个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
  • 博客等级：
  • 博客积分：12896
  • 博客访问：73669445

最新文章

推荐文章

专家文章

精准大客户营销培训 2014-08-05

 培训收益：

1、建立大客户营销的系统思维能力；
2、围绕营销工作，梳理核心工作和流程；
3、析采购角色，做到知己知彼，推进销售进程；
4、把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求；
5、采用SPIN技巧，避免价格异议，有效影响客户；
6、将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合。
培训大纲：
精准营销也是当今时代企业营销的关键，如何做到精准，这是系统化流程，有的企业会通过品牌联播等营销做好相应企业营销分析，市场营销状况分析，人群定位分析，最主要的是需要充分掘企业产品所具有的诉求点，实现真正意义上的精准营销。
 
培训大纲：
 
一、先入为主：大客户销售基础
1、大客户购买的4大特点
2、大客户销售的6步分析法
3、销售和购买流程的比较
4、大客户销售3种模式
 
二、带上销售的探雷器：客户开拓
1、客户画像技术
2、如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征？
3、7问找到目标客户
4、客户开拓的12种方法
5、销售线索转为销售机会的5个标准
 
三、观察销售的显微镜：客户分析
1、收集资料4步骤
2、客户购买魔方
3、客户购买决策的5种角色和6类人员
4、判断关键角色的EHONY模型
5、制定销售作战地图
 
四、点燃销售的驱动器：建立信任
1、客户关系发展的4个阶段
2、销售的核心是信任
3、建立信任的5种方法
4、客户4种沟通类型与应对策略
 
五、亮出销售的通行证：挖掘需求
1、企业的2类需求
2、个人的7种需求
3、绘制客户需求树
4、Spin的需求开发过程
 
六、开具销售的药方：呈现价值
1、FABE法
2、制作建议书的8项内容
3、使建议书演示效果提高4倍的秘诀
4、排除客户异议4种方法
 
七、争取销售的人参果：赢取承诺
1、议价模型 
2、开局谈判的7项技巧
3、中场谈判的6项技巧
4、终局谈判的6项策略
 
八、套上销售的保鲜袋：跟进服务
1、启动销售的无穷链
2、客户群体组织化
3、客情管理与维护的6大方法
4、回收账款的5个要点

推荐
谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：营销管理 |   浏览数(2594) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。