刘东明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　近几年，我国房价经历了从全国性上涨到国家全面调控。传统的现场销售的方式已经不能满市场的需求，理性的房地产市场凾需新的营销理念和方法，网络整合营销成为房产商只剩的新法宝。清华大学为房地产企业量身打造网络营销地产总裁班，邀请北京大学、清华大学网络整合营销授课专家刘东明老师与地产业总裁分享房地产网络整合营销经典案例和营销兵法。（清华网络营销地产总裁班联系人薛老师电话：010-57187157手机：15321517157QQ:35411214传真至010-57187155或邮件至tsinghuasurch@163.com薛老师收）

　　案例一：吉屋网低调上线重新定义找房体验

　　“吉屋网jiwu.com”的新房导购网站宣布正式上线，创业团队核心成员来自于腾讯、阿里巴巴等大型互联网企业以及国内知名房产策划营销机构，拥有在互联网领域多年产品研发、用户体验和会员运营的资深经验，以及超过百万平米大型楼盘销售运营经验。该团队历时近一年的市场调研和试运营，整合了大量知名地产商资源，并着力对网上购房人群的需求进行细分和价值挖掘，打造了一个为用户提供“不一样的搜房体验”的全新导购平台。

　　房产网站过去给大家的印象是满屏乱闪的漂浮广告和一个页面上千个链接，真正买房者想要找到有价值的信息需要很大的耐心和技巧，有了目标楼盘要了解其最新动态也需要层层点击，到处搜寻，用户体验的危机逐渐显现。

　　在信息微博化碎片化的今天，房产导购上如何找到新的突破点，给用户更简单更有价值体验的问题上，吉屋网给出的回答是，“重新定义找房体验！”，其独特的“三个一”体验让人耳目一新。

　　案例二：杭州翡翠城微博营销案例

　　下午15:41，收到一条翡翠城营销短信，内容是：“我心中的花园洋房”新浪微博活动启动，敬请关注“杭州翡翠城”官方微博赢丰富奖品。欢迎体验翡翠城法式样板区，详询向xxxxxx。立即上微博搜“我心中的花园洋房”，发现翡翠城官方微博一共发了3条活动微博：

　　微博内容都是：

　　【成为@杭州翡翠城粉丝，转发并编辑#我心中的花园洋房#+您的评论+@给3位好友，即可参与6月28日下午200元加油卡抽奖！】让我们一起编织心底最美的花园洋房和那些迤逦浪漫的故事。关注杭州翡翠城，参与微博活动更有机会获得#千元数码相机和万元购房券以及普吉岛双飞游#活动详见：http://t.cn/aCuhc6

　　第1次：6月28日08:56，截止到现在共转发289次，评论257条；

　　传播分析：

　　第2次：6月28日19:22，截止到现在共转发287次，评论270条；

　　传播分析：

　　第3次：6月29日17:47，截止到现在共转发271次，评论249条；

　　传播分析：

　　总结：

　　翡翠城官方微博粉丝数：1106

　　本次活动微博截止到现在共被转发847条，776条评论，粉丝数也应该有明显提升。

　　通过传播分析，发现几点可以关注的：

　　1、微博发出后的第一个小时是转发的黄金时间，当然奖品的刺激很关键；

　　2、午餐、晚餐时网友的碎片时间会促进有奖品刺激的微博转发，因为举手之劳；

　　3、真正要快速拉升转发量，短信是个有效手段，造成粉丝外人群关注转发；

　　4、对于1000粉丝数左右的账号，绝大部分转发都是一度转发，二度以上几乎没有；

　　5、要避开晚上8点以后的发布，夜间效果不理想，最佳时间是在早上上班前的一个小时内。（清华网络营销地产总裁班联系人薛老师电话：010-57187157手机：15321517157QQ:35411214传真至010-57187155或邮件至tsinghuasurch@163.com薛老师收）

　　案例三：万科房产携手合房网

　　试水“网售车位”首战告捷

　　8月27日，“万科金色名郡2号地库网络销售”活动正式启幕，670名前期认筹业主登录合房网“网络选购车位”系统页面共同角逐，仅耗时19分钟，583席绝版车位全部售罄。据记者了解，万科金色名郡2号地库网络销售平台上午10点钟正式开放登录，现场技术人员操作后台显示：1分钟之内登录客户就超过300名，开放3分钟后在线选车客户已经达到了670名；10点15分秒杀抢购车位活动正式开始，第1分钟内卖出车位过百席；10时25分，5区仅余车位19席；19分钟后，583席车位被抢购一空……

　　后台登录系统：显示在线人数以及车位区域

　　“两秒钟就买好车位了！”上午10时20分，当这场网络抢车位“激战正酣”之时，万科金色名郡售楼中心迎来了第一位秒车位成功后前来缴款的客户，夏女士兴奋地举着手中“001”号大红号牌笑着说道，自己仅用了两秒就选中了E区的一个车位。“万科创新的网络销售模式不仅给购房者带来方便，更避免了买卖中双方信息不对称的情况，而且这种‘科技含量十足’的新型营销方式颇受年轻人的欢迎。”

　　网络时代可以说是打开了地产营销的另一扇门，随着网络普及率的提高以及购房者年龄层次的降低，这种新型的网络营销模式必将成为未来地产发展的新趋势。

　　案例四：“潘石屹网上发布视频表决心、0元起价竞拍赚足眼球”

　　2011年4月底进行的首次网拍使潘石屹和SOHO中国赚足了吆喝，潘石屹再接再厉，于5月15日将旗下16套房源再次放到网上拍卖，其中包括银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆等15套房源，以及北京前门大街一套商铺的零底价出租，物业类型涵盖公寓、写字楼、商铺。值得一提的是，为了符合“一房一价”的政策，SOHO中国还对此次拍卖房源定了最高限价。

　　为了扩大网上卖房的影响力，潘石屹不惜亲自上阵营销，可谓用心良苦，花样百出。5月5日，SOHO中国微博发布了潘石屹亲自出镜为网上卖房录制的宣传片《我为什么在网上卖房子》。随后，SOHO中国微博又发布了一则名为《潘石屹网上卖房雄心壮志挑战大海表决心，任志强羡慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的视频短片，片中潘石屹和任志强以动画形象出现，幽默的对话之外透露了潘石屹将网上卖房进行到底的决心。

　　案例五：“张宝全苹果社区网上排号”

　　张宝全苹果社区的网上排号虽然不是独一家，但是无论从知名度提升还是实际销售业绩体现上，苹果都要高别人一筹。

　　今典集团张宝全在CBD地区开发的苹果社区，正式开通网上销售中心。网上销售中心直接设置在今典集团的内部网站上。通过网上排号的方式，苹果社区在公布正式购买计划前就已经吸引了约5000名左右的排号者，并且，由于苹果社区声称，购买计划的最终准确时间以届时网站公布的最终通知为准，更吸引了众多网友不得不时常点击官网查看。最终，苹果社区在公证员的监督下，选出了5000个排号者中的200人，成为优先合作人，享受优惠价格。接下来在网络上，又掀起了炒卖这200个房号的新高潮。