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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
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渠道创新培训 2014-09-03

 培训收益：

1、提升渠道开发和管理能力
2、提升学员营销渠道创新的能力
3、洞悉分销渠道管理体系的主要问题
4、把握未来销售渠道有效管理的趋势
5、如何改造传统渠道，有效推进经销商进步
6、调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法
培训背景：
销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变，可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，对企业而言，无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局，结合大量案例，关注实战，为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。
 
培训大纲：
 
一、渠道的现况与趋势
1、中国营销渠道的特点
2、中国营销渠道的现况
3、目前渠道存在的主要问题
4、渠道变革势在必行
5、多元化的新渠道已经形成
 
二、渠道合理设计
1、营销渠道设计
2、渠道设计的五项基本原理
3、8s营销模式——渠道设计360度结构分析
4、渠道设计的九大策略
案例：汉武酒业渠道设计案 
案例：娃哈哈的渠道改造与整顿
 
三、渠道有效管理
1、管理的三大要点
2、渠道管理的三个方面十五项主要内容
3、渠道管理体系中六大问题及应对策略
4、五大管理力
案例：格力的专卖店模式
 
四、渠道管理与创新三部曲
1、布局和选择
2、引导和培养
3、管理与控制
 
五、渠道创新的方向
1、推进渠道创新和多元化建设
2、用渠道差异化抵御产品同质化
3、改造传统渠道 推进经销商进步
4、终端变革形势下的渠道创新问题
案例：宝洁的渠道改造与冲突
 
五、营销渠道创新的内容
1、渠道长度的创新
2、渠道宽度的创新
3、营销渠道系统的创新
 
六、渠道创新的方法
1、逆向渠道创新
2、拓宽通路 创新渠道
3、缩短通路 创新渠道
4、增加通路，创新渠道
5、职能分解、组合创新法
6、通过渠道进行产品创新
案例：海尔的日日顺集团
 
七、现代营销渠道的创建
1、如何完成向现代渠道的战略转型
2、其他现代营销渠道
分析：时下保险营销渠道创新

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