制造业战略突围10：情报领先策略 _ 江伟华的专家文章

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制造业战略突围10：情报领先策略 2009-06-24

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做生意，还要建立自己的情报系统吗？

又不是战争年代，情报战略不需要吧!情报能换钱吗？我们关注的是订单和利润，其它的什么都不会关心！

商业情报重不重要？它到底能不能给企业带来利润。举个例子，一个欧洲的企业，正是由于自己建立了广泛的商业情报网络，在美国次贷危机的前两天，将房地产、钢材股票全部抛售，2007年它们的营业利润达到了80多亿欧元。如果晚抛售几天，那么你可以想想，这80亿欧元还会有吗？

这就是情报换来的正确决策。

其实呢？在欧美，在日本的一些大企业，他们都将商业情报作为企业科学决策的组成部分。不打无把握之仗，在很大程度上得益于情报。

在今天，很多企业家都信奉实干精神。实干是没有问题的，但千万不要成为了蛮干、苦干、死干。即使你付出千百倍的努力，方向搞错了，再牛的企业家也是笨牛一个。吃苦卖力，没有回报的事情我们不能干。

什么是实干？我们要用正确的思维去理解它的真实含义。千万不要说了实干就认为自己是实干家。其实呢，实干家有一条很重要的准则，他们并不是蛮干，而是有技巧的去干。比如，其中一项能力是他们必备的，那就是搜集情报、解读情报的能力比别人强。在非常短的时间内他可以将情报转化为企业市场战略的最新竞争力。

如果要将情报与企业管理经营的关系进行有规律的总结，那么这些规律就是下面呈现出现的文字。它会告诉你，情报到底是什么东西！

利用正确的情报，能够引导企业发展的方向！

如何规划企业的方向，还是看看行业竞争者的发展方向。通过瞄准行业的领先者，适时的改进企业发展方向，不但能够帮助企业规避发展中的风险，还能帮助企业寻找到新的发展方向和市场领域。从而实现在一个全新的市场和竞争低弱的环境下能够帮助企业实现超常发展。这样的好事情，我们居然不知道。闷头搞发展，和闭门造车有什么两样。赶紧放下这样低效率的发展模式吧。

利用正确的情报，能够形成战略领先和战术领先的竞争优势！

企业的竞争优势，从哪里来？企业的大规模现金从哪里来？企业竞争优势可以从情报中得到吗？当然是可以的。市场说大吧，也大，说小吧，也小。其实，市场都是相对大，不是绝对大。绝对大是理论的事情而不是实际市场。这二者是有区别的。

战略领先能够帮助企业获得战略上的竞争优势。战术领先能够帮助企业实现销售中的竞争力，从宏观到微观，企业将呈现超越竞争对手的综合竞争能力。

利用正确的情报，能够取得快速的市场反应，第一时间快速切入市场！

产品研制的技术、功能的完善、制造的速度，投放市场的策略，在制造到市场投放的时间跨度上，领先的环节在哪里？这是我们需要慎重考虑的。

事实上，任何产品的技术更新换代都是迅速的。制造业的技术升级也应当随着产品技术的升级换代进行升级。它要能够帮助企业实现技术领先、成本领先、投放市场领先、销售过程领先的四大核心战略目标。从而帮助企业实现跨越式发展。

这一切，离开了情报系统的支持，升级也就成了一厢情愿的事情。

利用正确的情报，能够实现技术创新！

技术创新，是一个艰难的过程。它既要照顾消费的需求，又要照顾销售部门的行销策略，还要照顾企业的发展战略。技术创新，有情报的帮助，它就能够实现在战略上超越竞争对手，它能够实现成本降低。更能帮助企业获得竞争优势，构建企业竞争力的门槛。

利用正确的情报，能够不断的研发新产品，满足消费者的特定消费欲望！

消费者需要什么？我们把什么样的产品卖给他们？或者说他们需要什么，我们就造他们想法的产品。好不好。

这是一种新的市场制造模式，也就是产销融合的模式。如果制造业能够实现帮助企业完成产销融合，给予他们的产品提供个性化的制造服务。可以想想一下，你是帮助了你的顾客，还是帮助了你。