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 中国经济30年的发展，导致很多曾经叱咤风云商业领袖都看不懂现代经济。特别是2015年以后，大多数企业家不知路在何方，何去何从？

因为企业是社会的产物、是趋势的产物、是市场的产物。如果企业家看不懂社会的变化、趋势的变化、市场的变化，自然就看不懂企业。那么今天的社会到底发生了什么变化呢？我们必须进行横向思维与纵向思维。

只要是企业就必须要有经济效益。经济来源于哪里？当然是来源于消费。企业的横向思维就是我们的产品卖给谁，谁在卖，如何卖？纵向思维就是从产品的原料、生产、制造、包装、运输、销售进行思考，如何提高企业的效益。

首先，我们谈谈中国经济的横向思维，关于企业营销的演变历程。中国30年前，在上世纪80年代，社会上基本没有多少企业的概念。如果有，大多数也是国有企业。营销在那个年代就是今天人们所说的赶集。每个镇上都设了一个商品交易中心，你家有什么好产品拿到集市上去卖，他家需要什么产品到集市上来买。因此，那时候销售就是摆摊位。

然而，随着90年代的政策变化、人口流动，大量的农村人口涌向城市后，集市就越来越城市化、中心化了。所以就出现了商业街。这时候，就出现了商场或店铺。后来，由于城市人口越来越多，商业越来越发达，超市、连锁店就产生了。

进入21世纪后，由于科技的飞速发展，手机、电脑的普及、互联网的影响，人们慢慢地开始在网上做生意。这时候，网店出现了。

因为中国20年后的改革开放，人口高度集中，所以房价不断上涨。然而，对于经营商铺的人来说，高额的房租开支难以承受，人们自然由地面商场转入网络商场，中国进入了网络营销时代 。

谁知在5年前，中国又来了微信。人们不但可以在网上开店，而且可以在手机上开店了，这就是今天的微商。当微商到来之时，一些有眼光的商人就快速奔向了手机市场。

通过以上的分析和观察，我们发现了什么？中国的消费者进行了三次转移：开始由农村转向城市，再由城市转向电脑，现在由电脑转向手机，而每一次消费者的转移就会造就一批新企业，淘汰一批老企业。因此，当农村人向城市转移时，国美、苏宁强大了；当城市人向电脑转移时，阿里、京东强大了。那么当电脑上的人向手机上的转移时谁会强大呢？现在暂未分晓，毕竟时间还短，我相信一定会出来两家新企业。

为什么前面做的大企业，还斗不过后面出来的小企业呢？难道他们没努力吗？因为企业是趋势的产物，企业跟对了趋势，小企业也可以做大，跟错了趋势，大企业也可能做小。所以一流的企业做趋势，二流的企业做市场，三流的企业做事情。

这就是笔者所讲的横向思维，虽然大家都在做营销，因为市场不一样，方法不一样，最后业绩就不一样。所以有时候人们做什么不重要，如何做才重要。会营销者可以把产品卖向全世界，不会营销者在家门口也卖不出去产品。

何谓纵向思维，请看下期分解！

作者：石立平   豚信商城：www.cqtxsc.com