个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
  • 博客等级：
  • 博客积分：12896
  • 博客访问：73668752

最新文章

推荐文章

专家文章

《商业地产招商团队管理培训》 2017-01-14

 

《商业地产招商团队管理培训》
培训讲师：胡一夫
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、打造一支有效的商业地产招商团队
2、掌握商业地产招商团队管理的特点
3、掌握商业地产招商团队管理的技巧
4、掌握商业地产招商团队的谈判技巧
培训背景：
随着房地产热近年来的不断提升，房地产招商团队也逐步引起了很多房地产企业的高度重视，如何能够在激烈的市场竞争中突围，这是很多领导者所关心的一大问题。打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。著名的企管专家谭小芳老师推出的《商业地产招商团队管理培训》新课程为很多的企业领导提供了很大的指导。
 
培训大纲：
 
第一部分：商业地产招商团队管理
 
一、组建强有力招商团队战略
1、确定团队中长远目标
2、确定实现目标的战线
3、制定目前发展的目标
4、确立采取战术的动作
5、在实施中进行的调整
 
二、招商人员必备的基本素质
1、具有良好心理素质
2、具备相关经济知识
3、具备相关社交能力
4、具备语言表达能力
5、具备现象判断能力
6、具有灵活应变能力
 
三、招商人员的特殊素质
1、热爱商业地产的招商工作
2、具有局势控制能力
3、较佳的团队精神
4、外语知识
 
四、打造有效的商业地产招商团队
1、招商人员的培训
2、招商人员的考评
3、招商人员的激励
（1）目标激励
（2）奖励激励
（3）榜样激励
（4）竞争激励
 
五、招商团队管理五个注意点
1、优化的组织结构和岗位设置
2、以岗位责任制为核心的制度
3、完善和落实考评和激励机制
4、要建立负责培训的制度体系
5、要高度加强企业文化的建设
 
第二部分：商业地产招商团队谈判技巧
 
一、商业地产招商团队目标的选择
1、供货方产品的优势
2、供货方价格的优势
3、供货方系列服务的优势
4、供货方的企业信誉、社会荣誉
5、供货方的资信情况
 
二、商业地产招商团队谈判的准备事项
1、树立良好第一印象--取悦力
（1）良好的第一印象、形象
（2）营销人员礼仪技巧
2、快速建立信赖感
（1）信赖感的5大原则
（2）建立信赖感的三原则
（3）快速与客户建立信赖感的五大策略
3、初次接触要诀
 
三、商业地产招商团队谈判原则的确定
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
2、谈判条件的原则性与灵活性　
3、谈判口径的一致性　
 
四、解除客户的抗拒点
1、什么是抗拒点
2、常见的抗拒种类
3、客户抗拒的本质
4、解除抗拒点原则
5、解除客户抗拒的技巧
6、解除抗拒点的成交话术设计思路
 
五、商业地产招商团队洽谈过程
1、开局
2、摸底
3、报价
4、磋商
5、成交
6、签约

推荐
谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：管理模式 |   浏览数(2052) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。