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课程收益：

本课程是应欧普照明福建核心经销商会议的培训邀请而为经销商量身打造的，从经销商提升的操作思路与操作技巧均作了生动的演绎。

课程内容：

经销商系统提升培训课程
刘孝明
一、经营思路提升，心有多大舞台就有多大
1、你会煮鸡蛋吗
2、价格贵的好卖还是便宜的好卖？
3、学把梳子卖给和尚还是学小强卖牙刷
4、建设兵团与大寨为什么解决不了农民的饥饿问题
5、很多经销商都做不大的核心原因
6、毛毛虫怎样才能不借助外力过河？

二、品牌影响力提升，干掉上帝你就成了老大
1、为什么项羽会败给刘邦？
新煮酒论英雄
2、品牌谋势：找到切入点，占领制高点
3、品牌造势：G点与投入并重
A、宣传造势，舍了孩子就要套到狼
B、促销造势，坚持四性基本原则与五点表现方针
4、品牌借势：借风乘船，四两拨千斤
讨论，如何利用抗震救灾开展营销活动？
5、品牌扩势，随风潜入夜，洗脑细无声
6、品牌延势，把负担做成盈利点

三、渠道营销力提升，崇尚彩旗飘飘，坚持红旗不倒！
1、通路建设，让更多的人为你卖货
2、联合营销，借用大家的力量做市场
3、小区推广，在心脏地带插刀
4、装饰公司合作，不走寻常路

四、店面氛围提升，对顾客形成感召力
1、 视觉氛围营造技巧
2、 听觉氛围营造技巧
3、嗅觉氛围营造技巧
4、触觉氛围营造技巧
5、味觉氛围营造技巧
6、销售氛围营造技巧
7、文化氛围营造技巧

五、导购技巧提升，信任与利益共鸣
1、顾客选择你的前提
2、顾客需求及不同利益的体现
3、怎样卖自己
A、卖形象卖信心
B、卖关系卖好感
C、卖服务
1、 服务需要标准
2、 服务在于细节
服务得用心去做
4、怎样卖商品
A、产品利益的卖法
B、品牌利益的卖法
C、卖方案
D、卖技巧
5、找到差别利益

六、管理及执行力能力提升，做一流的老板
1、人员管理的四大支柱
A、技能管理
B、思想管理
C、状态管理
D、干部管理，培养领头羊而不是牧羊犬
2、事务管理的四大支柱
A、做好制度化、标准化管理
B、重视工作量管理及结果管理
C、提供销售工具
D、销售动态管理
3、高效执行——心态与方法的产物
引言：没法干活与不给饭吃
一、 具有敬业精神
二、 建立标准、充分沟通
三、 科学计划
四、 找到关键点
五、 迅速行动
六、 遇到困难先想办法解决
七、做到位
八、 及时回复
九：做一个最好的我
1、保持积极的心态
2、以行动代替抱怨
3、控制自己
4、释放压力
5、团队协作
6、感恩之心