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制造业战略突围9：技术为先，产品为势，质量为本 2009-06-23

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真的没有订单吗？

难道我们的加工业，制造业都没有竞争力吗？先不要急于下结论。我们来看一个案例。

第104届广交会上有一个现象。发生在玩具行业的故事。虽然今年是玩具行业的寒冬，行业整体速度的增长慢下来了，只有2.8%。你看看，我们说的寒冬居然还是有增长的，看看别的国家，他们的寒冬都是负增长。虽然与往年相比，几乎滑落了近20%多。一般而言，在行业增长出现低迷时，通常都会发生由于外界原因的刺激导致行业大洗牌故事的发生。所以，有喜有忧是这个时候企业的心情写照。

你信吗？在这样的临冬状态下，居然有企业接到了大量的订单。并且出口的单价向上浮动了5-15美元，你说稀奇不稀奇。

在大家订单都呈下降趋势的情况下，为什么有企业能够拿到大量的订单，并且价格还是呈上升趋势。其原因在哪呢？大家是不是很想知道呀！

在分析之后，你会发现其实原因也很简单。它并没有你想象的那么神秘，更不会有令人神奇的事情产生。那么，真实的原因是什么呢？很简单，是技术帮助企业设计制造出新功能的产品。产品功能升级了，产品价值自然也就跟着提升啰。

技术为先？如何为先？先到底是指什么？

技术为先，主要是指以核心自主技术为先。也就说，我们的技术一定要有专利，从头到脚都是我们的。没有属于自己的并成体系的知识产权，企业很难走出困境。

当然，我们现在的制造技术、产品技术有相当部分是从别人那花巨资买过来的。在市场营销的竞争上，来自知识产权的竞争越来越成为市场竞争的重点。2008北京奥运会中很多企业就感受到了来自知识产权竞争的压力。

所以，企业要想战略突围顺利过关，就必须要大力发展自主技术。没有自主的专利技术，企业很难获得高附加值的利润。

产品为势。怎么理解势？势就是产品能够带来足够具有竞争力的正态市场效应。它应该具备高竞争性、高价值性（高利润）双重特性。有了这样的好产品，无论你做外贸还是做内贸。产品一样拥有非常广阔的市场，一样拥有较好的利润空间。

订单在哪里？市场是有多样性的，高中低不同生态市场的产品拥有不同的命运。高端玩具市场呈现低竞争性高价值性的特征。而中端市场呈现产品规模带来的利润。这部分利润价值只是仅仅呈现了规模的订单加工利润，但无法享受价值溢价带来的超额利润。低端的订单连加工费也很难赚到。只能在手工费上对工人进行克扣，才能榨取到一丁点的利润。

制造业的升级，就是低端向中端转移，中端向高端转移，高端向顶端迈进。从而实现整个产业链的整体升级。

那么评价产业升级成功的标准是什么呢？只有一个标准。那就看赚取到的利润究竟属于产业链的哪个区间。

如果我们还是赚取较低部分的利润，仍然是以克扣员工的加工费为主要利润来源。那么，很显然，我们依然在产业链的底部转悠。即使是出现了新技术，也不能说明我们产业升级成功。没有合理的空间利润，是不能有效证明产业转型升级是成功的。

除了赚钱以外，制造业还应加强产品质量检测和监控。没有一流的产品质量作后盾。无论产品造的有多么好，多么的完美，它始终也就是一个带有缺陷的产品。国内奶粉行业暴露的问题应引起我们足够的重视。特别是在源头上出现的产品质量问题，一旦出现祸端。届时根本就无法用任何方式去解决的。

特别是外向型的制造业企业，可能大多都知道国外的产品法要比国内严格的多。如果我们是直接进入其本国市场，一旦出现产品缺陷造成的人身问题。届时，很可能会出现由于法律诉讼的问题而导致企业破产现象的出现。

为什么要重提这两个基本的问题呢？因为不想喊突围喊了半天，结果呢？我们还是死在假弹或哑弹手上。自己造的不合格产品把自己干掉了。到那时候才觉得冤大头呢！

其实，企业竞争的一个前提，那就是在产品合格的前提下进行的。如果连这个基本的前提都没有保障，那么，我们谈论其它的策略，将显得毫无意义。

很多人都将山寨手机当作中国制造业突围的成功模式。认为这种模式是可行的。我这里说的观点正好与他们相反。

山寨手机不是中国制造业的未来。道理很简单，他们无法提供系统化的安全性保障。它们生产的手机连基本的出厂检测都没有，高辐射带来的危害正是山寨手机的短板所在。山寨手机的问题实质其实就是另一个版本的三鹿奶粉现象。只不过很多人没有反应过来而已。

手工作坊生产，元器件组合。虽然有很多新功能，但根本的质量问题是没有保证的。这能算是代表未来的制造方向吗？不要被现象给蒙蔽了，一定要看清楚事件的本质。

真希望大家在谈制造业突围的时候，不要再经常性花一些口舌来谈产品的基本质量问题。如果一个行业的创新，连基本的问题都不能做到。那么，我们谈论制造业战略突围还有意义吗？

技术为先，这是企业自主创新发展的必备前提；产品为势，质量为本。这是企业经久发展永远不能绕过的一个最基本的命题。