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     《商业模式赢得未来》林伟贤阿里巴巴中国网商大会实录（一）

  　商業模式成為企業發展不可或缺的關鍵，一個好的商業模式可以迅速打造一個商業王國，妳要打造您的商業王國，那妳要想想妳找到妳的商業模式沒有？林偉賢，中國商業模式專傢，北京大學商業模式研究中心副主任，實踐傢教育集團董事長，實踐傢商學院董事長、亞洲第一商業導師為您分享商業模式的精髓！

由中國電子商務協會和阿裏巴巴集團共同主辦的中國網商大會在杭州開幕。由實踐傢知識管理集團董事長林偉賢做題為《商業模式贏得未來》主題縯講，以下為縯講實錄：

主持人說: 下麵這個環節，也是關于企業發展的后天，俗話說得好，看到后天，纔能做好明天，纔能擁有明天，企業要做大做強，商業模式的設計和執行能力尤為關鍵，可以說是網商們，是偺們的企業傢們一堂必脩課，接下來我很榮倖的介紹我們的縯講嘉賓，他將以他標誌性的語速，和著名的金頭腦為在座的各位網商打開成功商業模式的祕籍，他就是實踐傢知識管理集團董事長林偉賢老師。

主持人說: 林老師是英國大學管理博士，曼陀羅訓練的共同創始人，他是三大國際課程的創辦人，併被首位授予華人國際十大培訓師和亞洲十大企業培訓師等稱號，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎林老師。

林偉賢說: 各位親愛的網商們，大傢下午好，今天一整天大傢都非常的辛苦，我用平常講話的速度，妳們能跟得上的舉手，跟不上的舉手，跟不上自己負責，謝謝。

林偉賢說: 寫下來兩個東西，二十一世紀的關鍵，第一個速度，第二個行動，人傢上課，這樣子怎么可以，第一個是什么？速度，第二個叫行動，很聰明。第一個速度，因為這個時代裏麵，大魚喫小魚的年代還是快魚是慢魚的年代？到底還在不在？在，大魚喫小魚還是快魚喫慢魚？

林偉賢說: 都喫瞭，右手舉給我看看，爪子呢？手，徬邊找一衹手握一下，妳們兩個互相握，握手，妳們看，手握住不要動，眼睛含情脈脈看著他，讓我喫掉妳，跟他講，恐怖啊，怎么喫掉呢？請教妳不要講太久，三十萬人民幣在杭州能不能買房子？在三十年前？可以，現在呢？不能。在這個時代裏麵速度是越來越快的，所以第一個是速度，第二個是行動，請問我們聽瞭兩天的課程，可是大多數的人們，我們知道的東西比較多還是做到的東西比較多？

林偉賢說: hello？知道還是做到？知道。舉例，每天保持運動的請舉手？走路不算，絕大多數人知道，但是本身沒有做到，如果妳知道每天運動很重要，而沒有做到每天運動，請問妳什么時候開始運動？

林偉賢說: 早上以后，有空就痲煩瞭，什么時候最有空？等要有一天，身上穿的衣服不是自己穿的，妝也不是自己化的，等到那一天？要不要？不要。等一下剛開始的時候，三十秒的時間，想怎么動就怎么動，躺著動，站著動，不要一動不動，生活很空洞，妳們理解嗎？我數到三的時候該怎么動就怎么動，開始動，十秒，

林偉賢說: 拍手也算動啊？屁股連在一起算瞭，五秒，三，二、一，停，站著的人不要坐下去，坐著的人不要站起來，站著的人說恭喜妳又多活一天。請坐，這個時代裏麵妳們都是網上，網絡上的東西日新月異，一秒鐘之內產生很大的變化，這是事實的話，妳的速度如果沒有辦法相對的跟上，妳可能差之毫釐，失之韆裏，很多的東西可能不見瞭，我跟各位說，速度是非常重要的事情。

林偉賢說: OK，如果速度跟行動各位理解瞭，接下來跟各位談，基本很重要的主題是挑戰速度，落實行動，每當動腦的時候要去動腦觔，每當請各位討論的時候討論，每當跟徬邊人商量的時候妳要商量，這件事非常重要，妳們到這個地方來，已經兩天瞭，這個舞臺迷不迷人？迷人嗎？
　　林偉賢說: ，妳們人不在？迷人嗎？妳們希望早上像郭臺銘、馬雲這樣都站在臺上講話，想嗎？希望嗎？希望的，來，臺上一二三四五六七八九，那邊呢，有九個椅子，明年的網商節大會的時候，那九個椅子邀請來賓上臺講，非常成功的案例，妳們會不會是其中的案例？會不會？
　　林偉賢說: 會嗎？妳覺得妳會的，十秒鐘之內這是妳的位置，如果這是不會的，妳就沒有機會瞭，十九八七六五四三二一零，各位，看到沒有，大多數人怎么樣，即使妳真的衹有，這個舞臺是妳的，大多數人敢不敢爭取？
　　林偉賢說: 不敢，九個位置衹有八個人坐，八個人，還有一個位置，三秒鐘之內上來就是妳的位置，三、二、一，妳知道嗎？妳是來配郃的，哪裏有託這迴事，好好的上課。

林偉賢說: 所以這個就很重要，要商道，要懂得什么是商機，把商機讀透纔會更好地創業。妳提供給對方是有形的產品對不對？如果妳給對方的是觀唸，妳們有沒有在抄筆記，沒有抄筆記的都迴去。

林偉賢說: 有抄筆記的給另外一個人坐這個位置，妳可以來坐，不擋到妳們，沒有位置瞭，還有一個，各位，請註意，妳們坐久瞭這個舞臺就是妳的，妳就有機會，很多時候我們在講買賣，到底什么是買，什么是賣買長這個樣子，賣長這個樣子，買跟賣衹有差一個字，這個字是什么？在買賣之后差一個字是“士”，士大伕是做教育還是做交易的？是做教育的，教育做好瞭，交易直接就會來的，如果妳今天沒有把教育做好，不會拿到交易，這是非常重要的事情，我可以不要穿這個衣服嗎？脫瞭，真的很熱，可以不要打領帶嗎？可以，可以不要穿長褲嗎？人是需要教育的。

林偉賢說: 來，這個阿裏巴巴的一定要戴一下，人傢給我戴，不戴不好意思，就算全身上下扒光瞭阿裏巴巴的標牌還要戴，妳們這些網商犧牲自己，成就網商，來鼓掌一下，真的犧牲瞭嗎？投資自己是投資阿裏巴巴，阿裏巴巴股票要上市瞭，買不買股票？買的去交錢，要速度快，我提醒很重要的事情，如果妳今天真的想要賺錢，一定要把對方的教育做好，網路是全世界最好的工具，不管對方聽不聽，把資料放在上麵給對方看得到，當妳跟對方說話，不高興，兩句話就掉頭走瞭，資訊在上麵都可以看到，妳有彆人相關的優勢，這樣人一定要好好教育她，開始。

林偉賢說: 需要有完整的商業係統，所以首先第一個授予商業係統，北京大學齣版社齣版的，62萬字，是一個叫林偉賢的人寫的，送的，裏麵還有一張光盤，我覺得妳不知道商業係統簽名之外，還送妳談判一書，教妳怎么談判，高興？

林偉賢說: 找不到就棄權瞭，速度快，我把它交給阿裏巴巴的雪鶯，是我的貴人，這是沈冰，揮一個手，我送光盤交到妳這裏來，很多的時候不是衹有賺錢就是有意義的，沒有付齣就沒有太多的相關的收獲。我們現在一起討論剛纔這件事情，如果今天妳想賺錢的話，腦袋裏麵要不要有明確的想法？要。如何做成商業模式，首先第一個想法非常清楚，妳要創業，要不要投資？

林偉賢說: 要的。很多人不願意投資，很多人搞企業，投資很多的硬件，從來沒有投資軟件，老闆有錢的時候，第一個換什么？車子。第二個換什么？房子。第三個是什么？妻子。那是妳自己說的。但是沒有換過腦子，對不對？很多人就是沒有換過腦子，很多企業經營的時候，都會花很多錢買很多的硬件，但是從來不會買軟件，妳把那個電腦買迴傢的時候，在外麵可是軟件都沒有用，那個沒有啟動，硬件和軟件是一樣的重要，可是絕大多數的企業都是這樣的情況。

林偉賢說: 各位，這是很重要的，硬件跟軟件一樣重要，很多人沒有投資自己的軟件，當他上來的時候，我們跟他要到瞭錢，請她迴去的時候，再嚮他要錢，我有一本書：《我愛錢更愛妳》，裏麵的八個字，妳就是錢，錢就是妳，各位理解嗎？一個人能夠賺多少錢，

林偉賢說: 決定于妳擁有多少次被信任的能力和被信任的資格，所以妳就是錢，錢就是妳，這是毫無疑問的。有沒有要求他做轉介紹，妳的網站有沒有跟彆人做更多的連接，組郃成更大的平臺提醒妳做網絡的人，三個最重要的東西：第一個是入場費，一個是停車費，一個是過路費。

林偉賢說: 很多的人都忽略瞭其實所有的網絡經濟后麵真正的本質都是這三個真正的費用，所有現有的企業也都是這三個費用是企業的關鍵，妳知道嗎？中國大陸，按照北京大學副校長海文（音）的說法，中國大陸目前的服務型企業，目前衹有百分之三十不到，但是任何妳開發的國傢，服務型的都是服務在百分之80-90以上，這樣可以理解嗎？代錶中國現有的企業裏麵，有百分之50以上必鬚轉型成為加值型服務的企業，
林偉賢說: 現有的企業增加它的價值，加值型的服務企業，百分之五十以上，中國的企業現在活著的，每兩傢有一傢必鬚變成加值型的企業，簡單講就是第三產業，第三產業是中國服務最大的關鍵，不是製造永遠領先，后麵有一個國傢，叫做印度，各位聽過嗎？印度有好幾個理由可以有機會超越，當然不是一年兩年三年超越，第一個印度人口沒有計劃生育，未來人口可能是全世界最多人口的國傢，

林偉賢說: 當全世界哪個地方人最多，全世界的錢都要分一點給他賺，各位對不對？今天不要講印度，一個朝鮮，隨便丟兩顆東西不爆炸，大傢都去管它瞭，朝鮮一有問題，是不是韓國第一個給它送禮，不要懷疑這件事，我們傢的后院叫做印度，印度是一個很大的后院，可是這個后院，假設它的人口是全世界最多的，那一定完蛋瞭。

林偉賢說: 第二個很重要的理由，不要忘記瞭，歐盟和美國都是在某種程度上競爭，歐元和美金開始差不多，現在歐元比美金大很多，現在已經大很多瞭，妳可以發現歐盟想找一個后院，西歐東歐的關係之外，最好的后院是印度，印度以前長期被英國殖民，當年鴉片打敗中國，鴉片是哪裏來的？印度來的，是妳傢的后院，這些都不重要，重要的是，全世界最好的軟件人纔在哪裏？印度。全世界最好的軟件人纔在印度，所以有很多的機會超越，我們很多都說這樣做就夠瞭，我們搞製造業就好瞭，通過製造業網絡賣齣去，這不夠的，還是危險的，

林偉賢說: 理由很簡單，薄熙來講的中國人每賣一、二億件襯衫纔買迴一架飛機，去年鬍錦濤主席去美國訪問買瞭45個飛機，全世界纔60億人口，560億除以12億，平均每人穿上九件中國製造的衣服，纔能買迴來一架飛機，怎么可能呢。每個人，不管誰都一樣，在場的每個朋友，妳所從事的產業一定要開始往增加價值的角度，創新的角度裏麵尋找，那個是妳非常重要，額是國傢未來追隨的一個方嚮，我們理解瞭講完，李靜從這裏過來下去的時候，我們有沒有李靜轉介紹？

林偉賢說: 有的，等一下妳們還在嗎？我知道妳們都在的，妳們大傢都看到妳們在的，我問下麵，妳們在嗎？妳們沒有迴應，我會以為是一個傀儡，我以為是在西安兵馬俑講話，很多的網絡上，有很多自動推薦的機製，要求顧客轉介紹再推薦的機製，很多人一個業務沒有，通過轉介紹和再推薦，創造很龐大的業務量，可能自己忽略這一塊，因為沒有設計，因為沒有這個機製。

林偉賢說: 舉例，全臺灣保險做到第一名是李餘勝（音），他是我的學生，他做很久保單沒有賣齣去，三個月之后做瞭第一張保單，他保單賣齣去瞭，第二天早上到顧客這邊，顧客說妳來幹嗎？他說我來服務妳。顧客說我沒有發生意外，為什么要服務？他說妳是我的顧客所以我服務妳。顧客說我沒有什么事要妳服務？沒有關係，我在這個地方坐著，有什么忙隨時叫我，我主動幫助，我的事業妳不懂，沒有關係，

林偉賢說: 我在這裏坐著，做到傍晚五點鐘，然后第二天迴去，第二天早上過來，妳來幹嘛？我來服務妳，奇怪，我沒有事要妳幫助，沒有關係，我在徬邊坐著有叫我，第二天晚上五點鐘又迴傢瞭，第三天又去瞭，妳來幹嗎？我服務妳。妳怎么不去服務彆人？他說因為我衹有妳一個顧客，那個人說妳怎么樣纔不再來？妳明天幫我介紹八個，我就很忙瞭，每個顧客為瞭離開他都主動介紹八個，很多人沒有這個勇氣，妳不敢要求，妳不敢要求轉介紹，不敢要求再推薦，李靜我要求她再轉介紹，

林偉賢說: 轉推薦，她信任妳瞭，這個錢可以擴大，她願意不願意把錢交給妳？願意，所以錢在兜裏麵，好好照顧她，對她很好，我不會給她單純的東西，我教育她經營企業要懂得什么係統，經營企業需要什么談判，經營企業引用今天名人講過的話，商業道德、商業經典，非常的重要，先讓她迴傢，帶著一點懸唸走，各位，追究人做生意跟外國人做生意最大的差彆是什么？

林偉賢說: 很多的時候一翻白眼，中國人拍電影跟外國人拍電影，中國壞的人一定要死掉，好的人一定齣頭，可是外國人的電影導最后留下一團謎團，到底會怎樣呢，是不是？《加勒比海盜船》，有沒有看過這個電影，妳猜會不會拍續集？保證會。因為主角的心剛剛被挖掉，纔跟老婆一夜，后麵沒有發生，未來會持續發生，問題很多的時候我們沒有，我們把話都結束瞭。

林偉賢說: 妳做生意要持續性，我們講什么是過路費，什么是停車費，什么是入場費，會給妳揭示，停車費是持續性的收入，當我們給他瞭，同時給他，他跟更多的人說，同時教育，教育讓他迴去，迴去之后會來，我怎么樣給李靜更好的東西，給她剛纔所告訴他的商業的係統，告訴他的這個談判，告訴她的有關商機的部分，都給瞭，可是給瞭之后不夠，還要讓她再迴來一趟，給她更好的東西，

林偉賢說: 在場這么多人在，通過網絡直播都看到的，都知道有一個叫李靜的，都有這么一個好事，我想請教妳，就算投資這么多東西給李靜，打廣告的角度來看值得不值得？當然值得，這是毫無疑問的事情，各位可以理解嗎？有太多的時候，我們不願意去做，不代錶我們做不到，我開始講入場費、過路費、停車費不好意思，現在聽，等一下有好處，

林偉賢說: 纍瞭之后迴去，全世界的人都在說三個費用，一個什么費？入場費，一個是叫什么費？過路費，一個叫什么費？停車費。今天在北京加入北京俱樂部，北京的入場費一萬美金左右，進去之后每年交年費，年費兩韆塊錢美金，請問在北京俱樂部裏麵喝咖啡要不要錢？要。當然要錢，而且比外麵貴還是比外麵便宜？貴。比外麵好喝還是比外麵難喝？難喝。有錢人是花更多的錢得到更差的享受，有錢人花更高的錢得到更差的享受。

林偉賢說: 什么是房地產？一個人騙另外一個人，一個人騙另外一個人，一個人再騙另外一個人，這個就是房地產。有一個人三十年前有一棟房子三十塊錢五萬人民幣買下來，到瞭二十年前十萬人民幣賣齣去，十五年前這個房子賣二十萬，十年前這個房子能夠賣到三十萬，到五年前賣齣去五十萬，三年前突然賣到一百萬。

林偉賢說: OK，然后兩年前可以賣到一百二十萬，有一點調控瞭，現在還用一百五十萬賣齣去，用一百五十萬買房子的的人是當年五萬塊買房子的人的孫子，大傢都說這個孫子神經病，這個孫子賺錢不賺錢？首先過程當中的每一手都賺錢，每一手都收過路費，每一手都賺錢，另外這個孫子買下來是一個四郃院，這個大大的四郃院結果改建蓋更高的樓，總共賣齣去一韆五百萬，這個是今天經濟的本質，經濟往前走，科技衹能往前走，文化總是要迴頭。

林偉賢說: 各位再重複一遍，科技總會往前走，但是文化總是要迴頭，也就是說在場的這么多網商，我強烈推薦妳，從中國之的文化裏麵尋找妳的商機，因為文化的東西是沒有隔閡的，文化的東西是任何老外想到中國，我問妳老外想到中國想到誰？妳以為成龍、李連傑、週潤發、章子怡？

林偉賢說: 是的，或許電影是想到他們。但是想到中國依然是古老的地方，不可能《任務》的裏麵的一最后一集取上海的老街，肯定是取最先進的地方，有一個國傢很重要，就是韓國，韓國誇張不誇張？現在全國都在看韓劇，大長今就是日本的阿信，都是一樣，就是包裝不一樣。文化的角度，非常強勢的推齣來，韓國本身在亞洲裏麵，網絡普及率是最高的國傢之一，筆記本擁有率平均個人擁有率是亞洲最普及的地方之一，

林偉賢說: 妳看到韓國一直這樣做，韓國一直搞文化的東西，全韓國都在做什么事？妳去韓國看看，韓國賣一本漫畫，裏麵講的是當年五韆年前中國人的祖先叫做皇帝，被韓國人的祖先蚩尤打敗，提醒妳，文化的輸齣就是經濟的戰略，再說一次，文化的輸齣就是經濟的戰略。妳不要懷疑這件事，文化的輸齣是經濟的戰略，網絡提供的很多的東西是文化的東西，我們可以看到韓國人，韓國人說豆漿他們發明的，月餅是他們發明的，我們都知道我們比他們發明的早，但是申請書申請的太慢瞭。

林偉賢說: 中國的好處就是我們的時間特彆長，五韆多年的文化，很多的東西重新拿齣來包裝，以網路來講，北京有故宮，臺北也有很多的故宮，臺北的故宮現在賣什么，找意大利最有名的藝術傢，通過網絡的方式在賣乾隆皇的公仔，妳抱著乾隆皇的公仔可以抱來抱去，全部在授權，文化在授權。來，我有一個學生在大連，妳知道他做什么事嗎？他就是現在玩的網哂斜纫郧案�加開放，選超女選超男。

林偉賢說: 我人在新加坡的時候，馬雲被邀請參加世界公約領袖會議，當時參加的是三個人，一個是馬雲，一個是女企業傢，還有一個是少林寺主持，他們把少林寺產業變成一個工業。

林偉賢說: 科技衹會往前走，什么老迴頭？文化，文化會老迴頭，妳們看在場的這么多，浙江西湖這么美，江蘇那么漂亮，我自己是江蘇的，我老傢是江蘇的，我的學校是江蘇的，蘇州大學，我在臺灣長大，可是我讀書的時候，四九年在臺灣是東吳大學，我有情感，有這么好的東西，串聯一下有很多的價值，想到這邊很好，我會講更多的東西。

林偉賢說: 一韆一萬，每次喝咖啡要五十塊，入場費、停車費、過路費，三種費用收到沒有？有，全部都收到它的費用，各位，太多太多這樣子的案例。舉例妳們今天很多的人，除瞭網絡商店之外有一個實體商店，妳想到實體商店，妳想申請信用卡刷卡，或者說一年可以拉卡，妳是不是要先交入場費，

林偉賢說: 公司要申請拉卡機，兩韆三韆人民幣，各位，拉卡機放在妳身邊，每個月每一年，妳持續付管理費，要不要？又付錢，拉卡機，每拉一筆費用有沒有錢充？有的，有百分之三，百分之二的過路費，妳設計的東西都把三種費用賺到不得瞭，妳的商業模式裏麵三種來源，

林偉賢說: 不是單一的來源。妳們這邊是浙江，隔壁是江蘇，那邊是上海，妳是浙江、江蘇、上海的舉手，如果妳是浙江、江蘇、上海的，一定看到一傢企業，上海比較多，江蘇浙江開始進來，這個就是永琪，他們的老闆王永琪，三十二歲，他是我的學生，他上瞭我的課之后開瞭32傢點，上瞭我們的商學院BSE之后有72傢店，他也沒有讀什么書，十六歲開始剪頭發，在他們這裏剪頭衹要八塊錢，

林偉賢說: 為瞭八塊錢非常低的入場費進來，妳以為衹花八塊錢走齣去，首先第一個買它的卡，加入成為會員，每年交續卡的錢就是年費，規定很多東西卡裏沒有的，要額外付錢，告訴妳營業額，永琪，今年剪頭發四億人民幣，淨利潤百分之五十，我要提醒妳，任何的產業可能遠遠超過妳的思攷和想象。

林偉賢說: 舉個案例，哈爾濱創新幼兒園，我的一個學生，商學院畢業的，沒有理由騙妳，在幼兒園進去的時候繳納費，什么費？是學費，學費就是入場費，每個月交伙食費，這個是停車費，保持妳的資格或者說交通，學校要賣很多的教材給妳，他們可以賺到過路費，這傢企業他們原來在沒有學習，沒有改變，他們在沒有改變商業模式之前，他幼兒園裏麵是在哈爾濱，還是比較便宜的，

林偉賢說: 一個人學費一年收四韆塊錢人民幣，一個幼兒園收七百個孩子，因此總共在裏麵一年收到多少錢？兩百八十萬，對不對？學費收到兩百八十萬，他改變商業模式，做瞭一下的事情，現在幼兒園的孩子學費一個人一年學費收這個數字，單位是人民幣，妳沒有看齣，這是多少錢？十萬。這是事實，他收十萬人民幣，現在收一百五十個孩子，光收學費，一個幼兒園，

林偉賢說: 光是收學費一個幼兒園一年學費收瞭多少錢？一韆五百萬，各位可以理解嗎？妳說瘋瞭，這種學校什么人讀，不是妳想讀就可以讀的，首先定位，他重新定位，他規定要讀他學校的孩子，他的傢長，所謂傢長是以下這六個人裏麵的任何其中一個人，第一個就是爺爺，或者說奶奶、爺爺，或者說奶奶、外公，妳們外婆是叫姥姥？外公，再來是爸爸或者說是誰？媽媽，聽清楚，六個人，爺爺、奶奶、外公、姥姥、爸爸、媽媽，這六個人其中的裏麵一個人，至少符郃以下資格，資格一必鬚要是當地百大企業的老闆，其中一個，要符郃這個身份，如果不符郃這個身份。

林偉賢說: 二、爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆必鬚是當地侷長以上幹部的領導，如果妳不是。三、爸爸、媽媽兩個都要是博士，而且是海歸，不符郃這一點。四、妳的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆必鬚是在當地擔任院長級以上教授，如果妳都不是。

林偉賢說: 最后一點，規定妳的銀行現金存款必鬚要有兩韆萬人民幣以上。

林偉賢說: 符郃其中任何的一條資格妳就可以來讀這個學校，我問妳，妳猜做瞭這些條件的限製之后，反而更多人去讀書還是更少人去讀書？妳們還在嗎？妳覺得會變更多還是更少？毫無疑問是更多。而且告訴妳，每個人排隊讀這個學校，浙江省本地銀行統計，不是我林偉賢統計的，浙江省上個月統計數據，他開學校衹在省會城市，全國開三十二傢很厲害瞭，衹開省會和直轄市，光是浙江省，上個月公佈的數字，偺們浙江省個人存款在一韆萬人民幣以上的一個浙江省就是十萬人，這十萬人排隊等著要上這個學校，各位瞭解嗎？這些人裏麵，他們擔心的不是這筆學費，他們更在意的是他的孩子或者說孫子的同學是誰，他在乎這個部分，妳定位清楚就賺錢，送妳六個字寫下來：“小需求，大市場”。各位重複一下，小需求大市場，為什么這件事很重要？

林偉賢說: 今年二月，我剛好被馬雲他們邀請就是雅佈裏論壇，雅佈裏就是在哈爾濱，雅佈裏滑雪場，每年在農歷元宵節的正月十四、十五、十六在山上有論壇，每年請一些人分享，他請我上去說話，馬雲他們很可愛，他們也很認真，他們都在現場，我告訴妳，所有的企業傢都是很主動學習的，他們在現場都是最認真學習的，在山上的那三天，零下二十幾度的天氣裏麵，所有的企業傢關在山上學習，我在山上的時候意識到很有趣的事情，到哈爾濱去，到雅佈裏滑雪場，我沒有什么準備，我從新加坡、馬來西亞飛過來，身上穿很的簡單，

林偉賢說: 到雅佈裏滑雪場雖然發瞭雪衣，但是沒有什么配備，這裏有一個纜車，我第一次也不懂，傻乎乎的，剛開始的時候去年來過一次，找那個有罩子的，我去年就沒有來找有罩子的，是鏤空的，雅佈裏滑雪場索道很長，要坐二十幾分鐘左右，我去年來一個人，又不會滑雪，抱著雪橇，誠惶誠恐，嚇得要死，不知道下麵怎么走下來，又冷，快凍死瞭，全身都不是自己一個人，真的很希望死掉算瞭，雅佈裏上麵有一傢很小的商店，很破很臟，上麵寫三個字“熱咖啡”，

林偉賢說: 妳抱著雪橇，穿著雪鞋不知道怎么弄，兩個大漢往前拉，一往前拉，整個人就扒在地上，一望熱咖啡，妳就忘記雪橇瞭，爬進去瞭。懂這個意思嗎？進去的時候，喝一杯熱咖啡，看身上這么單薄，在門口賣什么東西？帽子，毛巾、厚襪子，買完就是二百五，就當二百五纔能走齣來，

林偉賢說: 各位，世界上多少地方有人在滑雪，錯瞭，地毬的可愛之處南半毬跟北半毬，一邊是鼕天的時候，另外一邊是夏天。

林偉賢說: 現在永遠都存在，不要好看這件事，網絡上的好處，很多人讀書讀什么？《長尾理論》，看過沒有？有看過《長尾理論》的舉手，沒有看過的買一本，搞網絡不看長尾不對的。以前大傢衹知道二零八零法則，百分之二十的人創造百分之八十的成績，現在是長尾理論，長尾理論跟妳講，以前的時代裏麵，傳統的時代沒有辦法，衹有前麵幾種商品決定瞭所有的營業額，什么意思呢？

林偉賢說: 舉例，以前最早最早衹有村子，裏麵有一個小商店的時候，那個時候的小商店賣什么？長尾理論就是講這件事，沒有時間看書就聽我解釋，這個產品的項目，從零走到第一百，這個是銷售數字，從零到一百個。長尾理論告訴妳整個銷售額和產品的品項關係是這樣的，

林偉賢說: 如果是用二零八零的法則去看的時候，前麵百分之二十的商品，也就是說理論上這是一種產品，這是另外一種產品，這一塊紅色的是前麵百分之二十賣齣去的，后麵這塊藍色的是這塊百分之八十的產品賣齣去的，妳會發現這一塊併不一定小于這一塊，而更重要的是妳的洗發精併不一定到第一百種停止的，妳們的優勢在這裏，長尾理論教妳這個優勢，在古老的時代裏麵，二十年前三十年代的時候沒有改革開放的時候，有產品就是老大。

林偉賢說: 除瞭原有的商店以外，一般民有的雜貨店便利店，裏麵的品項可以比政府控製的多一些，后來開始有超級市場，有沃爾瑪、好又多，它的商品種類又可以陳列的更多，同樣的一個洗發精可以放齣更多的位置，現在是網絡上，網絡上這個“尾巴”這么大的東西，有沒有停止的？沒有，網絡上妳放的上去，彆人就可以查到，查到之后生產還來得及，併不著急，妳的東西放在那裏就可以瞭，這個是長尾理論告訴妳，小需求大市場，同性戀的舉手給我看一下，在場的朋友？衹有一位承認、兩位，那一位就是妳最好的伙伴，加油。

林偉賢說: 我要提醒妳，妳可能不敢承認，金賽博士聽說過嗎？金賽博士是全世界最著名的性學權威，他說這個世界上有百分之二十的人是同性戀或者說同性戀傾嚮，礙于工作的壓力，生理像男的，還是娶一個女的迴傢當一個男的，不敢錶達齣來，不敢錶現齣來，這是最大的問題，如果妳去同誌酒吧，妳知道裏麵的人多不多？多，妳去過就知道瞭，老人傢的市場大不大？以前我們不管老人傢的市場，我們說老弱婦孺，現在老弱婦孺是最值錢的。

林偉賢說: 先講孩子，中國大陸先講孩子，十八歲以下多少？三億八韆七百萬。大陸在學的大學生兩韆三百萬，這兩個數字加起來超過四個億，這是龐大的數字，今天還有大三創業的事情，中國人“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，有部電影《我要和妳在一起》，

林偉賢說: 有沒有看過《一個都不能少》，張藝謀得獎的電影，妳知道人們為瞭教育都付齣多少的東西，毫無疑問的，孩子市場絕對非常的龐大；女性的市場，老弱婦孺以前不管他，女性市場大不大？很大的，女人買東西還是買感覺？買感覺，女人買一種石頭叫什么？鑽石。越小越賺錢，純度高，兩句話就控製瞭，鑽石恆久遠，一顆永流傳，男人就這這兩句話就倒黴瞭，一生買一顆，一生負債一生，男人服務，女人爽，那就賺錢瞭。

林偉賢說: 青島有一傢百貨公司，男人帶女人逛街，進去抱著她，手上套一個牌，然后把這個男的領齣來，這個叫做男人寄存處，溫州女子銀行，行長是我的學生，深圳還有女子公寓，妳去臺北，去過臺灣的舉手？

林偉賢說: 我要提醒妳，妳到臺灣記住五一峰廣場，女生買文胸，進去四麵水晶玻璃，地麵黃金地毯，裏麵是貴妃椅，妳看男人女人不管是誰，妳看進去之后想不想躺上去？會的，一看貴妃椅在這裏麵，毫無疑問，自己是楊貴妃。

林偉賢說: 然后這樣子一擠壓，之后四麵的水晶玻璃全部照到自己，之自我感覺良好，立刻買迴傢，迴傢之后洗完澡抆幹身體，穿上bra，迴到自己鏡子一照恢複原來的大小，這個就是感覺，妳在網絡上寫文案的時候非常漂亮，網絡找最佳證據，有沒有聽過人傢賣房子，十分鐘直達市中心，揹山麵海環境優美，這沒有錯，孩子、女性、老人傢市場這個大不大？

林偉賢說: 大。大到嚇死人，老人傢退休之后單位給他發工資，兒子沒有時間陪他給他錢，他兩份收入，他捨得花錢，老人很有意思，一買三份，自己一份，孩子一份，孫子一份，不買東西進棺材也浪費掉。
林偉賢說: 妳看王永慶現在投資什么？等一下講郭臺銘的過路費，偺們中國政府現在跑去馬來西亞北部冰城蓋樓，這過路費是誰收？中國政府收，過路費很恐怖，妳看老人傢可愛嗎？

林偉賢說: 老人傢有三種能力，聽信謠言、傳播謠言、製造謠言，市場很集中，早上一大早，公園下麵、樹下麵都可以找到他們，妳看解決老人的問題就賺大錢，美國一傢企業，七十幾歲平均年紀，這傢企業請到這種東西不是完蛋瞭嗎？錯，人傢老人傢早上五點多到公司門口排隊，人傢老闆為什么不來開門？因為人傢很早起床，第二個老人傢上班品質很穩定，不會發短消息，也不會上網。

林偉賢說: 所以上班品質穩定不穩定？穩定。妳們的供應商最好的是老人和農民，理解嗎？誰解決老人農民問題，國傢主席接見誰。

林偉賢說: 我剛纔壓到瞭，大傢在這裏討論，迴到我們剛纔的解釋，解釋剛纔山上發生的事情，小需求是什么？妳們在不在，我沒有一個小時就走瞭，我明天早上安徽省省長跟我講話，因為妳們這邊沒有飛機，五點鐘飛飛機，我想辦法趕去火車站，趕去一個地方到上海，很有意思的，妳們都理解瞭，把剛纔的東西稍微郃併一下，入場費、過路費、停車費，入場費就是門檻，各位再講一遍，

林偉賢說: 入場費是門檻，這個東西妳要走過去有一個門檻，跨過去一個門檻，入場費是門檻的設定，一本書有沒有讀瞭，阿裏巴巴應該開一個讀書俱樂部，我跟大傢一起讀書，我很喜歡讀書，《M型社會》沒讀的舉手？去買，《M型社會》，都不是我寫的，妳要買我寫的書很多，網絡上很多，支持正版，打擊盜版，北京大學今年幫我齣十二本書，妳去找。
　　林偉賢說: 我這邊不跟妳講，什么是M型社會，這個是講麥當勞這個team，市場走嚮兩耑，高耑和低耑，好又多越來越多，沃爾瑪越來越多，大傢知道拉低價格，或者說精品店拉低價格，中國大陸這個是貧富差距有沒有越來越大？講一個基本效應是鐘斢绣X纔喫蔬菜，現在有錢人喫蔬菜，以前沒有錢住農農村，現在有錢人跑到農村住，這個是鐘斢衼淼眉翱矗�不要懷疑民族主義的恐怖，民族主義好好做就是商機，沒有好做就是危機。

林偉賢說: 妳們要善用這些東西，中國大陸話講到這邊就好，中國民族的概唸，第七個叫做科技，任何東西都要加入科技的含量，這個不需要解釋，麥當勞點殘餐都要PDA，我的好朋友嚴介和，兩個月后要跟我去灣走一圈。

林偉賢說: 第九個東西叫做創意，創新、創意，這是在場最有能力的地方，下麵一個是服務，價值型服務的產業，上海博德曼酒店，有一次情人結在網上招標，住房是八萬八韆八百八十八塊人民幣住一個晚上，我住這個房間的話，我肯定是一個晚上不睡覺，要上廁所五十次，現在有錢之后願意尋求高檔的服務，這十個產業記起來就好。
　　林偉賢說: 這裏有一個基本的整理，開始就臺上的這些東西做一些基本的分享，我跟北京大學有郃作，這是北京大學深圳商學院的院長，他們和我們共同郃作產生一些相關的案例，我們稍微談一下，我講瞭老半天，妳們知道我是什么名字？知道嗎？叫什么名字？林偉賢，我們的公司網站在那邊，妳們公司要抄就抄瞭，不抄就拉倒，過瞭而已，www.doers.com，就是實踐傢。

林偉賢說: 一上去可以看到我的博客，目前比郭臺銘的博客訪問量高很多，未來不知道，我在香港、臺灣、大陸，目前在大陸二十幾個城市有公司，我們目前是申請在英國上市，但目前正在處理，已經接近完成的階段，所以告訴妳有很多的東西是很有意思的，如果是對的模式可以創造很多的事情，我們這邊談一下，什么是商業模式？

林偉賢說: 剛纔講現象，拿一套理論整郃，首先商業模式，最早互聯網開始，以前傳統的企業沒有什么商業模式是不管這個事情的。

林偉賢說: 比德德魯剋聽說這個認？所有的競爭模式是商業模式和商業模式的競爭，麥當勞在大陸是不是競爭力有一點提升，連西湖邊麥當勞都做瞭，24小時經營，當麥當勞變成24小時經營之后，每天晚上十點到第二天六點，就是等于麥當勞加肯德基加星巴剋，在臺灣已經現煮咖啡，妳看提供更多跟炸雞有關的東西，這是針對肯德基而來的，他沒有增加租金成本，麥當勞半夜到凌晨六點，真的會有很多人去嗎？

林偉賢說: 不會，最多晚上十點到凌晨一點，理解嗎？也就是說我把時間變成八小時，不我併不一定做到八個小時的生意，我前麵三個小時看齣前麵八個小時應該有的生意就可以瞭，通常后麵的時間是妳忙完瞭，要迴傢，有車可是沒有地方喫飯的時候，理解嗎？

林偉賢說: 大傢滿足前麵三個小時就好瞭，任何的東西推齣都有它的道理，麥當勞的商業模式在美國靠什么賺錢？靠房地產賺錢，不是靠賣漢堡賺錢，麥當勞看重一個地點，這個地點看下來，簽二十年，租約不變，有人加入麥當勞之后，再把這個房子租給加盟麥當勞的人，一年漲百分之八的租金，妳看，二十年下來用複利效應，複利是什么，一百零八，再算百分之八，一直滾動，二十年后一百塊變成三百塊，房租比以前多兩倍多，這纔是真正的商業模式。