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课程收益：

快速掌握业绩提升实战技巧

课程内容：

一、课程导入： 门店业绩提升不多的核心原因
1、思维问题――不想做、不敢做，与其它做得一般的经销商同样的想法
2、技能问题――提升门店业绩，不知道从哪里下手，知道从哪下手但形成不了具体的方法技巧与工具话术
3、心态问题――小富即安，不放权不放钱不放心，团队得不到成长，想多开店也无法复制。
4、管控问题――随心所欲，没有套路模式，溜到哪算哪
二、橱柜经销商的六大痛点与解决方法
A、客源痛点
网络集客5字秘诀
B、人才痛点
  人才复制1301731模式
C、增量痛点
  增量计划怎么做
D、品牌痛点
  低成本高效益的广告方式有哪些？
E、管理痛点
  7130+4会管理模式
F、费用痛点
总结：经销商做大做强必须的三个要素
A、    行业前景广阔
B、    营销要有方法套路
C、    背后站着的支持力量是谁
三、门店业绩提升的策略技能
1、低成本提升客流量的5大绝招
A、如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感？
B、如何低成本吸引更多的顾客进店？
C、如何利用微信与短信做广告？
D、如何派单吸引顾客进店？
E、如果快速高效提升有效客流量？
2、快速提高成交率的5大秘诀
A、如何解决进店3分钟的难题
搭讪三句话引爆一个点
B、如何增加顾客在店的停留时间
  四留模式
C、如何引导顾客的购买欲望
  打动顾客的十九八七模式（10个工具、9大话术、8个流程、7种感觉）
D、如何在竞品比较时塑造自己的产品价值
  产品卖点的生动化演绎
标卓和竞品相比的3个不一样
E、如何逼单成交
  逼单3句话
  处理异议实战话术
3、经销商如何提升产品价值感
A、产品直观展示与体验技巧
B、体验营销1331模式
C、产品卖点1631模式
四、门店业绩提升的主动营销技巧
㈠、小区营销实战秘诀
1、建档分类，评估价值，确定策略
《XX市楼盘档案与评估表》
2、人员扫楼实战攻略
A、扫楼前的准备工作
B、传统小区进入常用的五板斧
C、常见问题与解决方法及话术
3、低成本高效益的小区营销模式
A、强强联手
实例分享：机票客服引发的高档装修顾客接近法
B、暗渡陈仓
实例分享：走错门产生的十五万业绩
C、群里捞鱼法
实例分享：资源交换与直钩直钓 
㈡、家装渠道拓展与维护技巧
1、家装公司四象分类及相应的政策方向
2、不同设计师类型的需求满足
3、设计师忠诚度提升创新
A、中高端设计师拜访跟进七定法则
《意向客户跟进表》
B、设计师沙龙（交流会）操作技巧
C、设计师联谊会操作技巧
D、设计师忠诚度提升创新
五、高绩效促销策划与执行
1、促销活动的策划设计要考虑哪些实际问题？
2、如何开展促销引爆点策划与氛围布置
3、高效的客源开发与传播推广
4、成功的邀约跟进
5、实效的促销成交技巧
6、促销活动的激励管控模式
7、橱柜行业的促销特性

六、如何做好门店日常管理
1、经销商高效做管理的四大版块
A、团队目标管理
B、员工技能管理
C、员工两态管理
D、日常事务管理
2、经销商如何做团队目标管理
A、经销商必须关注的3大目标
销售业绩目标、团员人员成长目标、店面及产品形象氛围提升目标
B、有效目标分解与目标管理三步骤
3、经销商如何做店面规范化管理
A、经销商每日要做的门店开门七件事
B、店面日常事务的制度化标准化管理
《某店面日常工作标准示范》
C、养成日常固定检查与抽查的习惯
《店面日报表》
4、经销商如何打造正能量团队
A、正能量团队的11123模式
《正能量团队氛围打造实施表》
《军令状》
B、正能量传递工具
5、门店会议管理技巧
A、晨会激情燃烧
B、周会数据说话
C、月会述职、分析与计划
6、导购人员的招聘与培训技巧
A、门店人员高效招聘选拔的“望、闻、问、切”技巧与“520”模式
B、新入融入的1234511模式
C、培育辅导的123458模式
D、员工销售技能提升的11234模式