刘东明清华大学总裁班微博营销培训开启微营销大革命 _ 刘东明的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

刘东明清华大学总裁班微博营销培训开启微营销大革命 2012-12-21

近日，清华大学网络营销总裁班第十一期隆重举办，课程主讲老师刘东明为中视购物（中央电视台购物频道）、国际平皱专家伊莎美尔、华语大业（电影《车在囧途》制作方）、昆仑中大（中科院三产企业）、河北最大的装饰公司超凡装饰（原邓亚萍装饰）等几十位企业家传授网络营销秘籍：网络整合营销兵器谱，十八般兵器如何样样精通。刘东明老师是清华、北大总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。顺时而为，清华大学网络营销总裁班是国内网络营销教育的领航者，在网络营销、微博营销、电子商务等教育培训以及实践领域已处于领导地位。本届课程，清华大学总裁班网络营销专家刘东明老师在十八般兵器中，重点与高级总裁班学员分享了微博营销的韬略以及碧浪姐的微博营销之道、九阳减肥“圣豆士”微博集结号、王功权被代言，浙江天台山私奔营销、元洲装饰盖家装微博史上第一高楼、元洲装饰盖家装微博史上第一高楼、《微博营销》（微时代营销大革命）新浪微博总动员等经典案例。

碧浪姐的微博营销之道

2012年的微博红人非碧浪姐莫属了。浪姐的走红原是以“调戏体”为始，通过与知名网友互动的形式爆红，真诚幽默的对话，发布信息贴近网友生活，使粉丝从调戏变成热爱最后成为碧浪的忠实粉丝。2012年小s代言的碧浪广告视频在央视播出，大胆泼辣引起热议，浪姐从此一发不可收拾。

浪姐自己在绞尽脑汁生产热辣内容外，碧浪官微还搭建平台，碧浪姐#碧浪洗段子大赛# UGC大征集，激活用户无限的创意能量。参与度极高的UGC模式(用户原创内容)是以用户为节点的传播模式，用户为何说、说什么、怎么说是品牌的重要修炼。碧浪姐#碧浪洗段子大赛# UGC大征集，吸引用户深度参与（high engagement），征集内容融合武侠小说娱乐元素，激起用户参与热情，碧浪官微平台聚合各种资源，借助首发娱乐段子迅速扩散，大众纷纷参与到内容互动中。

浪姐的微博飙红离不开准确定位，碧浪官微定制了浪姐的专属个性和人格，将品牌完全拟人化，网友看到的碧浪官方微博是非常智慧、活跃和乐观的一个御姐形象。刘东明老师指出碧浪官微操作方式也开启了通过微博“榨取明星剩余价值”的捷径模式。传统明星代言讲通TVC、平面广告等传播，对于消费者接受信息来讲仅属于推送。尤其是在明星代言泛滥的今天，由于边际效应递减，消费者对明星代言早已麻木。而现在浪姐通过模拟小S麻辣明星性格，让明星时时刻刻“正在你身边”，“明星”与粉丝互动，更强的增加了粉丝的黏着度，不失为一绝佳主意。

浪姐微博的火爆，并不是要革传统营销方式的命，相反，笔者刘东明在2012年中国微博大会上演讲中提到主题词“融”。碧浪通过在电视、网络广告、车体广告、病毒视频、杂志软文多次曝光微博及以微博为传播平台的活动，碧浪姐从线上走到线下，成为大众生活的贴心伙伴。未来我们的营销，即将进入大整合的混媒传播时代。传统媒体、网络媒体一家亲，共同为碧浪品牌加持。而微博以碎片化、融合化的特质成为链接现实营销和网络营销的通路。微博营销是水性的，水以无形入有间，驰骋天下之至坚。

九阳减肥“圣豆士”微博集结号

2012年8月，九阳豆浆机发起豆浆减肥系列主题的市场活动。在微博上，发起“减肥圣豆士——与肥肉血战到底”活动，希望借此契机以及崭新市场理念，以低成本、高互动的方式提升九阳品牌曝光度，占领消费者心智，，争取消费者的口碑效应，为品牌注入强大的舆论拉力，让大家关注九阳豆浆机的同时关注健康。

九阳微博首先发出活动宣言： “三月不减肥，四月徒伤悲，五月路人雷，六月没人追，七月待室内，八月更加肥……” 8月1日建军快到了！减肥“圣豆士”也要建军啦。正在期待完美曲线和窈窕身材的亲们，抓紧这最后的机会吧，快快加入九阳“减肥圣豆士”的行列，让我们一起“豆”志昂扬，快乐享瘦！刘东明老师指出九阳微博网络化、娱乐化语言是企业运营微博的学习要点。

2012年8月1日-8月25日登录新浪微博，发布豆浆机、豆浆机美食(可以是豆浆、米糊或果蔬汁都可以)和自己的合影照片，并@九阳官方微博，加入九阳“圣豆士”大军；同时还有机会获得九阳送出的礼品。

活动微博实现转发71286次；评论14678次，平均每条微博：转发1097次；评论：226次。全球时尚、当时我就震惊了、治愈系心理学、全球热门排行榜、精彩语录、全球流行风尚、生活小智慧、海外美食家、修心养生辞典、幽默搞笑大王、我Hold不住了、减肥后援团、美容时尚达人场等名人红人、草根名博、百万大号纷纷跟进转播、推荐。

王功权被代言，浙江天台山私奔营销

把普普通通的一句话变成一个网络事件，这是怎么做到的?如何借助社会事件的影响力，顺势将自身品牌打出去呢?请看——王功权被代言，浙江天台山私奔营销。

“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别。叩请宽恕!功权鞠躬”。这是知名投资人王功权于2011年5月16日发的一条微博，微博中说他带着心上人冒天下之大不韪勇敢的私奔了！

就在大家还在惊诧王功权的私奔时，DM网络整合营销机构第一时间策划私奔天台山市场营销活动。@520私奔第一时间通过新浪微博发布了所有跟王功权私奔相关的消息，同时推出 “#私奔天台山宣言？#”征文活动，@520私奔：#私奔天台山宣言#王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山，天台山5月19日到21日3天免费迎客，一起组团私奔到天台吧！佛国仙山，私奔好去处，转发本微博+#私奔天台山宣言#+发表私奔宣言，逢含516、519、520的楼层（如1516,1519等），即送PP猪漫画1套，just奔it！。简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快。

元洲装饰盖家装微博史上第一高楼

国庆假日是黄金季，新浪微博在国庆期间推出国庆主题活动，国庆、假期上升为新浪微博的热门话题。500强装饰公司——元洲装饰公司巧妙借势国庆热点，借助网站和网友对国庆的关注热潮，推出庆祝祖国61华诞，寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。

2010年9月28日，一条内容为“【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠“波适”沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇”的博文在脖友间迅速传播开来。原来，DM网络整合营销机构为元洲装饰策划了配合线下活动，让更多叫国庆的朋友找到组织，在新浪微博同时开展的营销活动。不少脖友不但自己分享国庆心情、国庆趣事、国庆典故，更是发动自己身边的亲朋好友转发、评论来寻找叫做“国庆”的朋友来享受优惠家装，形成了微博信息的二次有效传播。

《微博营销》（微时代营销大革命）新浪微博总动员

这本书不是权威专家的专利，不是知名学者的专利，也不是出版社的专利……就像微博一样，他就在我们身边，是我们每个人的专利。2011年，清华大学出版社联合清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明在新浪微博平台发起了一场别开生面的《微博营销》写书活动。在这个活动中，每一名网友都成了作者，成了《微博营销》的一份子，只要发表自己对微博的观点、看法、分享案例，就有机会与清华大学出版社，互联网、营销界重量级大师一起对话《微博营销》。这是中国甚至全球第一本从策划、内容、营销、销售等全流程都是通过微博征集完成的真正的微博营销力作——《微博营销》(微营销，博世界)。

本次活动主题是#清华大学微博营销一起写书#，发起人是清华大学出版社和清华大学总裁班网络营销专家刘东明。参与#清华大学微博营销一起写书#活动，加入《微博营销》图书创作团队，网友还可获得不小的惊喜：1、网友将以图书参编者的身份和著名企业家、营销人、互联网大佬在《微博营销》中不期而遇。2、这里有最成功的营销案例，最优秀的企业，最致命的品牌与最优秀的网友同台展现。3、与众多微博控、营销大师激情脑震荡。4、《微博营销》书籍奖励。5、《微博营销》微访谈以及图书发布会现场嘉宾机会。

微博营销已经电子商务、网络营销必备工具。有些利用微博宣传企业形象、有些利用微博社区作为直销渠道。总之微博能够带来商机，与更多的企业加入微博营销大军中。由此可见微博营销将有本地化、实用化的趋势。同时将有完全基于微博生存的小型企业诞生，网店也将大规模利用微博开展营销。不难看出微博营销中的互动，将呈多样化趋势，微博可能成为一些人的个人消费门户，这对企业来说意义重大。清华大学网络营销总裁班十二期即将在1月25、26、27日举办。报名电话：010-57187157，手机：15321517157（薛老师），QQ:35411214，传真至010-57187155，或邮件至tsinghuasurch@163.com薛老师收。