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接上

学习
如果生活取决月行动，那你会采取什么行动？
如果在此事上能自由选择，你会作何选择？
如果同样的事情又出现，你怎么办？
如果可以使一切重新开始，你会怎么做？
如果让某事重新来一次，你会怎么做？

选择
有哪些可能性？
如果能够选择，你会怎么做？
有哪些可能的解决办法？
你做会怎样，不做又有会怎样？
你还能想出哪些选择？

结果
你要什么？
你所渴望的结果是什么？
如果能得到，你想拥有什么？
怎样才能知道你得到了它？
那会是怎样的情景？

视角
当你95岁时，对于自己的生活你有什么要说的？
5年后，你对此有何感想？
这与你的生活目的有何关系？
这一点对于大计划来说重要性如何？
结果会怎样？

筹划
这事你打算怎么办？
你的游戏计划是什么？
你需要制订怎样的计划？
你认为如何能改善此局面？
现在要做什么？


预测
你料想所有这一切会怎样得到解决？
那会使你怎样？
这会导致什么？
成功的可能性如何？
你怎么预测？

资源
你需要哪些资源帮助你做决定？
现在你对资源的了解是什么？
你认为怎样弄清更多关于这方面的情况？
就目前来说，你了解的情况是怎样的？
你能获得哪些资源？

开始某次指导
自上次交谈以来，发生了什么事？
你想要谈些什么？
有什么新鲜事/最新情况/最新进展？
这一周你过得怎样？
生活怎样？

实质内容
似乎遇到了麻烦，是什么麻烦？
在你看来，主要的障碍是什么？
是什么在阻止你？
关于……你最关注的是什么？
你想要什么？

总结
你的结论是什么？
它是如何起作用的？
你会如何描述它？
你认为所有这些等于什么？
你如何总结到目前为值所做的努力？

采取行动
你将采取什么行动？之后呢？
你将做什么？什么时候做？
现在是否该行动了？什么行动？
下一步是什么？什么时候完成？

作者：张利民  
首发专业销售俱乐部---张教练博客
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