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 《心理定价策略培训》

 值此危机蔓延之机，和您分享来自一流企业的实战经验 ――《心理定价策略培训》学员可以系统地学习各种价格策略。参考网址：www.dingjiacelue.com，咨询电话：13838213914、13733156404

讲师：谭小芳

培训时间：1-2天

培训地点：客户自定

培训收益：

1、掌握企业心理定价策略培训；

2、学会企业定价技巧；

3、破解价格密码，挖掘隐藏利润！

4、提高经营收入，助力企业战略！

5、能够根据企业自身情况做好产品价格管理。

培训背景：

价格变化如何影响利润？

影响价格决策的因素有哪些？

如何协调企业利润和销量的冲突？

企业消费者如何对价格变化做出反应？

仅仅通过价格策略的调整，就使企业的利润大幅度提升？！这并非耸人听闻！在服务过的通信、食品、医药、电子、服装、证券等行业中，很多企业通过价格策略的调整，就使其利润明显增长，最高幅度曾达21%！

经济不景气时，很多企业首先想到的是降价促销，但多数企业降价竞争的结果，是更加遍体鳞伤。

可区分在不景气时期或经济活跃期各自适用的价格战术。可以掌握自身负责的产品、服务所适合的价格战术，以及其执行的先后顺序。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《心理定价策略培训》，让我们一起破解价格密码，挖掘隐藏的利润！

培训大纲：

一、课程导入：为何定价经常失效？

1、找到真正的问题

2、战略定价的原则

3、你是一个降价老总吗？

分享：失价失全局，定价定天下！

案例：会定价的企业家才是真正的企业家！

二、心理定价策略培训需要升级的5个迹象

1、竞争对手的销量在下降；

2、折扣不能相应地增加销量；

3、关注竞争对手推出新产品；

4、单位销售量增长速度放慢；

5、成本较低的竞争者进入市场。

三、定价的基本目的

1、阻止竞争

2、提升利润率

3、扩大市场规模

四、定价即亮剑！

1、定价定战略

2、定价定客户

3、定价定产品

4、定价定竞争

五、定价对损益的影响分析

1、低价产品

2、普通产品

3、高价产品

4、敏感性分析方式

5、时尚性产品的定价

六、赢得利润的文化

1、赢得利润的文化

2、避免定价中的利润泄漏

3、授权你的员工为你多赚钱

4、基本信息+小变化=大利润

5、出于定价的目的而塑造你的组织

七、定价的六大失误

1、成本定价：逻辑混乱

2、草率定价：自掘坟墓

3、薄利多销：皇帝的新衣

4、一物一价：利润的大敌

5、竞争导向定价：让你丧失主动性

6、价值塑造及沟通不足

分享：定价失误的七宗罪

八、定价的七大原则

1、维持溢价原则；

2、一物多坐原则；

3、价值包装原则；

4、价值多样性原则；

5、价格差缩小原则；

6、妥当性诉求原则；

7、不同场景不同价值原则。

案例：亚马逊夫败的价格歧视

九、顾客心理分析与心理定价策略培训

1、尾数定价

2、声望定价

3、招揽定价

4、撇脂定价

5、渗透定价

6、地区心理定价策略培训

7、折扣与让价策略

案例：预存话费心理定价策略培训——以移动运营商为例

十、产品定位与价格策略

1、产品定位

（1）蓝海产品

（2）鸡肋产品

（3）主流产品

（4）弱势产品

（5）竞争产品

2、新进产品的必胜路径

3、掩护策略与价格战略

4、阻击跟随者的不二法则

案例：美国航空公司的价值定价

案例：可口可尔的新型贩卖机

十一、竞争法则下的心理定价策略培训

1、领先者的心理定价策略培训

2、跟随者的心理定价策略培训

3、新进者的心理定价策略培训

4、网络环境下的心理定价策略培训

（1）免费的心理定价策略培训

（2）秒杀的心理定价策略培训

（3）团购的心理定价策略培训

（4）电子商城的心理定价策略培训

十二、产品组合心理定价策略培训

1、生产大类定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品定价

十三、调价技巧与案例分析

1、调价的技巧

2、涨价的技巧

3、降价的技巧

4、降价不简单

案例：农夫山泉的调价策略

案例：麦当劳的价格调整策略