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渠道销售培训

培训讲师：谭小芳

渠道销售课程有哪些？

渠道销售培训讲师有哪些？

渠道销售内训专家哪位最权威？

渠道销售方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的渠道销售培训专家是哪位？

欢迎进入著名渠道销售专家谭小芳老师课程《渠道销售培训》！
培训地点：自定

培训时间：
1—2天，把销售技巧设计到企业实际销售中！

培训对象：
各行业精英销售人员；技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员
培训背景：好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！

培训前言：
1、销售下滑，来客数越来越低怎么办？
2、销售额不低，但毛利率越来越低怎么办？
3、卖场面积不小，但平均米效越来越低怎么办？
4、滞销商品库存量太大，直接影响商品周转，怎么办？
5、畅销商品缺货率高，总是订不到货或者到货不及时，怎么办？
6、销售的十大症状及其解决方法，且由资深销售培训专家谭小芳给你一一道来！

培训目的：
1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩
2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系
3、通过培训使员工为公司提升销售业绩

培训大纲：
一、渠道销售心态
1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在，计划未来
4、疯狂执着，激情投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠

分析：渠道销售培训案例！
解析：渠道销售内训案例!
案例：渠道销售课程案例分析！

二、渠道销售礼仪
1、微笑
2、语言
3、行动
4、产品介绍
5、收银送客
6、礼貌道别
互动：渠道销售培训案例评估
分享：某集团渠道销售培训案例
分享：哈佛经典渠道销售案例分析示范

三、渠道销售产品演示和塑造技巧
1、渠道销售产品演示技巧
2、渠道销售产品塑造技巧

分享：企业渠道销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的渠道销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好渠道销售？

四、渠道销售注意倾听
1、倾听的定义
2、倾听的重要性
3、倾听的技巧
分享：渠道销售培训四部曲！
分享：渠道销售内训五步骤！
分享：企业渠道销售六技巧！
分析：某药业集团所面临的渠道销售难题！

五、渠道销售沟通技巧
1、渠道销售沟通的原则
2、渠道销售沟通的技巧
3、渠道销售沟通的定义与特性
4、渠道销售沟通的六大要素
5、渠道销售有效沟通的步骤
分享：企业渠道销售七方案；
分享：公司渠道销售八大军规！
分析：企业渠道销售十大黄金法则

六、渠道客户购买模式
1、找出顾客购买价值观
2、不同类型的客户购买模式
分析：领导者渠道销售做什么？
分析：渠道销售内训哪些步骤很重要？
分析：渠道销售培训哪个环节很重要？

七、渠道销售的八大步骤
1、了解顾客的购买信号
2、渠道销售的八大步骤
分析：企业如何贯彻渠道销售全过程？
分析：渠道销售培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团渠道销售咨询方案案例研究

八、渠道销售人员解除客户抗拒点技巧
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
讨论：企业渠道销售的八面金刚
案例：一次失败的渠道销售培训案例
分组：如何打通企业渠道销售的任督二脉？

九、渠道销售人员的不同客户情况如何洽谈
1、不同的目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
案例：麦当劳的渠道销售UP计划
分享：渠道销售培训师一句话说清楚渠道销售
渠道销售七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

十、渠道销售成交技巧
1、渠道销售人员的销售成交的技巧
2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧
分享：渠道销售培训的新金科玉律！
渠道销售深度剖析:疑难问题与解决对策
渠道销售内训解决之道:案例延伸与对策分析

十一、大客户渠道销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的反对意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的客户服务

分享：渠道销售内训的三种武器
渠道销售实战密码:策略?技巧?案例
渠道销售培训的知识、方法、工具与案例大全

十二、提升渠道销售业绩
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、挖掘渠道的销售潜力
4、运用价格策略提升销售业绩
5、促销手段提升销售业绩
6、通过人员管理提升销售业绩
渠道销售培训的葵花宝典
渠道销售:技能案例训练手册
中外电影名作的渠道销售案例集

十三、渠道销售服务模式
1、销售服务模式渠道销售
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
分享：渠道销售的24字方针
分享：企业渠道销售的“三驾马车”
渠道销售讲师百宝箱：相关成功案例精选

十四、顾问式渠道销售
1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售

十五、渠道销售服务心态
1、服务质量保证
2、提供顶级顾客服务
3、对顾客怀抱真诚爱心

渠道销售：勇敢者的游戏！
渠道销售培训经典案例榜单TOP10
分享：渠道销售的3c标准与4d理论

十六、渠道销售服务技巧
1、销售服务的基本观念和态度
2、创造亲切热情的开始
3、推销的技巧
4、处理反对意见
5、处理价格问题
6、与客户保持良好互动

十七、渠道电话销售技巧
1、电话销售的概念与意义
2、以客户为中心的电话销售理念
3、电话销售人员应具备的素质和技能
4、电话销售-良好的开场技巧
5、电话销售-客户需求分析能力
6、电话销售-促单和成交技巧
7、电话销售-把握客户心理的沟通技巧

备注：渠道销售培训网为企业及员工提供渠道销售培训诊断咨询项目。包括渠道销售公开课、渠道销售内训、渠道销售讲师外派、渠道销售调研与咨询等最完备的一揽子的渠道销售解决方案。谭小芳老师的渠道销售课程大纲可根据客户需求量身定制！