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林偉賢最佳商業模式3：定位（企業利潤的GPS導航） 
編輯推薦 
　　每一個成功品牌的背後，都有一個與眾不同的定位。只有找準了定位，企業才能生存，繼而謀求發展。 
　　講企業定位的培訓師不少，但如此全面、系統、深入對定位進行解析的，獨此一家。 
　　兩屆“中國最佳商業模式”年度得主。 
　　分眾傳媒董事局主席江南春，皇明太陽能集團董事長黃鳴聯袂推薦。 
　　新東方教育科技集團董事長、新東方創始人俞敏洪，華旗資訊集團總裁、愛國者品牌創始人馮軍，美國維吉尼亞大學博士生導師劉必榮，《商界》雜誌社社長、總編輯劉旗輝，中央電視臺《對話》欄目主持人陳偉鴻，傾情力薦。 

作者簡介 
　　林偉賢，亞太地區商業模式第一人、實踐家教育集團董事長。 
　　林老師是一位出色的培訓大師，具有十七項國際頂尖訓練機構頒發的華語專業講師資格，授課場次累計達三千場，授課風格幽默風趣、發人深思，享譽國內外。 
　　他還是一位成功的企業家，經他創建的企業，短短三個月之內，就被臺灣電視媒體報道為"傑出企業"。他曾做客多檔電視欄目，創造了極高的收視率，極具感染力的演講使全場氣氛達到沸點。 

林偉賢最佳商業模式 



精彩書摘 
　　1.當顧客使用某一品牌產品後，獲得了滿意，就會對該品牌產生認可，並認定該品牌為此類問題解決方案中的最佳選擇，會重復購買，並進行口碑傳播，逐漸地對該品牌形成忠誠、依賴，乃至信仰-- 一個偉大的卓越品牌由此產生！ 
　　2.不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。 
　　3.品牌一旦成功定位之後，就會在這個地段紮根，這裏就有屬於企業的一塊地方。如果說競爭對手也擠到這裏來做生意，只會把這一塊地皮帶得越來越旺。 
　　4.所謂的“標桿法”，是廣大企業家最喜歡用的一個方法，其結果是削弱了自己（自居第二位），加強了對手，還把自己拖進了同質化的價格戰中。 
　　5.沒有人願意買東西的時候，看到的都是千篇一律的產品，人總是希望能夠有所選擇，而選擇就意味著存在不同，人們總是希望在不同中尋找到最需要的、最合適的。 
　　6.產品的“獨特價值”並不是客觀意義上的，奔馳的汽車不見得比同樣價格的奧迪使用更高級的材料，SKII的護膚品不見得比丁家宜更具美白效果，萬寶路的香煙不見得比紅雙喜更濃烈。可是，這些品牌的戰略使我相信，這些品牌擁有這些獨特價值。它們讓我相信，它們和別人不一樣。而我選擇它們的理由，正是因為這些獨特價值。 
　　7.品牌的個性越突出，給消費者留下的印象越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。這就像用一支矛去刺一個目標，穿透力的強弱只看最鋒利、最突出的那一點。 
　　8.如何規劃渠道，如何提升客戶滿意度，如何培訓業務員等，這些問題重要嗎？重要，但只有基於正確的定位時，它們的重要性才能被發揮出來。這些問題就好像是我們的士兵，即使都做到最好，我們也不過是擁有一隊強悍的士兵而已，但對手卻坐在航空母艦上，對手的士兵也許不如我們強大，但是他們只要開一炮，載著我們士兵的小舢板就被掀到海裏去了 
　　9.我們的老板總想著討好更多的人，總希望男女老少都來買自己的產品，這種無目的撒網的結果往往是徒勞的。沒有誰的客戶會是所有人。企業永遠只為一小部分人服務，當老板學會“舍”，然後方能有“得”。 
　　10.當我們企圖打開大門，迎接所有客戶的時候，顯然沒有想到，客戶自己其實在打架，他們互相排斥，無法共存。 
　　11.定位的一個前提是必須純粹，妄想什麽都有的定位是個怪胎，最後一定會被客戶唾棄。試想一下，“排毒養顏治痔瘡，退燒祛火保肝臟，壯陽強腎提精神，通便利尿防脫發”的膠囊，你敢吃嗎？