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粤商经营成功的九阳神功
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

粤商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。广义上的粤商包括广州帮，潮州帮，客家帮，狭义的粤商指广州帮（包括东莞、江门、佛山等地区的广府民系的商人。粤商文化历史渊源深远，商业氛围浓厚。粤商由于特殊的地理位置，毗邻东南亚、香港、台湾，国外的先进技术和设备最早由广东进入，然后辐射全国。敏感、勤劳、刻苦、务实、低调，这些都可以在粤商身上体现。粤商在近现代来讲，都起到了一个引导潮流的作用。

自改革开放以来，中国不同区域渐次兴起不同的商业群体，即“商帮”。其中有以宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮，以济南、青岛、威海、烟台等区域为代表的山东商帮，以苏州、无锡、常州等区域为代表的苏南商帮，以及以厦门、泉州、漳州等区域为代表的闽南商帮，以广州、深圳、东莞等区域为代表的珠三角商帮——粤商的主要群体。粤商为什么会成功？著名领导力培训专家谭小芳（www.tanxiaofang.com）老师总结了粤商成功的九大因素，姑且称之为粤商成功的“九阳神功”

一、粤商的文化

粤商文化由客家文化、潮汕文化和广府文化三大板块构成。历史上做生意最厉害的是广府人，广府的代表是18世纪的广州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很强的风险、忧患意识与拼搏精神。近现代起，客家商人开始涌现，他们勤劳务实，进取心强，注重企业文化和品牌建设。

中国的文化特征是“以和为贵”，对内讲“和气生财”，对外讲“和平友好”，这是众所周知的儒家文化传统。中国传统商业文化是“合和”文化，即由集合、汇合、混合、结合、合作到和谐、和睦、和顺、和悦、和平共处的文化。中国儒学文化中的和谐精神与西方文化中竞争、开拓精神结合起来，成为一种重要的文化特质，对粤商精神起了重大的影响。因此可以说，粤商文化从属于儒商文化范畴，儒商文化囊括粤商文化，两者一脉相承。

所谓儒商文化，就是基于东方传统历史文化的深厚底蕴、以儒家思想积极因子为内核的特色商贸文化，现今为世界广泛认同。儒商文化具有如下特质：仁德、仁义(取之有道)；和睦、友爱；诚信；谦恭、礼敬；亲善、乐施、平和(如有朋自远方来不亦乐乎)；包纳、宽容(海纳百川，有容乃大)；调和、制衡(过犹不及、满则溢)；张弛有道……其核心是“仁至上，和为贵”。

对比观照粤商文化特点：兼收并蓄；灵活开放；寓商于娱(工作娱乐两不误)；人情味浓(生意不在仁义在)；务实果敢……及粤商文化的核心特点：“和气生财、平和处事、谦和待人”。很显然，从个体外在表现形式上，粤商文化融合海内外的商文化精髓并具有鲜明独特的南粤地域特色；从母体内在实质上，是传承弘扬并兼具了儒商文化的许多优良特质，特别是和谐精神。

二、粤商的特质

著名领导力培训专家谭小芳（预定领导力培训，请联系13938256450）老师认为，粤商特质的形成与粤商所处的地理环境有很大的关系。广东面向海洋，海运河运非常方便。自秦朝开发以来，一直承担着对外交往的重任，几乎所有的对外交流都历经与此。1840年鸦片战争后，广州作为最早的开放口岸之一对外开放，成为欧美国家进入中国最主要的通道。正在在这种环境下，广东商人形成了极为开放的变通性格，善于创新打破常规，不为传统所约束。

频繁的对外交流也使得他们极容易吸收国外的最前沿的思想观念为其所用，这一点地处西北的晋商是远远比不上的；正是晋商保守的性格使得他们所经营的票号业没有及时吸收西方银行业的思想从而在历史发展中逐渐衰落。粤商是有强烈进取性，敢于冒险，敢做一些其他商派不敢做的事情。

也正是这种敢为天下先的精神，广东始终走在全国的前面，很多改革也正是从广东先开始的。在我接触的广东商人中，绝大部分是非常务实的，我想这也是粤商的特质之一。大家如果到广东的话就会发现很多当地知名饭店的前身都是街头的饺子店或者是油条店，正是靠务实的精神将这种很小的摊子逐渐做大。

三、粤商的地理位置

粤地特殊的海洋性、边远性区位，使其从秦代开发以来，就一直承担着与世界交往的重任。便利的海运、河运交通，丰富的海产、亚热带果品，都为粤人从事商业活动提供了有利条件。自西汉开始，广州就成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，广州已成为“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港。

至18世纪，广州作为中国唯一的对外贸易口岸，成为“洋船”必争之地。在1850年的世界城市经济十强排名中，广州排名第四。当时的广州十三行，有“洋船争出是官商……银钱堆满十三行”之说；黄埔古港有来去穿梭的洋船帆影，成为这个千年商都、千年港城繁华的形象写照。这期间，世界各地的商贸活动通过海上丝绸之路集中交汇于广州。那时的广州被外国人称为“CANTON”，在欧美世界名声显赫，以“进入中国的最主要通道”而著称，广州成了南北水路商贸的交汇点。

四、粤商的创新思维

自古以来持久而迅速发展的商业赋予粤人重商求利的传统，它促使粤商形成开放性、进取性的价值取向；而中国儒学文化中的刻苦耐劳精神与西方文化中竞争、开拓精神结合起来，对粤地经济、社会的发展产生深刻的影响。这种历史沉淀下来的重商求利传统与竞争意识，成为一种重要的文化特质体现在历代粤商开放务实的性格中。

从唐代开始，粤人就敢于冒险犯难，前往南洋、澳洲和南北美洲等地建立家园并从事商业经营，从而使粤地成为我国侨胞最多的地区。即使在明清实行海禁的年代，粤人也敢冲破禁令出洋贸易；到了近代，中国被迫打开国门后，粤人把握时机积极学习西方先进的管理经验和科学技术，修铁路、办工厂、设医院、引进技术设备。

五、粤商的坚韧品质

道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。

粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。

六、粤商的包容的胸襟

对于粤商而言,其资源运作的策略往往是巧用“借”术,善于借鸡生蛋、借钱发挥、借才发挥。改革开放以来,广东充分吸纳海内外资源和力量,借助外来资源寻求自身发展。目前,广东实际利用的境外资金占了全国的1/3,形成了中国最庞大的“外源”型经济体系。在人力资源方面,粤商善于借才发挥,用借来之才弥补自己经商中的不足。

而粤商“借术”能够行的通,原因有三:一是改革开放以来的国家政策优势;二是粤商文化“开放包容不排外”的价值取向:对于各种人才以及新生事物,普遍能够包容和接纳;三是在利益分配上,粤商“不摱独食、有钱大家赚”的心态,使得资源拥有者乐于投入。

七、粤商的精明

法国著名学者佩雷菲特有过一个著名的论断：  “精神创造经济奇迹”。一种充满活力和创新的精神，在创造经济奇迹方面，比资本、劳动、技术、制度所有这些因素，都起着更为本质的作用。在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。今天的竞争已不再是家门口的竞争，而是全球的竞争。面对全球经济一体化的趋势，不仅要紧跟潮流，更要引导潮流，以适应未来的挑战。

白手起家的务实耐劳、拼搏创新的精神，在粤商群体中普遍表现。志高空调董事长李兴浩原是卖冰棍起家，后来创办工厂数十家，涉及制衣、塑料、五金、电子电器、移动多媒体、金融投资和医疗机械方面等领域，李兴浩连续三年荣登福布斯富豪榜。东莞粤晖园庾董事长以他40多年丰富的建筑经验，老骥伏枥，鼎力回报家乡和社会，首期投资近3亿元，建成了富有岭南特色的粤晖园，为广东的旅游文化添新姿。

八、粤商的垄断优势

明清时期，中国基本实行闭关政策，对外贸易被严格管制口贸易；第二类是本港行，专门暹罗贡舶贸易及南洋贸易；第三类是福潮行，专办福建、潮州的国内贸易。清代始终把广州视为对外联系的中心和纽带，也正由于广州所处的重要地位，使它迅速发展和繁荣起来，也促使广东商人空前的繁盛。。明代，实行朝贡贸易与贡船贸易，清代则大体上实行一口通商的对外贸易政策。广州一口通商后，商船日渐增多，税课日旺，买卖频繁。由此引起广州的商行分出三类专业商行：第一类是洋货行（即十三行），专门办理对外进出。

九、粤商的地形优势

广东境内地形复杂，有山地、丘陵、平原、台地等，而以山地和丘陵为主。平原地区很少，总体情况就是人多地少。明清时期，由于人多与田少的矛盾成为广东、尤其是珠江三角洲的严重社会问题。广东就有不少人想法设法另觅生计。他们或者在有限的土地上种植有较好经济效益的经济作物，或者实施新的耕作方式，采用“基塘”养蚕养鱼；还有一些人则转而从事手工业生产，专门进行商品经营；还有一些人则弃农经商。因此，人多田少的矛盾便成为广东商人崛起于明清时期的一个重要因素。

企业的关键成功因素是一个社会历史范畴,不是一成不变的和普遍适用的。会因产业、产品、市场环境的不同呈现动态差异,某些成功要素甚至会因为社会环境的变迁而转变为阻碍企业进一步发展的障碍。通过对比、分析粤商成功因素及其功能作用机制,温故知新、扬长避短,对于粤商企业以及国内中小民营企业的进一步发展,具有重要的启示意义。