上的“贞观之治”，经过主动消灭各地割据势力，虚心纳谏、在国内厉行节约、使百姓休养生息，终于使得社会出现了国泰民安的局面。此举为后来的开元盛世奠定了重要的基础，将中国传统农业社会推向鼎盛时期。

李世民封魏征为巨鹿县男，并任用他为谏议大夫，经常召他“入卧内”，谈论国家大事，请魏征评论自己执政的得失。魏征也“喜逢知已”，知无不言，竭尽其全力。唐代官制，皇帝之下设立三省：中书省、门下省、尚书省。凡皇帝诏诰和国家大政方针，均由中书省草拟、门下省审议、尚书省执行。谏议大夫属门下省谏宫，参与议政，并可直接向皇帝进谏，陈

述意见。

魏征任谏官之职，敢直言，每每“犯颜苦谏”，有时竟在朝廷群臣面前弄得李世很难堪。有一次，李世世轩朝归来，愤恨地对长孙皇后说：我一定要杀了魏征这个乡巴佬！皇后问明缘由，遂穿上朝服，郑重地向太宗拜贺。李世民很惊讶，问她为什么这样做，她说：我听说主上圣明；臣下才敢直言。现在魏征直谏，正是由于陛下开明的缘故，我怎敢不贺！李世民这才转怒为喜。

在魏征的直接参与下，唐初实行了一系列有利于社会发展的具体政策。经济上推行“均田制”，以解决农民为土地的渴望；同时推行“租庸调制”，旱天灾则减免一定赋税，如此轻徭薄赋，遂使农民减轻了负担；又兼奖励婚配，兴修水利，就更进一步推动农业生产的发展。政治上，励精图治，革除弊政，修订法令典章制度，选贤任能，惩治贪官污吏，提倡廉洁奉公。在这一系列政治经济政策的作用下，唐代的生产力得到了恢复和发展，社会秩序日趋稳定，形成了人口增加，生活不断改进，政治清明，人民精神振奋的历史局面。这也是唐代历史上有名的“贞观之治”。

作为一个大唐帝国的政治家和国务活动家，魏征的头脑始终十分清醒。人卫直怀着忧郁的心情注视着唐朝的最高统治者，注视着社会上的各种重大问题。他看到李世民虽然一再标榜要做一个开明的君主，然而在实际上又常常很矛盾，贪图安逸、讲究奢华，不愿听忠言直谏，一系列的问题都越来越明显地暴露出来。为了使李世民能够清醒，始终做一个励精图治的开明君主，他不但经常面谏杨世民，还两年时间里连上四道奏书，全面系统地阐述了自己对各种问题的年法和主张。在他的晚年，辞去宰相之职后，还给李世民上一奏疏，就是著名的《十渐不克终疏》，从十个方面论述了贞观中期以来的唐朝政局，指出李世民统治日益懈怠的危险性。这篇奏疏根据儒家治国安邦的道理，结合实际，有理有据，感情充沛。对十个方面的问题论述得十分深刻透彻，而又十分动人心魄。李世民看后，很受感动，竟至于将《十渐不克终疏》写在屏风上，以便朝夕阅读，天天警惕自己。

我与我的搭档合作，我负责咨询专业，他负责市场，每一次访问客户回程，他都要指出我的不足，现在会直接指出我不足的人很少了，有些话我听了大为光火，自尊心极难接受，有些话对，有些话不对，现在每次出客户门，我事先都要作好准备，他来指出今天的不足点，或是我的话太多了，或是今天没把握住客户的需求，或是今天谈的不够专业。

他有时就事论，今天的观点与昨天完全相反，或未站在老师的角度来看问题，一味只以成功签约与否来看事情，对于客户的质量，前期的辅垫不足不提。

但我必须忍住，我想起李世民，想起前面几位同行，因为少有人提意见，他们日渐遭淘汰而不自知，而我当年在我们这一批人当中，并不是最出色的，现在能稍比他们做得大，是因为我的雄心，愿学习，和听从建议吧。

一块钻石，不精雕细琢，终不能成为价值连城之宝，雕琢很痛，但值得，对于勇于给我们提建议的人，要竭力保护，在经受打击之后，即使我们前脚踏入悬崖，也没人出声，对于位高权重者更是如此，他们提的建议，即使在我们看来一文不值，也要心怀感激，勇于接纳，也许真是一文不值，也许是我们失误的判断，但只有足够多的建议，我们才可能作选择，去伪存真，才能发挥别人的聪明才智，发挥大家的积极性，不致一人提前累死，或最后被对手打死。