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专家文章

招商,为什么往往在老板手里夭折? 2008-08-09

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      企业有情,市场无情。招商,为什么往往在老板手里夭折?

      写下这个题目,脑海里禁不住思绪纷飞,很久才平静下来,想想曾有多少企业,当初个个都好象英雄豪杰似的壮志满怀,谈起自身的产品可是满怀自信自豪自傲,也正如此,因而对招商充满了无限期盼和希望,遗憾的是,落花有意,流水无情,绝大多数的企业在招商方面左折腾右折腾一阵后,最终都遭遇了滑铁卢。

      真是可惜可叹可悲又可怜。

      招商这东西,可真不是人人都能玩的,不是说你有了高品质强功效的产品,就能在市场上一帆风顺所向披靡,它需要资源的积累、人脉的整合、智慧的丰盈和文化的诱惑,这些,扪心自问,短时间内你能达到吗?再有,贵公司产品的赢利模式是否具有可复制性,具体真实情况是否真如自己所报道的那样,相关售后服务如何全程跟进相关市场风险如何规避等等,这些不明确又如何来说服别人?

      想当初,有焦头烂额的企业老板找上门来,为了做好招商策划,蓝哥智洋不断深入代理商经销商阵营了解意愿,掌握动向,摸透需求、探究方法,同时抱着市场导向的原则,认真触摸感知来自终端一线的真实反馈,仔细分析把握来自目标消费的有效需求,团队上下奔波调研各地,同时结合十多年的营销实战经历和期间拥有的大量资源,才最终成为招商策划的成功基础。

      不难看出,这整个过程是非常的艰难,因为市场积压着大量的同质化产品,如果没有独到的手段和创新的方法,不知什么时候就会遭遇灭顶之灾。

      也经常有些老板打来电话咨询如何才能成功招商,言谈间对自身商品信心百倍,仿佛只差一步到罗马了,这时候,我则往往会浇上一盆冷水,希望他们能够冷静、冷静再冷静。

      因为凭借我的经验、感觉和十多年营销实战练就的眼光,他们的产品绝大多数都没戏唱,不可能吸引别人的注意,也就别再妄想引来资金了,毕竟,这年头,光有产品是不够的。

      那么,话又说回来,这招商虽然难,但总有办法吧,总不至于千难万难一点希望都没有吧?

      事实上,在这方面,作为“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”的蓝哥智洋国际行销顾问机构已写过很多类似招商实战技巧、方法、低成本运作等这类的文章和案例,这里就不再重复了。如果确实有疑问,感觉不深入了解就睡不好觉的话,不妨寻求一家实战型外脑来帮助,那样,你才会茅塞顿开,有豁然开朗的感受,这当然要比你在黑暗中摸索强百倍。

      确实,招商这东西,不是人人都能玩的,这倒不是吓唬你,而是事情确实如此。

      于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。
联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 
Email:zheng_yufei@sina.com,lgzhiyang@163.com

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