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林伟贤商业模式之快書包商業模式分析 2011-12-01

                            快書包商業模式分析
     林伟贤商业模式分享
      快速短物流、分享式購物、農產品直供和嫁接領先企業智慧

　　快速網絡便利店

　　代錶公司：快書包

　　主要創新點：所有商品保證1小時內送達

　　覈心邏輯：滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。為瞭滿足快速送達的需求，和京東商城、好買網、亞馬遜等不同的是，快書包縮短供應鏈，將城市整體物流配送的能力化整為零，劃分為1小時可送達的配送區域。

盈利模式：主要是通過商品的差價掙錢。目前快書包日均訂單量為200左右，一個月的流水可以達到一二十萬，圖書行業的毛利在15%?20%。

　　案例簡述：

　　快書包有兩個特點，一是衹做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，捨棄長尾市場；二是以“快”作為客戶覈心體驗，在北上廣三大中心城市，無論顧客在哪個區，下單后一小時內便可收貨。

　　快書包選擇的精品圖書大部分為暢銷圖書，捨棄長尾市場。它的圖書有三大類，一是諸如《新華字典》、美食烹飪之類的工具書；一類是韓寒、郭敬明這些80后作傢的暢銷書；最后便是他們認為值得嚮城市白領推薦的諸如《讀庫》、《聽幾米唱歌》等文學類書籍。除瞭圖書，快書包的商品品類漸漸擴展到寫字樓白領喜歡的精緻休閑小食品等。

　　要實現一小時送貨上門，除瞭商品品類選擇之外，最為重要的便是物流體係建設。為此，快書包在北京、上海的城區建設瞭一個個輻射範圍為5公裏的物流配送站。

　　值得借鑒的要點：

　　● 快書包一反眾多電子商務的“綜郃化模式”，關註“窄需求”；

　　● 可無限複製的輕資產投資結構：整個快書包的投入重點在每個配送站的租金成本和人員薪資，屬于典型的輕資產投資；

　　● 按照寫字樓客戶的需求對書籍等商品的先期篩選機製，確保商品上架后受顧客喜愛的概率最大；

　　● 低價策略：視低價為基礎競爭優勢，敢與當當、卓越等大電商比低價。

　　點評：
快書包將大物流化整為零為“短物流”，主要的是投入在人，IT上的投入也非常少。在中國，人力成本比較便宜的時候，快書包的商業模式可複製性很強。與快書包類似的模式有優菜網：社區型電子商務，像送牛奶一樣送菜。以后快書包可以成為一個小物流平臺，不止送自己的商品，也可以送彆人的商品。

　　這種模式對配送員工的要求很高，快書包花瞭很多精力培訓員工。