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《顺势营销》
——造势不如顺势！

讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定

培训目标：
1、策划风险和最大利益设计；
2、把握企业发展趋势，顺势而动；
3、企业顺势营销的技巧、套系与应用；
4、企业顺势营销的策划、案例与分享；
5、分享、提供企业战略转型的“道、术、器”。

培训对象：
企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、营销部及策划总监、策划工作人员。

培训背景：

《孙子兵法势篇》中说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也！”唐朝李靖还进一步说：“如峻坡走丸，用力之微，而战功甚博也。”他们说的都是战争中用势的重要性，实际上，营销策划80%的精髓就在四两拨千斤的“借力”上。

英国战略理论家利德尔.哈特曾这样表述过：战略真正的目的与其说是寻求战斗，还不如说是寻求一种有力的态势。可以说，战略在很大程度上就是围绕“势”作文章。谋局必谋势。我们做企业营销，必须研究战略全局。必须要分析形势，其中国际国内、各家企业务上、营销上，讲究攻势与守势，结果上呈现“争先与落后”，此等玄机皆与“势”息息相关——顺势胜、以势赢！造势不如顺势！欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《顺势营销培训》！

培训大纲：

一、势胜思维
1、势道
2、势胜
3、谋势

二、势胜原则
1、集中兵力原则
2、兵贵神速原则
3、因利制权原则

三、势胜策略
1、导入期势胜战略
2、成长期势胜战略
3、成熟期势胜战略
4、超越期势胜战略
案例：手机市场的进攻战与防御战

四、守势-谋势-驾势-借势-顺势
1、企业营销的内势与外势
2、孙子兵法与企业顺势营销
3、企业成功五项要素：道、天、地、将、法
分享：谭小芳老师论围棋、足球与营销的关系

五、企业战略与环境的关系
1、什么是战略？
2、企业为何转型？
3、企业战略与转型
4、战略逻辑VS主导逻辑
案例：张无忌、花旗企业、JP摩根大通、高盛等

六、当前经济形势(宏观环境)分析
1、当前经济形势分析
2、国际环境变化及其对企业影响
3、什么是次贷和次贷危机？
4、次贷危机击鼓传花式成因
5、次贷危机对中国经济和企业的影响
6、国内环境变化及其对企业的影响
分享：运用PEST（政策、经济、社会和技术）和五力分析对企业进行环境分析

七、企业风险管理转型
1、企业风险管理转型
2、当前风险管理主要问题
3、宏观环境与风险管理转型
4、从事后控制到事前控制转型
5、从“做大”到“做强”转型
6、从贷款观念到投资观念转型
7、从“科学管理”到“经验管理”转型
案例：扁鹊、律师故事、民生企业、麦肯锡等

八、把握企业发展规律
1、企业发展有共性吗？
2、把握规律者才能把握未来
3、持续经营的根本之道是什么？
4、“快半步”原则何以成为王者之道？
5、为什么有些人永远只能做“生意人”？

九、企业顺势营销与产品力提升
（赢者总是在“恰当的时间做恰当的事”）
1、产品力时代早期
分享：企业此期成功的关键要略
分享：为什么此期营销部等于销售部？
分享：为什么此期“一分价钱一分货”？
分享：为什么此期的工程技术人员最宝贝？
分享：为什么此期国际大牌总是盘踞在高端？
2、产品力时代中期
分享：企业此期成功的关键要略
分享：为什么此期材料总是决定价格？
分享：为什么此期盛行“薄利多销”？
分享：为什么此期明星代言纯属“烧钱”？
分享：为什么此期服务与物流改进形同促销？
分享：为什么此期宣传促销犹如“吸鸦片”？
3、产品力时代后期
分享：企业此期成功的关键要略
分享：为什么价值链整合仍然难逃宿命？
分享：这家企业为什么突然成为行业黑马？
4、产品力时代终结
（1）什么是品牌力？
（2）品牌力时代的识别
（3）品牌化进程差异性和特点
5、品牌力时代呼唤顺势营销
（1）全球化时代&代工的宿命
（2）品牌力时代&杂牌的宿命
（3）顺势而为：识别品牌命运的先机
（4）商机把握——企业品牌的永续生命力
（5）企业新闻策划与顺势营销的陷阱和禁忌

十、新闻公关策划如何顺势？
1、新闻公关策划创意运势技术之一—蓄势
2、新闻公关策划创意运势技术之二—融势
3、新闻公关策划创意运势技术之三—借势
4、新闻公关策划创意运势技术之四—造势
5、新闻公关策划创意运势技术之五—导势
6、新闻公关策划创意运势技术之六—经营势