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谭小芳老师的《企业采购过程控制管理培训》讲程主要内容概括：

第一讲 采购过程控制：谈判技巧
第一节 采购谈判的内容与程序
一、采购谈判的内容
二、采购谈判的流程
第二节 采购谈判规划与准备
一、采购谈判规划
二、采购谈判准备
第三节 采购谈判的过程控制
一、有礼貌地相互介绍
二、立场表现要明确
三、议程中遵循三原则
四、选择适当的谈判方式
五、僵局一定要打破
六、谈判结束时的掌握
第四节 采购谈判策略与技巧
一、把握准谈判对手的性格
二、不同优劣势下的谈判技巧
三、采购谈判的沟通技巧
四、采购谈判的禁忌
第五节 采购价格谈判
一、影响采购价格的因素
二、采购询价
三、供应商报价
四、价格确定
第六节 采购压价技巧
一、还价技巧
二、杀价技巧
三、让步技巧
四、讨价还价技巧
五、直接议价技巧
六、间接议价技巧
案例及分析某企业生产线采购的谈判
某国外政府采购招标的投标谈判

第二讲 采购过程控制：合同管理
第一节 订立合同
一、签订采购合同的步骤
二、确保合同有效性的条件
三、签订采购合同的注意事项
第二节 采购合同的形式
一、开头
二、正文
三、结尾
第三节 采购合同管理
一、履行采购合同的督导
二、采购合同的修改
三、采购合同的取消
四、采购合同的终止
第四节 设备采购合同
一、设备采购合同的定义和特点
二、设备采购合同范本
第五节 物料采购合同
一、物料采购合同的定义和特点
二、物料采购合同的范本
第六节 原材料采购合同
一、原材料采购合同的定义和特点
二、原材料合同范本
第七节 ODM合同
一、ODM合同的定义和特点
二、ODM合同范本
第八节 政府采购合同
一、政府采购合同的定义和特点
二、政府采购合同范本

第三讲 采购过程控制：成本控制
第一节 采购成本分析
一、企业采购支出成本观
二、采购价格成本观
三、成本控制手法
第二节 通过VA/VE分析采购成本
一、何谓VA／VE
二、价值分析工作运作步骤
三、采购过程价值分析的案例
第三节 产品周期成本分析
一、产品周期
二、产品周期对采购成本影响
三、产品采购周期案例分析
四、产品所处生命周期测定
第四节 目标成本法降低采购成本
一、目标成本法
二、目标成本法的采购意义
三、目标成本法案例分析
四、目标成本法运作步骤
第五节 早期供应商参与
一、早期供应商参与的定义与目的
二、早期供应商参与的优点
三、早期供应商参与的层次
四、早期供应商参与案例
五、供应商早期参与的条件
第六节 集权采购降低采购成本
一、集权采购
二、集权采购的优点
三、集权采购的实施
四、集权采购实施案例
五、集权采购的雷区
第七节 招标采购降低成本
一、招标采购
二、招标采购的成本意义
三、招标采购的实施
四、招标书
五、招标采购案例
第八节 采购成本控制A、B、C法
一、物料ABC法
二、ABC分类标准
三、ABC分类的采购
第九节 LotforLot（按需订货）降低成本
一、LotforLot采购
二、按需订货的前提
第十节 固定期采购控制成本
一、何谓定量采购
二、定量采购的优点
三、定量采购的缺点
四、定量采购的实施
第十一节 固定批量采购控制成本
一、定期采购的含义
二、定期采购的优点
三、定期采购的缺点
四、定期采购的实施
第十二节 经济性批量采购成本法
一、经济性批量
二、经济性订货点计算
三、案例分析
四、EOQ适用范围
五、不足和缺陷

企业采购过程控制管理培训总结