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　　说起赵本山，在中华大地上几乎是无人不知，无人不晓。出身农家的赵本山，1982年在辽宁省农村小品调演中，因出色演出《摔三弦》一鸣惊人，其后与潘长江搭档出演《瞎子观灯》轰动东北三省，并经相声演员姜昆引荐，1990年在央视春晚舞台上大放异彩，他的小品《相亲》及《卖拐》系列、《昨天今天明天》系列脍炙人口。这个昔日的农家子弟，凭借个人品牌介入文化运作领域，从艺人华丽转身为演艺商，把娱乐产业做得风生水起。

　　1993年，赵本山创办了本山艺术开发总公司，从事文化、广告、影视业务，兼营煤炭、钢材、运输。但当时本山公司的收入主要来自煤炭和运输，主业文化的盈利能力似乎很有限。赵本山真正在文化娱乐产业上赚钱，还是在2001年他创造性地打开二人转的娱乐蓝海之后。

　　2001年，赵本山受小品演员高秀敏的邀请到吉林，看了张小飞的二人转表演后，躺在凳子上乐坏了。二人转在东北已经传唱300多年，在当地有深厚的市场基础，但二人转本身老是停留在乡土艺术的层面，它的商业价值被严重低估。非主流地位也使二人转从业者的处境相当尴尬，即使逗乐赵本山的张小飞，也常常在田间地头表演，观众甚至只花1块钱就能看他唱戏。包装二人转，开发二人转产业，成为赵本山新的目标。赵本山尝试把自己的影响力加入二人转，他为二人转的推广奔走呼吁，并把相关元素加入自己的春晚小品如《昨天今天明天》之中。

　　同时，他不断在东北招贤纳士，寻访优秀的二人转演员。他还引入了比赛选秀的方式，首先在2001年出资20万元举办了面向辽宁地区的“赵本山杯首届二人转比赛”，2004年又举办了面向东北三省的“第二届二人转比赛”。这样，不光广泛搜罗来民间人才，还起到营销推广二人转的作用，更在短时期里迅速打造出了一个“赵家班”。

　　2003年4月，赵本山以“赵家班”为班底，组建了辽宁省民间艺术团，并租下了可以容纳600位观众的沈阳大舞台剧场，从当年4月1日开始在这里演出二人转、小品、东北歌舞等。此前，由赵本山导演并主演的18集电视剧《刘老根》，以13.45%创下了当年央视电视剧的最高收视，于是，赵本山顺势借“刘老根”这个品牌，把表演场定名为“刘老根大舞台”。沈阳大舞台剧场地处沈阳黄金地段中街，位于沈阳故宫对面，是外地游客的必经之处。赵本山又提出了“绿色二人转”的概念，剔除传统表演中大荤大俗的部分，将二人转改造为大众皆宜的快乐产业，因此逐步吸引了众多游客。这里的表演现在甚至成为了沈阳一景，也是“刘老根大舞台”中盈利能力最强的旗舰店。

　　目前，“刘老根大舞台”两个半小时的演出票价最低150元，最高460元，包厢价格更是达到800元。尽管如此，其平均上座率仍在八成以上。随着市场的打开，赵本山在二人转产业链的人才培养、演出平台搭建、市场推广、内容建设等环节同时发力，扩大自己快乐工厂的“产能”。在人才方面，2003年5月，他联合辽宁大学成立本山艺术学院，开设了民间艺术、影视表演、导演、文学艺术等专业方向，并在04年开始招生。

　　沈阳市政府在市郊苏家屯为这个项目无偿划拨了一块占地2.5万平方米的土地，赵本山在此投建了学院的实习基地，流水线生产二人转人才。赵本山的品牌和“刘老根大舞台”的演出平台，成为学院招生的坚实后盾。在演出平台方面，他以“刘老根大舞台”为品牌，以电影院线制度为参考，连锁化复制剧场。目前，“刘老根大舞台”已在沈阳、哈尔滨、天津、长春、本溪等地开出8家剧场，并计划向北京、重庆等地扩张。

　　2007年7月，沈阳大舞台剧场以2269.72万元在沈阳联合产权交易所挂牌出让，赵本山将其收入囊中，实现了对上游剧场的整合。其他剧场仍为租赁经营。由于这些剧场原来多为经营不善的文化宫，场租较低；演员又是赵本山的弟子或本山艺术学院的学生，人工成本也得到控制，因此，“刘老根大舞台”能够获得比其他演出团体更高的收益。

　　根据公开的资料显示，2007年辽宁省民间艺术团共演出1990场，总收入5800万元；2008年演出2127场，演出收入9660万元，上缴利税1752万元，成为中国最赚钱的剧团。在运作中，艺术团还以“刘老根大舞台”为品牌不断外出巡演，2003年9月，其与上海浦东的金茂大厦合作了为时一月的“金茂之夜刘老根大舞台”；2006、2007年到郑州、成都等地进行全国巡演；2008年则三次进京演出。

　　这样做，一方面拓展了外地市场的收入，另一方面也可以试探当地市场潜力，为连锁剧场扩张提供参考。与此同时，艺术团演员录制的二人转光碟也在东北市场广泛流传，通过演出的衍生品销售实现了更广泛的收益。2005年，以辽宁省民间艺术团为主体，赵本山成立了本山传媒并出任董事长，其旗下包括辽宁民间艺术团、“刘老根大舞台”连锁剧场、本山影视艺术有限公司、瑞东文化、辽宁大学本山艺术学院及苏家屯影视基地等机构。业务主要覆盖演出、影视制作、电视栏目、艺术教育四大领域。

　　从2004年起，在运作“刘老根大舞台”的同时，赵本山开始介入电视剧制作，相继推出了《马大帅》三部曲、《乡村爱情》三部曲、《关东大先生》等“东北风”系列。2006年10月，本山传媒又与辽宁电视台合作推出了《刘老根大舞台》栏目剧。本山传媒由此创造了舞台演出与影视制作套做的独特经营模式，实现了低成本、高收益运作。2009年春晚之后，小沈阳暴红，成为09春晚最大的直接受益者。其实，担任其经纪的本山传媒才是最重要的受益人，演艺经纪业务正成为本山传媒新的收入增长点。

　　点评：

　　优秀商业模式的主要特点就是在于其本身的可成长性或可复制性，从而可以无限扩大。

　　本山传媒立足文化产业，找准落脚点，在看准在东北市场有深厚市场基础的二人转价值被低估，一方面以自己的号召力推广二人转艺术，另一方面对二人转演出进行改造、包装，带领本山传媒摸索出了一套崭新的娱乐产业商业模式。

　　首先，吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员不仅在公司连锁经营的“刘老根大舞台”演出，还出演公司制作的《马大帅》、《乡村爱情》等电视剧和辽宁电视台的《刘老根大舞台》栏目剧，电视剧和剧场演出之间的套作，不仅通过共享演员、后台等资源实现低成本运作，“刘老根大舞台”的充沛现金流也可以为电视制作提供资金支持，实现公司运作的低成本、低风险、高收益。

　　其次，创建本山艺术学院，标准化培训演艺人才，满足电视制作和演出环节扩大“产能”的需求。

　　第三，通过出版电视、演出的音像制品，获得衍生品收入。

　　第四，2009年春节晚会上“赵家班”弟子的显山露水，显示本山传媒在演艺经纪业务上开始发力，此举将完成本山艺术学院培养演员、本山影视造星、经纪部门开发艺人品牌资产的造星产业链，对小沈阳等人的价值开发将为其带来经营赵本山之外的收入增长点，但其前提是重建利益明晰的经纪与人才激励机制，建立优秀的剧本创作团队。