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　　潜意识的力量
　　那些最能干的人，

　　往往是那些即使在最绝望的环境里，

　　仍不断传送成功意念的人。

　　他们不但鼓舞自己，

　　也振奋他人，不达成功，誓不休止。

　　——美国潜能激励大师 安东尼?罗宾（Anthony Robbins）

　　我手下的一个非常优秀的业务员跟我说过：“你努力做，就会有业绩；可是如果你把所有的生命力放进去做，就会有吓死人的业绩。”这句话说得真好！

　　 择你所爱

　　业务高手的成功秘诀之一，就是“择你所爱”：他们不但喜欢自己卖的产品，更相信这是世界上最好的产品，如果听到别人说自家产品的坏话，绝对会挺身辩护。不论白天或晚上，他们总是热情地谈论自己的产品。晚上睡觉时，他们脑子里想的还是他们卖的产品；早上刚醒来，他们已经?迫不及待地想要告诉客户他们的产品有多好。

　　仔细观察那些大公司的超级业务员，你会发现他们不只是觉得自己的产品“不错”，而是已经?“爱”上了自己销售的产品。正因为这样，他们才有办法创造出惊人的业绩。

　　 绝对诚实

　　超级业务员不管是对自己还是对别人，都百分百的诚实，因为“诚实”是一个业务员最重要的特质。美国著名的励志大师厄尔?南丁格尔（Earl Nightingale）曾说过：“如果你不是诚实的人，就要想办法把自己改造成一个诚实的人。因为，诚实才是真正的致富之道。”

　　美国知名哲学家爱默生（Ralph Waldo Emerson）曾写道：“要把自己的品德当成圣物一样来守护。”要对自己诚实，也对别人诚实，还要脚踏实地地去追求自己想要的人、事、物。

　　大部分的人都有凭直觉测谎的能力，因为他们每个人都遇到过许多假惺惺或对他们心怀不轨的人。即使是在一个挤满人的房间，人们还是可以马上判断出谁?在说真话，谁?在说谎。世界上最笨的人，就是以为别人都很笨的人。

　　关键差异

　　我所在的一家全国性贸易公司曾经?做过这样的调查：在A业务员跟B业务员的产品差不多的情况下，为什么消费者比较喜欢从A那里购买？在花费了5万美元的研究成本，访问了无数个客户后，他们得出了一个非常简单的结论：顾客之所以会选择A而不向B买，是因为他们“信任”A。而这里所说的“信任”指的是，客户相信这个业务员会遵守承诺，履行他所保证的事。

　　实话实说

　　如果你的产品性能不是特别卓越，千万不要吹嘘它既可以这样，又可以那样。讲话不要骗?人，也不要夸大。相反地，如果你真的想提高你的可信度，反而应该指出你的产品有哪些缺点，以及和你的竞争对手的差别在哪里。

 

 
　　 综合特质

　　由于超级业务员具备以上这些特质，所以不管他们走到哪里，都很容易跟人成为朋友。只要你能诚实，发挥同理心，学会爱自己，你的客户也会欣赏你、接受你。

　　成功与自信是一体两面的。最爱你的人，一定是你自己，也就是说，想要别人爱你胜过你自己，就跟缘木求鱼一样不可能。所以不管是在工作上还是在生活中，你喜不喜欢自己，会成为你的人际关系成功与否的关键。

　　 卖对产品

　　选择你要卖什么东西，跟选择你要约谁?出去，或要嫁给谁?、娶谁?一样，都需要有那么一点“来电”的感觉。你卖的这个产品，必须是一个你想用的、你爱用的，而且你觉得别人也应该试一试的好产品。这个产品，应该跟你的个性合得来。

　　每个业务员适合卖的东西都不一样，就算是超级业务员也有卖不好的产品，这并不是因为产品有什么问题或业务员有什么毛病，而是这个产品跟业务员“不合拍”。

　　产品大致上可以分为有形产品（Tangible Product）跟无形产品（Intangible Product）两种。有些人比较适合卖有形产品，有些人比较擅长卖无形产品，就经?验来说，如果你适合卖这种，大概就不适合卖另外一种。

　　有形产品

　　所谓有形产品，就是你闻得到、看得到、碰得到，甚至可以试用的产品，像汽车、游艇、复印机、家具、饰品、计算机、手表、螺丝起子等，通通都是有形产品。如果你比较喜欢这一类的东西，就代表你应该卖有形产品。因为“你喜欢”，所以你在谈到或者卖这类产品时，自己也会感到快乐，而且无往不利。反之，如果你去卖无形产品，可能就不会获得好的业绩。

　　无形产品与服务

　　无形产品通常是某种“概念”或“想法”，让你看不见也摸不着。比如，做投资、卖保险、办学校、搞教育，卖的都是无形产品，就连房地产也可以算是一种无形产品，因为它可以看做是一种投资。

　　如果你喜欢思考，善于分析抽象的概念或想法，就代表你比较适合卖无形产品。

　　相信直觉

　　想知道自己适合卖哪一种产品，最好的办法就是问你自己：“我喜欢看得见、摸得着的产品，还是抽象的概念？”“我喜欢动手操作示范产品吗？还是对哲学、心理学比较感兴趣？”如果你喜欢谈政治或宗教问题，对抽象的东西比较有兴趣，那你注定要卖无形产品；如果你比较喜欢房子、车子、衣服、计算机一类的东西，就去卖有形产品吧。

　　如果你推销的产品或服务让你感到不自在，很可能是因为你正在卖不适合的东西；如果你卖跟你很合拍的产品，应该会对工作充满热情，有强烈的想了解这项产品的欲望，并很高兴能够把它介绍给别人。如果你没办法很投入地推销手上的产品，很可能是因为你卖错东西了。

 

     制胜关键

　　想要成为一个超级业务员，你必须发自内心地爱你所推销的产品，并且相信这个产品对客户有莫大的好处。如果连你自己都不相信你卖的产品是最棒的，那么你就不会成功。

　　要知道选的产品对不对，就要看你推销时的热情是不是发自内心的，因为只有当你外在的行为与内心的想法一致时，热情才会被激发出来。对工作没有热情，就表示你选错了！

　　 多赞美，少批评

　　嫉妒是失败者最常见的特征，他们最喜欢在成功者背后说长论短，因为对人家的成功又妒又羡，所以总是找机会对成功者进行人身攻击。其实，这些闲言碎语对成功者的不良影响极为有限，这种态度只会让失败者注定一辈子失败。

　　对于在你的领域内表现杰出、成就令人艳羡的人，要多赞美，少批评，要向他们学习，把他们当做成功的榜样。你不但不应该嫉妒他们，反而应该为他们的成就感到高兴，因为他们能成功，就代表你也有机会成功。想要得到别人的赞美，就得先学会赞美别人。

　　 潜意识的力量

　　当你学会赞美成功人士、向成功人士看齐时，你的潜意识已经?开始模仿他们的一举一动了。一旦在潜意识里种下追求成功的种子，你就会在不知不觉中一步步迈向成功，灵感、精力会源源不断，身边也开始出现“贵人”。你的成功潜意识不但能帮你想点子、解决问题，还能为你提供进攻的策略。因为潜意识是世界上最厉害的成功法宝，只要能善加利用，你绝对可以在商场上攻无不克。

　　 期望带来成功

　　心理学家经?过50多年的研究发现，不管是在哪一个领域，“正面期望”都跟成功有密切的关系。如果你认为自己会成功，你就会变得乐观；如果你变得乐观，你身边的人、事、物就会正面、积极地响应你。

　　只要你的期望带着强烈的自信心，你就会下意识地努力达成预期的结果。如果你认为自己能成功，你就会成功；如果你觉得自己一定会红，你就会红；如果你认为去哪里可以玩得很开心，你就会玩得很开心。你期望什么，就会发生什么。

　　你的期望对周遭人们的影响远远超乎你的想象：如果你预期自己能够成功地把东西卖给客户，对方的潜意识就会接收到这个信息，并做出对双方都有利的正面响应。

　　想象成就未来

　　做业务最不该有的特质之一，就是“负面期望”。有些业务员因为本身想法悲观，或之前在推销上受过挫折，进而产生消极、负面的心理预期。于是看到客户之前，他就已经?觉得“我一定会失败”，而客户会感受到这种心态，当然也就不会想买他的东西。

　　心理预期是自己可以掌握的。你拥抱积极，就会迈向成功；你消极悲观，业绩就会跟着一败涂地。别忘了，你的“期望”会大大地影响到周遭的人跟你的互动，所以应该随时随地保持你的正面期望。

 

 

　　 保持正面期望

　　客户永远想“多考虑一下”，永远想“你是不是在骗?人？”。因为他们之前有过太多上当受骗?的经?历，所以“不买”几乎已经?成为一种反射动作，至于给你什么理由，根本不重要：“没兴趣”、“预算不够”、“最近经?济形势不好”、“再看看”、“我得先请示×××”等，理由多得数不清。可是这些没有一个是真正的理由，充其量只是面对推销的反射动作。

　　这时候，你要保持信心，无视客户的百般刁难，相信客户终究会慢慢放下戒心。你会发现，很多时候只要一直保持正面、积极的心理预期，客户就会被你说服。

　　不要管客户一开始用什么理由拒绝你，只要你继续向客户介绍产品、问问题并且耐心倾听，他们就会慢慢相信你，进而购买你的产品。

　　真正的推销高手，知道怎么带给客户愉悦的购物体验。客户一旦买了，也绝对不会反悔，而且还会觉得物超所值。业务员的信心与积极性越高，客户的满意度就会越高。想要成为一个成功的业务员，就应该朝这个方向努力。

　　 从内在开始

　　“外在的世界，是人们内心世界的一面镜子。”换句话说，外在世界发生的一切，反映出你内心世界的变化，如果你想改变外在的生活或工作业绩，就得从改变自己的内在开始。这本书从一开始就在讲这种从“心”出发，让自己的想法变得更积极、更有建设性的成功技巧。

　　 “喂”饱你的脑袋

　　从今天开始，每天早上规定自己花30分钟到1个小时阅读与工作领域相关的书籍，开始打造自己专属的“业务高手图书馆”。不要再把早上的黄金时段拿来看报纸或看电视，要把原?本浪费掉的时间拿来阅读跟业务相关的书籍，提升自己的工作效率。

　　美国牧师、著名演说家比彻（Henry Ward Beecher）曾说过：“早上醒来的第一个钟头，决定你一天的方向。”也就是说，早上醒来的第一个念头，决定你一整天的工作情绪。如果你早上起来先接收到正面、积极且富有教育意义的信息，你就会一整天都充满斗志，保持愉快的心情努力工作，即使是被拒绝或吃了闭门羹，你也能迅速恢复，继续拜访下一个客户。

　　每天提早两个小时起床，如果你8点开始工作，就6点准时起床，先花1个小时读书，然后准备出门。所有的成功人士都是早早起床，起床后立即进入“战斗状态”，相较之下，一般人常常上班快迟到了才起床，匆匆梳洗，慌慌张张地出门，根本没有时间进行工作前的准备。

　　多读多金

　　如果你每天早上花30分钟到一个小时读书，你一周就可以看完一本与业务有关的书，一年就可以看50本，继续坚持的话，10年下来你读的书就会累积到将近500本。你觉得这样会不会对你的业绩产生影响呢？

　如果你每天花30～60分钟阅读自己专业领域的书，你很快就会变成销售界懂得最多、做得最好、薪水也最高的超级业务员。而且，持续阅读同业前辈写下来的智慧结晶，你就会不断学到新的销售技巧和观念，并以惊人的速度提升自己的业绩。

　　你应该买哪一本呢？不用担心，只要你持之以恒，对的书自然会在对的时机出现在你的面前。随着你的个人图书馆一天天壮大，业务知识累积得越来越多，你的业绩自然会步步高升，收入也会跟着水涨船高。

　　薪水加倍

　　有一次，一个二十来岁的年轻人来听我的销售培训课程，他叫小宝。当时，小宝的仪容不整，头发又长又乱，看起来很不积极。那次演讲，我提到了每天早上花30～60分钟自修的重要性。那一天，小宝只是坐在最后面，偶尔做做笔记，演讲一结束马上走人。

　　两个月后，他的舅舅打电话给我。我才知道，原?来小宝来自一个破碎的家庭，不但高中没有毕业，还常常在外面惹事。虽然舅舅一家人收留了他，但是意志消沉的小宝整天待在家里看电视，也不出去找工作。最后他舅舅终于无法忍受了，逼着小宝出去找工作，做什么都好，就是不要整天待在家里。

　　从菜鸟业务员

　　小宝勉为其难地找了一个纯佣金制的推销工作。不用说，他的业绩差，收入少得可怜，可是为了继续住在舅舅那里，他只好硬着头皮继续做下去。

　　有一天，这个已经?快要放弃的舅舅看到我的课程介绍，决定叫小宝来听我的演讲。当然，小宝根本不想来，但是舅舅坚持帮他付了学费并亲自接送，所以小宝非常无奈地来上我的课。

　　接下来的两个月，奇迹发生了：小宝听完演讲后，马上买了一本谈销售技巧的书，他开始每天早起，上班前花30分钟读书。不到一个星期，他早上看书的时间从30分钟增加到一个小时。没过多久，他开始每天早上5点起床，然后花两个小时研读这些谈销售的书。他的业绩从小有起色，到后来开始以惊人的速度成长，最终打破了公司的业绩纪录。随着业绩的提升，小宝对自己越来越有信心，也越来越喜欢这份工作。

　　……?到超级业务员！

　　小宝开始注意自己的仪容，剪了个清爽利落的发型，每天打理得整整齐齐，换上新的衣服，塑造自己的专业形象。公司其他同事也开始对他另眼相看，甚至向他请教如何创造惊人的业绩。

　　一个半月之后，小宝晋升为业务经?理，责任也随之加重。两个月后，舅舅陪他去看车子，他买了生平的第一辆汽车。除了收入增加，小宝的个性也变得跟以前完全不一样了。

　　小宝觉得这一切都要感谢舅舅当初“逼”他去听那场演讲，他从课程中学到的最重要的事，就是每天上班前先读一个小时的书。而正是这样的一件小事，改变了他的一生。
 

  简单又有效

　　大部分的成年人平均一年读不到一本书，大部分的业务员“完全不看”销售方面的书籍。甚至，在购买这些谈销售技巧的书的读者中，大概有90％根本不是业务员。可是我见过的每个超级业务员都读过好多这类书，而且总是不断地在读。他们简直就是“行走的图书馆”，可以不费吹灰之力就告诉我一个又一个的书名和作者，还有书里无尽的智慧结晶。

　　只要你实行“一周一本／一年50本”的自修计划，你也可以轻轻松松脱离苦命业务员的生活，变成一个超级业务员。不信就去试试吧。

　　有句话说得好：“阅读，就是头脑最好的运动。”你读得越多，你的思考就会越灵敏；你看的关于销售的书越多，就会得到越多与业务相关的知识，并且能学到如何更快速、更有效率地推销你的产品。简言之，你读得越多，就会越快爬上自己专业领域的顶峰。

　　寻找超级业务员的方法

　　我的一个客户是一名业务经?理，手下有32名业务员。他卖的产品在市场上竞争很激烈，不过，他的员工的业绩却是其他公司的3倍。因此，常常有很多业务员想跳槽过来。

　　这个客户告诉我，其实他挑业务员的方法很简单。每次在面试一开始都会问对方：“谢谢你来参加我们公司的面试。在开始之前，可不可以请你先告诉我，你读过哪些有关销售技巧的书，或是听过这方面的有声书？”接着，他就静静地等对方回答。

　　如果应征者说不出来，或是回答：“我……?都没有。”他就会礼貌地请这名应征者离开。

　　相反地，如果应征者能够很快地回答出他读过哪些书，作者是谁?，几乎都会被录取。

　　成功的基石

　　这名业务经?理知道，一个不愿花时间充实自己、吸收前人销售技巧的业务员，是不可能成功的。这也是为什么他面试时，只录取本来就习惯阅读相关书籍、听有声书的业务员，也因为如此，他手下业务员的收入往往会比其他公司的业务员多两倍。这就好比培训运动选手，如果你体重过重，运动神经?迟缓，有抽烟的恶习，喜欢暴饮暴食，即使再有心，都不可能赢过每天辛苦锻炼、充满必胜决心的对手。

　　作家瑞德?巴克利（Reed Buckley）曾说：“如果你不坚持进修，不断充实自己，总有其他人会。如果你遇到这种人，你就输定了。”

　　 善用有声书

　　著名演说家尼克?卡特（Nick Carter）曾说：“有声书是出版业发展以来，最重大的学习革命。”

　　我刚开始做业务时，很不快乐，也没成就感，虽然每天加班，但业绩就是不好。后来，有人建议我听听有声书，我的人生从此改变。即使是多年以后，我还能清楚地记得这些有声书的内容，记得作者发人深省的解说和鼓励，有些录音带我到现在都还保留着。


 

 　IT业有句话：“垃圾进来，垃圾出去。”意思是，如果原?始的数据是错误的，计算机再怎么分析，结果也不会正确。人如果常常接触垃圾信息，脑袋就会充满垃圾信息，嘴巴讲出来的自然也是垃圾语言。

　　同样的道理，如果你多多吸收良性的信息，就会变得有内涵，会知道什么时候该讲什么话。只要你持之以恒，利用拜访客户的间歇听听有声书，慢慢就会懂得该在什么时候跟客户说出“恰当的话”。

　　移动式教室

　　一个业务员平均每年开车约四万多公里，如果不考虑塞车的话，每年大概会有一千多小时坐在驾驶座上，如果以每天工作八小时来看，相当于四个多月，都可以去大学上一学期的课了。

　　加州大学最近的一项研究指出，如果人可以利用开车的时间听有声书来进修，就可以得到跟重回大学上课一样的学习效果。

　　就从今天开始，把你的车子变成“移动式学习教室”吧。著名潜能开发作家金格?金克拉?（Zig Ziglar）说：“欢迎?来到汽车大学，准备好开始你的终身学习课程了吗？”一旦把你的车子变成移动式学习机，就会感受到这种学习方法的超强威力。

　　知识的精华

　　一部好的有声书会涵?盖10本、20本，甚至50本销售技巧类图书的精华。如果你去买书，不但要花很多钱，还得花很长的时间才能把它们看完。而如果你善用有声书，就可以利用开车的时间来学习，把这些销售大师毕生的精华通通给“听”进去。

　　听有声书还有一个好处，就是如果你听到什么不错的想法，还可以按下暂停键，想想怎么应用在自己的工作上，如果你愿意，也可以重复听好几次。另一方面，听有声书还可以帮助你整天保持清醒的头脑，当销售机会一来，马上就能发挥所长，创造业绩。

　　善用时间

　　大部分的业务员都不懂得如何利用时间，他们开车的时候，不是听广播就是听音乐，无形中丧失了很多宝贵的学习机会。

　　有人说，广播不过是“给耳朵嚼的口香糖”，业务员把时间花在听广播上，就好比职业运动选手去吃垃圾食物一样。听广播会让你分心，削弱你的战斗力，千万不要再拿开车的时间来听广播了。

　　师法超级业务员

　　我所认识的收入吓死人的业务高手，都会随时随地听有声书。他们的车子就是移动式学习教室，车上同时会放好几部有声书，然后再根据工作需求选择要听什么，他们甚至不知道自己的车还能听广播，因为他们根本就没用过。

　　真的这么神奇？

　　如果你开车时只想听广播，你的业绩十之八九也羞于见人。我遇到过太多太多业绩不振的业务员，在开始采用有声书学习法后，收入暴增数倍，前后的变化，可能不到30天！

 

 
　　如果你的收入无法增加好几倍的原?因，竟然只是你不愿听有声书，那你要不要开始采取行动呢？

　　神奇的自问自答

　　想要收入加倍再加倍，你可以运用两个自问自答的问题。这两个神奇的问题，这么多年来不知帮我赚进了多少钞票，更省了我不少银子。

　　第一个神奇的问题是，每次拜访完客户之后，问你自己：“我哪里做‘对’了？”

　　这个问题，可以帮助你把注意力集中在自己表现得好的地方，就算这次谈得再失败，也一定有什么可取的地方。千万不要因为被客户拒绝了，就觉得这次经?验是完完全全的失败，不堪回首。然后，记得把这些做“对”的内容写下来，例如：

　　“我事先做了万全的准备。”

　　“我事前针对这位客户搜集过详尽的资料。”

　　“我准时赴约。”

　　“我的服装仪表整理得很好。”

　　“我问到了该问的重点，说话前也都仔细倾听。”

　　“我完整地介绍了我的产品。”

　　“我问了客户两次购买的意愿。”

　　……

　　“我哪里做对了”，可以让你注意到自己的表现哪里是可取的。而每次做完拜访后，马上问自己这个问题，可以让你的潜意识牢牢记住这些正面、积极的有效行为，从而有助于下一次的会面。

　　报喜不报忧

　　第二个神奇的问题，就是问自己：“如果可以重来一次，我哪里会做得不一样？”这个问题的用意在于引导你去思考，如果再遇到类似的情境，如何去改进自己的表现。就算这次拜访的行程看起来是百分之百的成功，也总会有什么地方是可以做得更好的。

　　这两个问题还有一个共通处，就是他们的答案都会是正面的，并且能敦促你温习、强化销售技巧。当下次再遇到类似的情况，你的潜意识就会把这些答案说出来。

　　正面！积极！

　　大部分的业务员都不懂得怎么问“对的问题”。他们从来不问自己：“我哪里做对了？”他们只会问：“我哪里做错了？”这样一来，他们不知不觉中把注意力集中到他们做得最糟糕的地方，这就等于强化了自己的错误行为，于是历史一再重演。记得，要问自己“如果可以重来一次，自己在哪个部分会做得不一样？”而不要问“我到底做错了什么？”因为你要是一直想着这些失败的地方，很快就会重蹈覆辙。

　　超级业务员常把他们成功的业务案例拿出来一遍又一遍地温习，通过不断复习他们说过的、运用过的制胜技巧，塑造自己潜意识的成功性格，并且在日后的拜访中一次又一次地实战演练。

　　 暗示的威力

　　暗示是一个威力无穷的技巧，它对人的影响，往往是一辈子的。因此，如果你想要成功，就必须努力制造正面的暗示，并且远离负面的暗示。这道理就好像，如果你想保持好身材，就应该离垃圾食物远一点。

 

 
　　人很容易被周遭的人、事、物所影响。不管你看到什么、听到什么，都会对你产生或大或小的影响。如果你常常看充满暴力或负面信息的电视节目，你就会在不知不觉中变成一个充满负面想法的人；如果你常常听没营养的广播节目，你的脑子就会堆满垃圾，思考也会变得迟钝；如果你读的都是一些没有营养的八卦杂志，你就容易变得意志消沉，整天提不起劲来。

　　选对朋友

　　跟你最常互动的那群人，往往就是暗示你周遭环境的最重要部分。哈佛大学的心理学教授戴维?麦克里兰（David McClelland）在《追求成就的社会》（The Achieving Society）一书中提到，如果你的参考团体（Reference Group）是一群充满负面想法的人，你大概一辈子都无法分?身。

　　所谓“参考团体”，就是指你认同，并且跟你有互动的人。在你人格养成的过程中，你的家人就是最重要的参考团体。爸妈管教得严不严，兄弟姊妹个性如何，都在影响你的成长，而且这些影响往往持续好多年，甚至一辈子。当你渐渐长大，你身边的老师、同学、朋友、同事都会对你的想法产生某种程度的影响。

　　与成功人士为伍

　　当你长大成人，就应该小心选择相处的朋友和同事。金格?金克拉?曾说：“如果你整天跟一群火鸡鬼混，就没办法跟老鹰一起飞。”要多多接近成功的人，跟有理想、有抱负的人做朋友，结交你欣赏而且想模仿的朋友。同时，应该远离对你有不良影响的朋友。如果你的朋友整天只会抱怨，批评别人的成功，请尽早远离他。如果继续跟他瞎混在一起，你也会跟他一样永远远离成功。

　　物以类聚

　　俗话说：“物以类聚。”成功的业务人士往往朋友不多，这并不是因为他们交不到朋友，而是因为他们通常会很小心地选择要交什么朋友。他们不会随便跟什么阿猫阿狗出去吃饭、喝咖啡，因为他们很注意自己结交的是什么样的人。他们要么跟自己独处，要么只跟其他成功的人士来往。这，也是你应该做的事。

　　 秒杀百人销售法

　　要实现以上这些理论，你可以用一招非常简单又有效的方法——秒杀百人销售法。我每次开始一项新业务，都会设下一个目标，那就是尽快推销到第100个客户为止。我每天早上醒来，会先做好相关的准备，然后开始工作（通常是去拜访素昧平生的新客户），直到我在最短的时间内，把产品推销给100个客户为止。　

　　不要管你有没有卖出任何的产品，只要把产品推销给100个客户就对了。集中注意力，跟客户面对面，然后专心地把你的产品或服务介绍给客户。这样做有两个好处：第一，因为你跟100个客户见过面，并且耐心地听取他们的问题和批评，所以能在短时间内学到一般业务员要花一两年才知道的道理。
 

 
　　生意自然来

　　第二，因为你不在乎产品到底卖不卖得出去，你的业绩反而会开始增长。接着你会信心大增，乐在其中。这时，你开始喜欢你的客户，而客户也越来越欣赏你，进而向你买东西。 在推销完100个客户之后，你的战斗力已经?提升了好几级。

　　再来，你会发现接下来的两年，这些你曾经?推销过，但当时拒绝你的客户，很多都会回过头来向你买东西。因为你不给他们买东西的压力，他们在面对你的时候显得更为放松，所以当他们需要你卖的东西时，自然而然地就会想起你。

　　突破困境

　　当你的业绩遇到瓶颈，或新的业务年度开始，就可以利用这个“秒杀百人销售法”。记住，只要想办法在最短的时间内推销给100个客户就好，不用担心产品到底有没有卖出去。这招不但可以激发你的潜能，也能让你的表现维持在最佳状态。

　　当你把“秒杀百人销售法”跟先前提过的潜能开发技巧结合在一起，就会变成一个全新的超级业务员，充满活力与自信。你的业绩会蒸蒸日上，收入也会跟着水涨船高。

　　秒杀行动纲领

　　1.选对适合自己卖的产品，找出自己适合卖有形产品还是无形产品，看看哪一种会让你乐于工作。

　　2.开始建构个人的专业图书馆，购买对自己的事业有帮助的书籍和有声书，并且持续终身学习。

　　3.跟100个客户见面、推销产品，不要考虑多与否，尽量在最短的时间内完成。下个月见到的客户，一定要比你任何一个同事见到的还要多。

　　4.爱上你的公司，爱上你的产品，在睡觉和醒着的时候都要想着你的公司和你的产品。

　　5.诚实地对待自己，诚实地对待客户。

　　6.赞美令你眼红的竞争对手，向他们学习，把他们当做你成功的榜样。

　　7.减少内心的负面期望，保持积极的心态，用正面的心理暗示引领自己生活。用心生活，让自己的想法变得更加积极、更有建设性。

　　8.慎重地选择相处的朋友与同事，与有理想、有抱负的成功人士做朋友，结交你欣赏而且想模仿的朋友。

　　我这一生不曾工作过，我的幽默和伟大的著作都来自于求助潜意识心智无穷尽的宝藏。

　　──美国著名幽默大师、作家、演说家马克?吐温（Mark Twain）