制造业战略突围1：到国外去，开辟新战场 _ 江伟华的专家文章

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制造业战略突围1：到国外去，开辟新战场 2009-06-13

标签：战略创新、企业创新、营销创新

美国都发生了金融危机了，难道你要我们到美国去送死吗？到国外去，开辟新战场，难呀！

是呀，这的确是一件很头疼的问题！前进就是找死，不前进就是等死。左右前后都是死！你说这么办？

这个看似很难解决的问题，其实是有解决的方式。为什么这么说，这主要是我们没有真正搞清形势。道听途说来的消息到底准不准，谁都说不清。唯一的是，要动脑子，对事物的现象和本质进行缜密的分析，我们才会知道到国外开辟新战场是不是有可行性。

所谓兵无常势，水无常形。逆势举兵乃是商家大忌，当然也是谋求战略性机遇难得的良机。战略机遇，稍纵即逝。没有战略性眼光，早晚会死在战术上的。搞不清赚什么钱，就闭着眼睛大喊赚大钱。这样经商的后果是不死即残。

美国真的没有生意可做吗？

这是一个我们熟悉的市场，也是正面突击的主战场。如果我们害怕，那么是可以放弃的。战场上随时都是有胆小鬼的。胆大心细的人往往能够坚持到最后，更能够获得超常规的利润。为什么这样说？

美国市场的消费萎缩了，没有订单了。这是我们看到的事情。如果用上我们的大脑，想想我们的生意模式，那么或许就明白我们是有机会的。我们的订单来自哪里？来自国外的进口商，我们拿的是加工费，根本就享受不到其它的任何福利。如今，他们的市场在萎缩，这时候，如果我们直接跟零售商，直接跟家庭、社团直接进行小订单生产。

我们可以把生产利润提高50%，把零售价格降低50%，甚至更多，你说我们有没有生意可做。

生意肯定是有的。但这种模式的转型是很多企业难以做到的。既然知道了大家都难以实现这样的转型，为什么还要说呢？

我提到的是一种思想，其本质是要生产企业转型，增强对销售终端、消费终端的控制能力。如果我们在国外能够解决这个问题，那么我们的生意将依然会非常红火。

为什么呢？

这是因为中国造的产品正好适合现在美国的市场环境。去品牌化的消费趋势产生及美国中间阶层财富的变化，导致了美国中间阶层消费品质的整体下移。购买物美价廉的产品成为其首选。他们的购买目的性产品与消费习惯的变化正好为中国制造的产品提供了无限商机。

把中国制造的产品直接在美国的零售终端销售。这一新模式最大的优点是缩短了产品交易的环节。从生产工厂直接到零售终端，它最大的好处就是降低了零售价格。但对于生产企业而言，其利润有损失，也有盈利。关键看定价的机制与技巧。

这是一个创新的商业模式。它能够帮助美国的消费者实现危机之前的消费欲望，更能够满足他们享受到经济危机之前的某种消费欲望的感觉。去品牌化、低价、品质保证，这正是中国产品的优势。

如果美国社会假如真的给我们五年的美好时光，那么有理由相信，中国制造将成为美国消费者的忠实朋友。即使美国经济5年以后开始复苏，我相信中国品牌已经站住了脚跟。

届时，我们完全可以去做品牌化的运动了。

所以，经济危机的出现，外贸出口的减少，对中国制造业有利也有弊。关键是要看我们如何扬长避短，将危机作为企业创新发展的历史性机遇的起点，实现企业创新发展的新局面！

知道了吧！美国是有生意可做的。如果你还担心美国市场有风险，那么不妨按照老模式，去开辟新兴市场的生意！

最近通过外贸物流方向的变化来证实中国出口市场方向的变化。其中，今年以来外贸出口和去年同期相比，业务量下降了三分之一。现在新的出口方向多为日本（服装）、泰国、新加坡及东南亚一些国家。