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           你也许听说："办公当然更得力＂。但不一定清楚：得力不仅是办公文具的行业老大，而且是综合文具的市场老大，且稳居多年。这是家非常低调的公司，不愿意炒作，不愿意出风头，却非常有实力、有内涵、有前途。即使在2008进入金融危机全行业整体下坡的情况下、在得力有意控制增速的情况下，仍一直保持着20%以上的年度销售增幅。很荣幸，2011年1月1日，我们开始了与他的年度营销咨询合作，本人也因此将重心从上海回移宁波。深入合作这么久，不敢抢功，更感得到多于付出。

      下面从个人视角浅谈：得力文具，到底得力于什么？
      1、理念一：对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持。

这已经成为得力品牌的基因，用过得力产品的普遍都承认，这也是全国无数大小商家忠诚的主因。得力领导人真正把产品视为人品，而把性价比看作核心。
      2、理念二：共创共享。

无论是对待合作的商家还是内部员工，包括离职的员工，得力是真正用利益分配来体现其共创共享的理念。我从商家和员工（包括己经不在合作的人）的嘴里听到许多这类感人的故事。而且得力的考核激励机制的确得力。得力改变了不少人的命运，包括商家和员工，我感觉到了他们的真心感激。
      3、在文具产业链上积累了过硬的基础。

得力创立于1988年，从模具起步，位于中国文具之都宁波，总产值占了文具都中之都--宁海文具总产值的半数，我们深入得力那么多的制造基地后叹服：单凭这强大的供应制造体系天下还有对手？当然这里有个前提，就是非常强大的营销能力，否则就是严重的负面包袱。
      4、坚定的品牌自建理念、无可匹敌的渠道基础。

有些文具企业规模也曾几度逼近得力，可惜基本上是贴牌出口，国际形势一变，马上就见出伯仲。自建品牌的意义哪同小可？得力坚持自建品牌、深耕国内，所以先行布局，先得手！现在渠道基础遍及县乡镇，构成了超凡的竞争力和竞争壁垒，2011年以来，又专门成立电商部，抢滩电子商务，发力O2O。总是先行一步。
      5、不断变革、精进不止、虚怀若谷。
        得力在多个方面皆给人如此感受，尤其是在品牌营销领域，我们在合作中感受很深。这里着重介绍非常见效的几项措施：
    （1）品牌定位上由过去的综合文具（显得分散）向"得力办公＂聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也就提升了品牌的价值。
         为此对非办公类文具产品有意删减或弱化，而对办公类产品有强化有扩张，比如增加保险箱等以前没有的产品类别，在＂得力办公＂这个品牌的托力下，一上市就取得良好效果，而且一直保持高速的增长势头，这种加减法取得了良好的品牌效应和经济效益；
     （2）在办公文具的聚焦下，推行品类领先战略。
      即集中资源推动一些品类争夺或保证第一地位。文具行业的特点是产品种类太多，得力常规的就有几千个，为此给后来者许多侧翼进攻或乘虚而入占山为王的机会，包括晨光就是这方面的典型例子。得力不可能也不会去统吃所的市场，但我们有确保第一或一定要拿到第一的市场，总体第一由品类第一构成也由此被瓜分，所以这是重中之重，必须确保。在有意的进攻下，得力夺回了一些品类老大的地位。
     （3）得力开启了文具行业的央视元年。
      从2010开始，在文具行业中第一个请名人代言--鲁豫，第一个在央视卫视大投广告，每年投资几千万，小文具大品牌，抢占心智之魄力与手笔，同行里独有，亊实证明，效果非常良好，占领心智非常有必要，几次对手降价我们涨价，反而销量看涨！
    （4）加快产品创新速度，加大新品对终端和客户市场的推广。
     为此每季度出一期＜新文报道＞（即新产品报道）——非常精美的推广手册，并对全国各地的终端开会培训，出台相应精细政策措施激励终端上位上量。
    （5）终端进一步下移深耕、发展更多的样板店与专卖加盟店。
     为此推行＂植根中国＂工程，为终端提供更多的增值服务，包括人员培训、单店赢利提升帮扶等服务。牢牢地占据终端资源，等于牢牢占据了终端背后的用户资源。加上央视卫视的品牌拉动，构成了封闭式的第一销售合力。
    （6）不断发起一些针对终端或消费者的促销活动。
     有时全国統一，更多因时因地因产品而异。
    （7）营销团队内部擂台赛。
     全国近千名营销将士每月会开视频会议，各层级各项指标对照、对比、排名非常精细，加上营销老总陈雪强超强的领导力，全体将士一路狂奔，以于陈总往往考虑降速甚至刹车。

     以上只能点到为止，否则有泄密之嫌，本人不敢也不愿违反与得力的保密合约，请谅解。

作者：刘建乐——《占位兵法》实战导师，建乐营销咨询公司（原宁波本质企业策划公司）创始人；宁波大学等兼职教授、硕士导师；总裁网、商战名家等培训机构金牌讲师；品牌中国产业联盟等机构专家成员；美国麦肯、TBWA等4A广告公司顾问；2006年被长三角16个城市联合评定为“长三角十大策划人”；手机13968316520；QQ：478024417；微信号：ljeway;新浪微博：http://weibo.com/u/1282341064